第一章 行业定义与分类
猫砂行业是宠物经济中不可或缺的刚需细分赛道，专为家养猫咪提供排泄物掩埋材料，主要功能是吸收尿液、凝结粪便并掩盖异味，满足猫咪掩埋排泄物的本能需求。
2025年，行业已从单一功能向全场景解决方案演进，产品分类高度精细化。按原材料性质，主要分为矿物砂、植物砂、混合砂及新型功能砂四大类。
表1-1：2025年猫砂行业分类及核心用途
| 一级分类 | 二级分类 | 核心用途 | 代表剂型 | 2025年市场份额 | 核心特征 |
|---|---|---|---|---|---|
| 矿物砂 | 膨润土砂 | 结团性强，吸水性好，价格亲民 | 颗粒状 | 40% | 结团性好，粉尘较大，不可冲厕 |
| 水晶砂 | 吸水性强，除臭效果好 | 透明硅胶颗粒 | 5% | 无结团，需配合专用铲，价格高 | |
| 植物砂 | 豆腐砂/玉米砂 | 环保可冲，低粉尘 | 颗粒/条状 | 30% | 天然可降解，易受潮，结团性一般 |
| 松木砂/木薯砂 | 天然清香，吸水后化粉 | 颗粒/粉末 | 15% | 吸水后化粉，需配合双层猫砂盆 | |
| 混合砂 | 豆腐+膨润土 | 平衡结团、除臭和粉尘 | 混合颗粒 | 8% | 综合性能好，是目前市场主流 |
| 其他混合 | 添加活性炭、除臭因子 | 复合颗粒 | 2% | 功能性增强，价格偏高 | |
| 新型砂 | 智能猫砂 | 配合智能猫砂盆 | 专用颗粒 | 1% | 感应结团，自动清理 |
| 竹纤维砂 | 超强吸水，抗菌 | 纤维状 | 1% | 吸水率极高，价格昂贵 |
第二章 市场规模与增长预测
2025年中国猫砂市场规模预计突破 158亿元，同比增长约 13.1%，延续了双位数的稳健增长态势。驱动因素包括城镇宠物猫数量持续增长（2024年达7153万只，渗透率92.2%）、养宠精细化趋势（单猫年消费2020元）以及产品向中高端升级带来的价增效应。
从细分市场看，植物基猫砂（包括豆腐砂、松木砂、木薯砂）成为增长主力，年增长率超25%；混合猫砂凭借其均衡的性能，市场份额扩大至10%；传统膨润土砂虽仍占主导，但增速放缓。
表2-1：2025年猫砂细分市场规模及增速
| 细分领域 | 市场规模（亿元） | 增长率 | 核心驱动因素 | 价格区间（元/千克） |
|---|---|---|---|---|
| 膨润土猫砂 | 63.2 | 5% | 价格亲民，基础刚需 | 3-8 |
| 豆腐/玉米砂 | 47.4 | 18% | 环保可冲，低粉尘 | 8-15 |
| 松木/木薯砂 | 23.7 | 22% | 天然清香，吸水化粉 | 10-20 |
| 混合猫砂 | 15.8 | 30% | 性能均衡，体验升级 | 12-25 |
| 水晶/智能砂 | 7.9 | 35% | 高端化，智能化需求 | 20-50 |
未来五年，行业将维持高速增长态势。预计到2030年，市场规模将突破 260亿元，年复合增长率（CAGR）保持在 10%-12%。
增长动力主要来自三方面：一是下沉市场潜力加速释放（三线及以下城市线上猫砂销量同比增长29.3%）；二是产品功能化升级带来的溢价空间（如除臭、抑菌、健康监测）；三是海外市场拓展（跨境出口成为新的增长亮点）。
表2-2：2025-2030年猫砂行业规模及结构
| 年份 | 总规模（亿元） | CAGR | 植物砂占比 | 混合砂占比 | 矿物砂占比 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 158 | 13.1% | 45% | 10% | 40% |
| 2026 | 178 | 12.7% | 48% | 12% | 35% |
