这是第176篇原创
【写在前面：一点真心话】
在开始正文前，得先跟大家唠叨几句。这篇文章纯粹是我前两天给电车充电时，蹲在路边产生的一点商业碎碎念。我不代表任何品牌方，也没有任何贬低的意思。大家读着玩，图个乐，或者能给你提供一点点观察视角就够了。
上周末，我给电车充电时，百无聊赖地钻进了旁边那家亮黄色的赵一鸣零食。
本来只想买包辣条杀杀时间，结果逛着逛着，我整个人在货架前愣住了。
在薯片和果冻的包围圈里，竟然偷偷摸摸多出了好几个百货货架。公牛插座、彩色的中性笔、各种盲盒，甚至还有跟名创优品风格极其神似的毛绒公仔和收纳篮…… ?
那一刻，我站在货架前心里直犯嘀咕：赵一鸣，你这哪是卖零食啊，你这是想“偷”名创优品的家吧？
一、两个“狠人”老板的平行人生 ?
说起这两家店，我特意去翻了翻他们背后老板的履历。
我发现，这两个品牌的“性格”之所以这么像，是因为他们背后的男人简直是一副模子里刻出来的。
名创优品的叶国富，湖北农家出身，当年揣着几百块钱闯荡南粤；
赵一鸣的创始人赵定，江西宜春小镇出身，也是从摆地摊、开小炒货店一步步杀出来的。
这两个人都没有显赫的背景，全是靠在零售一线“肉搏”杀出来的。这种“草根狠人”有一个共同点：嗅觉极灵，而且极其崇尚“规模”和“效率”。
他们不跟你谈什么虚情怀，他们只信两件事：
第一，店要开得够多；第二，东西要卖得够快。
所以你看，名创优品在全球铺了7000多家店，而赵一鸣背后的“鸣鸣很忙”集团更疯，几年时间就冲到了1.6万家店。这种相似的基因决定了，只要他们看中了同一块肥肉，谁都不会退后半步。
二、零食店的“中年焦虑”：国内市场过度饱和 ?
你可能会问：卖零食卖得好好的，赵一鸣为啥非要跨界卖百货呢？
其实是因为：国内的零食店快要卷不动了。
去县城走一走你就会发现，一条街上能并排开出三四家量贩零食店。大家都在卷价格，卷到最后发现，单靠卖水和辣条，挣的钱已经快不够付房租了。
这时候，赵一鸣抬头一看：隔壁名创优品的百货生意，好像挺香？ ?
现在的名创优品，一门心思在搞“品牌升级”。
叶国富天天念叨着要做IP、做Chiikawa联名。他想方设法让年轻人为了“心情”多掏钱，把毛利率拉到了惊人的44.9%。
而赵一鸣玩的是“向下卷”。它看中的，正是名创优品为了做IP而逐渐“嫌弃”的那部分非IP刚需百货——就是那些没IP的数据线、垃圾袋、指甲刀。
赵一鸣利用零食带来的超高进店率（你可能一周去两次赵一鸣，但一个月才逛一次名创优品），顺便把这些百货给卖了。
最狠的是：赵一鸣可以用卖零食那种“薄利多销”的低毛利逻辑（18%左右），去卖名创优品毛利40%以上的百货。这简直是“抄后路”式的打法。 ?️
三、买了这一家，就不去那一家 ?
零售业最残酷的一点就在于：消费者的口袋和时间，都是有限的。
这就回到了我充电时的那个感悟：如果我已经在赵一鸣顺手买了一盒9块9的马克笔，我下楼之后，还会再进名创优品吗？
大概率不会了。
因为对于大部分普通人来说，这些生活小百货并没有什么忠诚度可言。谁便宜、谁离我近、谁顺手，我就买谁。
而且，赵一鸣还有一个名创优品很难具备的优势——“高频打低频”。
你可能一个月才逛一次商场里的名创优品，但你可能一周会去两次家门口的赵一鸣买零食。
只要你进店了，赵一鸣就有机会用那些极其廉价的百货“勾引”你。
这种路径截流，是名创优品目前最头疼的事情。
四、下一站，全球“遭遇战” ?
国内卷不动了，大家自然都盯上了海外。
名创优品现在快成了一家海外公司了，在纽约、印尼赚得盆满钵满。但赵一鸣（鸣鸣很忙）也没闲着，最近频频传出IPO的消息，手里攥着大把钱，下一步肯定也是往外跑。
想象一下，在东南亚或者拉美的街头：
名创优品代表着“精致的中国创意”，像个精品店；
赵一鸣代表着“极致的中国性价比”，像个小超市。
这两个出身相似、打法相近的品牌，在国内练好了级，迟早要在全球的商业版图上，再来一场硬碰硬的对决。
五、 写在最后 ?
作为普通的消费者，其实我挺乐意看他们“打架”的。
巨头们越卷，我们买到的垃圾袋、数据线、小零食就越便宜。
但我隐约感觉到，那种“大家各卖各的，互不干扰”的时代彻底结束了。
现在的线下零售，就是一场“全能选手”的肉搏。
名创优品想保住自己的百货江山，
赵一鸣想在零食之外再造一个增长曲线。
这两个同样出身草根的老板，性格里都带着那种“寸土必争”的劲儿。
所以，如果是你，你会更愿意在赵一鸣买那些实惠的百货，还是在名创优品买那些好看的IP联名？评论区咱们聊聊。 ?
