
近期,爱慕提出“内穿也时装”的新定位,在行业里引起不少讨论。
同时,不少内衣企业开始重新审视自己所在的位置——不是做不下去了,也不是真的到头了,但以前那种稳定增长的路子,确实走不通了。
功能上你有我也有,分不出高下;渠道的红利在消退,流量越来越贵;价格战打到头,利润越压越薄。消费者的选择越来越多,心智分流加剧。行业还在转,但想靠老办法拿到确定性的增长,已经很难了。
在这样的背景下,“第二曲线”成为一个无法回避的话题。

过去几十年,内衣行业的第一曲线围绕“内衣”这一品类展开。其核心逻辑包括:
渠道扩张与零售网络铺设
结构工艺与尺码体系优化
功能差异化竞争(支撑、塑形、舒适)
价格带与性价比博弈
这一曲线内部也经历过阶段性升级,例如从“性感塑形”到“舒适解放”。但本质上,这些变化仍然发生在“内衣”这一既定边界之内。

近五年来,舒适革命几乎完成了行业教育。无钢圈、无束缚、轻支撑成为主流认知,消费者对“好穿”的要求被广泛满足。舒适从差异化卖点,变成进入市场的基本门槛。
当一个东西成了标配,它就不再是竞争力了。
这意味着,第一曲线虽然仍在运行,却已开始失去扩张弹性。
第二曲线,不是把原来的东西做得更好一点,而是重新定义品类的边界。
在内衣行业,这种迁移正在以不同方向发生。

以爱慕为例,“内穿也时装”的提出,本质上模糊了内衣与时装的边界。
它不只是在内衣上加一点设计感,而是让内衣从“穿在里面的东西”变成“整体造型的一部分”,可以露出来,可以搭配,可以表达。

这是典型的“向上延展”——从功能产品走向表达产品,从内部穿着走向可被看见。其背后,是对女性消费逻辑转向的回应:把舒适放在大前提,让表达成为新需求。
这是一条审美溢价路径。
另一条路径,是向生活方式领域延伸。
Interfilière Shanghai展商昆山腾飞科技深耕内衣行业近30年,在穿着产品以外,也尝试了将内衣生产能力外溢至家居产品开发。这种延展是产业能力的跃迁——面料技术、版型经验、供应链协同能力被复用于更广阔的居住场景。
这是横向的将内衣的技术和经验,延伸至家居产品。


还有一条更具品牌大局观的路径——保持所擅长的产品使用场景,但是干点没干过的。
例如新锐原创设计情趣品牌大人糖,在情趣玩具之外推出内衣产品,从器具类产品延伸至穿戴产品,这并非简单扩充SKU,而是构建亲密关系场景的闭环。
在这种路径中,产品不再是孤立存在,而成为体验系统的一部分。
无论是向上、向外,还是向场景延展,三种路径背后都有一个共同点:
品牌正在重新回答“我们到底在做什么生意”。
第一曲线时代,企业经营的是内衣品类本身。
第二曲线时代,企业开始经营身体体验、生活方式,甚至关系结构。
以后的竞争,不只看谁的尺码全、谁的价格低,更看谁更懂今天的女性怎么看待自己的身体。

值得注意的是,第二曲线并非只属于市场表现优异的品牌。
在企业战略理论中,第二曲线常被理解为领先者在高峰期主动布局的新增长引擎。但在现实产业结构中,更常见的情形恰恰相反——第二曲线往往诞生于焦虑时刻。
当市场份额松动,当增长放缓,当消费者认知迁移,组织才真正被迫审视自身边界。
换言之,第二曲线不是胜利者的奖章,而是一种生存机制。
它未必以大规模转型的形式出现,也可能只是小规模副线尝试、场景测试、品类试水。哪怕是试错型延展,本质上也是对第一曲线确定性减弱的回应。
重要的并不是规模,而是方向。
女性消费文化正在从“身体解放”走向“身体表达与场景扩展”。这一转向,使内衣行业不再只是服饰子品类,而成为身体消费体系中的节点。
第二曲线可能是时装化,也可能是家居化、场景化,或其他尚未命名的方向。但其共同意义在于:企业开始意识到品类边界并非固定。


当第一曲线的确定性开始下降,第二曲线便成为时间问题。
就像舒适曾经是革命,现在只是入场券。
当一件内衣能给的都给了,消费者要的就不再是“更好穿的内衣”,而是“内衣还能是什么”。
这个问题的答案,正在把行业带进下一个五年。

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隶属于拥有120年丰富办展经验的法国第一大展览会主办方法国高美艾博展览集团,由引领贴身时尚面辅料行业趋势的法国针织行业协会背书,Interfilière 全球系列展会在巴黎、纽约、上海等地举办。
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