| 2027 | 200 | 12.4% | 50% | 15% | 30% |
| 2028 | 225 | 12.5% | 52% | 18% | 25% |
| 2029 | 245 | 8.9% | 55% | 20% | 20% |
| 2030 | 260 | 6.1% | 60% | 22% | 15% |
第三章 生产工艺与技术壁垒
猫砂行业属于制造业，其生产工艺核心在于 原料处理、成型及干燥。2025年主流生产工艺已从传统的“简单混合”全面转向“精细化加工”及“智能化生产”，生产效率提升2-3倍，产品一致性显著提高。
表3-1：猫砂核心生产工艺
| 工艺类型 | 核心技术 | 2025年占比 | 优缺点 | 代表企业 |
|---|---|---|---|---|
| 挤压膨化 | 双螺杆挤压，瞬间膨化 | 45% | 颗粒均匀，吸水率高，但设备投资大 | 福贝宠物、中宠股份 |
| 压制成型 | 模具压制，高温烘干 | 30% | 工艺简单，成本低，但易碎 | 中小型工厂 |
| 天然破碎 | 直接破碎筛分 | 15% | 保留天然形态，但粉尘大 | 宁城膨润土企业 |
| 智能产线 | 全自动配料、包装 | 10% | 效率高，质量稳，但投资巨大 | 天元宠物、依依股份 |
技术壁垒主要体现在三个方面：一是 原料配比技术，需针对不同猫咪品种（如长毛猫易带出）匹配不同颗粒大小和硬度；二是 除臭技术，新型除臭剂（如纳米吸附、微生物降解）需平衡除臭效果与成本；三是 环保技术，植物基猫砂的防霉、防潮技术是行业难点。以膨化工艺为例，2025年高端猫砂已普遍采用双螺杆挤压膨化技术，能耗降低30%，碳排放量减少45%。
表3-2：猫砂生产关键技术指标及成本
| 技术指标 | 行业标准 | 头部企业标准 | 检测方法 |
|---|---|---|---|
| 吸水率 | ≥200% | ≥300% | 静置吸水法 |
| 结团硬度 | 不易碎 | 坚固不散 | 压力测试法 |
| 粉尘率 | ≤5% | ≤2% | 筛分称重法 |
| 除臭效果 | 掩盖异味 | 源头根除 | 氨气检测法 |
成本结构分析：
原材料成本：占比 50%-60%，主要包括膨润土、豆渣、木薯淀粉及包装材料。其中植物基原料价格波动大，占原材料成本的60%以上。
制造费用：占比 20%-25%，设备折旧、能耗及人工成本刚性。
研发投入：占比 5%-10%，配方优化及新工艺开发费用。
营销推广：占比 10%-15%，线上渠道占比提升至39%。
第四章 上下游产业链解析
猫砂产业链呈现典型的 “微笑曲线” 特征，上游原料与下游渠道议价能力强，中游制造利润受挤压。
表4-1：猫砂产业链核心环节
| 产业链环节 | 核心主体 | 市场特征 | 议价能力 | 2025年毛利率 |
|---|---|---|---|---|
| 上游原料 | 宁城膨润土、山东豆渣供应商 | 资源集中，价格波动大 | 强 | 40%-50% |
| 中游制造 | 福贝、天元、依依股份 | 技术壁垒低，竞争激烈 | 中 | 20%-30% |
| 下游渠道 | 天猫、京东、抖音、宠物店 | 渠道费用高，品牌依赖强 | 强 | 30%-40% |
上游分析：
上游主要为 膨润土、豆渣、木薯淀粉及包装材料。膨润土资源集中在内蒙、辽宁等地，优质钠基膨润土依然需要进口补充；植物基原料（豆渣、玉米芯）价格受粮食市场波动影响大，供应稳定性较差。包装材料（如PE袋、纸箱）价格受原油和纸浆价格影响，成本刚性上涨。
下游分析：
下游渠道高度集中， 电商平台（天猫、京东、抖音）成为主流销售阵地，占比超过60%。线下渠道以宠物店、商超为主，但受线上冲击较大。渠道费用（包括平台佣金、推广费、物流费）占比高达终端售价的30%-40%。
第五章 主要企业情况及市场份额
2025年猫砂市场呈现 “国产品牌崛起，外资品牌式微” 的竞争格局。国产品牌凭借供应链优势和新媒体营销，在市场份额上全面超越外资品牌。
表5-1：2025年中国猫砂主要企业市场份额
| 企业名称 | 市场份额 | 核心优势 | 主营产品 | 2025年营收（亿元） |
|---|---|---|---|---|
| 福贝宠物 | 15% | 全产业链布局，产能大 | 膨润土砂、混合砂 | 23.7 |
| 天元宠物 | 12% | 渠道广，海外市场强 | 植物砂、智能砂 | 19.0 |
| 依依股份 | 10% | 代工能力强，成本低 | 卫生用品、猫砂 | 15.8 |
| 中宠股份 | 8% | 品牌力强，研发投入大 | 顽皮、领先猫砂 | 12.6 |
| 其他企业 | 55% | 区域特色、细分领域 | 各类猫砂 | 86.9 |
从产品结构看， 混合猫砂 是竞争焦点。头部企业凭借技术优势主导高端市场（如福贝的混合砂、天元的智能砂），终端售价通常在 15-25元/千克；中小型企业则聚焦 膨润土砂 和 基础植物砂，价格区间在 5-10元/千克，通过高性价比抢占基层市场。
表5-2：2025年猫砂主要产品市场
| 产品名称 | 市场份额 | 主导企业 | 价格带（元） | 国产化率 |
|---|---|---|---|---|
| 混合猫砂 | 30% | 福贝、天元 | 12-25 | 90% |
| 膨润土砂 | 25% | 依依、福贝 | 3-8 | 95% |
| 豆腐/玉米砂 | 20% | 中宠、天元 | 8-15 | 85% |
| 松木/木薯砂 | 15% | 天元、福贝 | 10-20 | 80% |
| 水晶/智能砂 | 10% | 天元、外资 | 20-50 | 50% |
第六章 行业未来展望
展望2025年及未来，猫砂行业将呈现 技术迭代加速、国产替代深化、渠道融合创新 三大趋势。
1. 技术迭代：从基础功能到智能健康
传统猫砂将逐步被更智能、更健康的新型产品替代。 智能猫砂 凭借自动清理、健康监测的优势，将在高端市场率先突破； 功能化猫砂（如抑菌、除臭、健康监测）则因安全性高，将成为宠主首选。预计到2030年，新型猫砂市场份额将从目前的10%提升至30%以上。
2. 国产替代：从价格战到价值战
随着国内企业研发投入加大（如福贝的混合砂技术、天元的智能产线），国产猫砂正从“低端”走向“高端”。未来竞争将不再局限于价格，而是聚焦于 除臭技术、环保性能及用户体验。国产高端猫砂（如混合砂、智能砂）有望在2025-2028年实现批量上市，打破外资垄断。
3. 渠道变革：从线上到全渠道
电商仍是猫砂销售的主战场，但 线上线下一体化 的O2O模式将日益普及。头部品牌通过自有App实现猫砂配送、健康管理一体化，提升用户粘性。同时， 跨境出口 的兴起将推动中国制造走向世界，拓展全球增量市场。
表6-1：猫砂行业未来发展趋势
| 趋势维度 | 核心特征 | 2025年现状 | 2030年展望 |
|---|---|---|---|
| 产品技术 | 智能化、功能化普及 | 初步应用阶段 | 主流产品，占比30% |
| 市场竞争 | 国产品牌高端化突破 | 外资占据高端市场 | 国产份额提升至70% |
| 渠道模式 | 线上线下全渠道融合 | 线上为主，线下辅助 | O2O模式占比50% |
| 消费需求 | 个性化、定制化需求 | 标准产品为主 | 根据猫咪品种定制 |
总结：
2025年的中国猫砂行业正处于 高速增长与结构优化 的黄金期。在技术驱动和消费升级的双重作用下，行业将从“同质化价格战”转向“差异化价值战”。具备核心技术研发能力、强大渠道控制力及品牌影响力的企业，将在未来的市场竞争中占据主导地位。
