【行业资讯】2026 年 6 大 B2B 营销洞察 (1):视频不只是内容,它本身就是对话
作者 | Alexandra Rynne | LinkedIn Ads 内容战略负责人｜Women@LinkedIn 演讲者系列制作人又到了一年中预测趋势的季节。新年伊始，营销人员往往会被各种“下一件大事”“年度必试战术”的清单轰炸。在一个充斥着短暂风潮和耀眼新概念的世界里，人们很容易迷失方向，忘记真正驱动成果的是什么。今年，我们决定不再追逐趋势。与其为你的 LinkedIn 信息流制造更多噪音，我们的目标是提供 真正有用的指导 。因此，我们将聚焦那些 有数据支撑、经得起时间考验、持续推动 B2B 成功的基础性原则 ——我们称之为「 基础洞察（Foundational Insights） 」。我们的核心观点很简单： 长期成功来自于对基本功的精通，而不是对新鲜事物的不断追逐。在这个全新的系列中，我们将探讨 6 个高影响力 B2B 营销的核心驱动力 ——它们既不是新概念，也不会消失。我们将在 1 月和 2 月陆续发布这些“反趋势”洞察，帮助你吸收全部要点，成为真正的“反潮流营销人”。通过重新审视这些永恒原则，我们将它们定位为 长期增长的关键组成部分 ，而非短期解法。第一条洞察从视频开始——它不仅是一种内容形式，更是推动深度互动与长期记忆的 基础杠杆 。围绕“B2B 视频趋势”的讨论并不令人意外：观看量持续增长，营销人员正以前所未有的力度投入到沉浸式视觉内容中。但视频内容的流行， 绝不是昙花一现的风潮 。B2B 营销的成功并非来自追逐趋势，而是源于对真正基本功的掌握，以及对这些基本功持续演进的适应。“随着 Z 世代和千禧一代占到 71% 的 B2B 决策者，视频正在成为营销人员与下一代商业领袖建立真实连接、激发行动的桥梁。” —— Chris Bodkin，Connected TV GTM 战略与销售方法负责人不是短暂风潮：B2B 营销人员正用视频回应受众需求LinkedIn 在《2025 B2B 营销基准报告》中的研究显示， 78% 的 B2B 营销人员已经在使用视频 ，其中 56% 计划在未来一年增加视频投入 。品牌正在利用视频覆盖整个营销漏斗：为什么大家都在向视频靠拢？因为 受众正在主动选择视频 。LinkedIn 上的视频消费量显著增长。更重要的是，营销人员清楚地认识到：在一个被 AI 生成内容包围、让人感到疏离与疲惫的时代， 视频是建立信任的关键工具 。在我们的 B2B 营销基准调研中， 94% 的受访者认为：信任是 B2B 品牌成功的最重要因素 。“要拿下重大 B2B 订单，需要建立信任，而没有什么比个性化的视频内容更能快速建立信任。与阅读他们五篇博客文章相比，我在观看创始人 1 分钟的讲话视频后，会对这个品牌产生更多信任。”— AJ Wilcox，CEO, B2Linked.com建立信任本身并不是新命题——它从来就很重要。但在当下复杂的 B2B 环境中， 如何高效建立信任 变得前所未有地困难，而这正是视频成为关键工具的原因。多年来，B2B 内容常被诟病为枯燥乏味。（虽然有点委屈，但也并非毫无根据。） 老实说，批评者并非完全没有道理。与此同时，要为那些 无形、细分、且高度复杂 的解决方案注入创意和情感张力，本身就不是一件容易的事。LinkedIn 与 MAGNA Media Trials 的研究发现， 40% 的 B2B 决策者表示：有创意的广告更容易促使他们考虑某个品牌的产品 。但与此同时，人们普遍认为，B2B 广告中缺乏传统意义上的创意元素，比如幽默、情感共鸣和人物连接。这正是摆在 B2B 营销人员面前的巨大机会： 通过更具创意的视频内容脱颖而出，不仅留下深刻印象，还能建立沉浸式连接，为长期信任积累打基础。品牌的下一片蓝海，在于让视频变得更加互动、更具参与感。“在 B2B 领域，信任不是在一次推介中建立的，而是在关键时刻累积而成的。视频和真实的声音能让品牌持续稳定地呈现自己，而不仅仅是发布内容。”—— Vasileios Mylonas，Founder & Chief Strategist of The Cool Lion想让你的 B2B 视频策略带来更好的效果？不妨先问自己一个问题： 我们如何让视频从单向输出，变成双向对话？- 运用个性化视频——事实证明，个性化视频的效果是普通视频的 3–4 倍
- 甚至，一个精心设计的整合型营销流程，也能营造出互动感。例如，SoSafe 在 LinkedIn 上采用了 全漏斗视频策略 ： 将品牌认知视频与通过线索表单提供的互动型价值资产（如安全审计）结合，引导潜客从兴趣走向明确意向。 这一策略形成了一个动态反馈循环——互动数据反过来优化定向与培育，最终将被动观看者转化为高意向线索和可衡量的销售成果，包括 线索量提升 74%，且 CPL 保持稳定 。
品牌正在通过创作者和影响者，让视频变得更加“有人味”。与受人尊敬的专家合作，不仅能带来精准触达，还能快速建立信任。在很多情况下，这些人早已在目标买家中建立了品牌梦寐以求的关系。如今， 55% 的 B2B 品牌表示正在与影响者合作 。“影响者合作为 B2B 营销带来了巨大机会，品牌可以借助创作者的受众基础和公信力。今天投资创作者的品牌，将赢在当下，也将引领未来。” —— Brendan Gahan，Creator Authority CEO 兼联合创始人一个真实案例来自 Smokeball Australia ： 当他们在 LinkedIn 上以“客户思想领导力”的形式，而非品牌自述，来呈现视频内容时， 视频完成率提升了 8.7 倍，ROAS 提升了 186% 。拥抱 B2B 视频，并不是跟风，而是把一个 核心支柱 深植于你的营销战略中。 在 LinkedIn 上， 视频被分享的概率是其他帖子的 20 倍 ，而品牌也有多种方式进行表达，包括：- 视频广告（Video Ads） ：在 LinkedIn 信息流或 Audience Network 的可信媒体环境中，用简短、有故事性的内容拉近品牌距离
- CTV 广告（CTV Ads） ：将品牌带入高注意力的专业流媒体环境，在“沉浸式观看”场景中触达决策者
- 视频思想领袖广告（Video Thought Leader Ads） ：放大组织内真实声音，建立可信度并激发讨论
- 活动广告（Event Ads） ：用动态视频推广网络研讨会和直播活动，促进实时参与与情感连接
- BrandLink ：品牌可与 Bloomberg、WSJ、Reuters 等权威媒体合作，在 LinkedIn 信息流中投放与高质量编辑内容并列的插播/前贴片视频广告
人本化内容与 LinkedIn 语境化定向的结合，效果不言而喻。 ServiceNow 的「Putting People to Work」活动就是一个典型案例：在 AI 竞争激烈的市场中，他们通过高度精准的 CTV 投放，强调真实与共鸣，最终实现了 辅助认知度提升 19 个百分点 。 CTV 观众填写线索表单的可能性提升 45% ，而 BrandLink 受众的转化率高出 30% 。在过去近 150 年里，视频始终吸引着人类的注意力，而这一“趋势”不会消失。事实上，它只是我们认为营销人员应当关注的 五大常青洞察之一 。 这些并非短暂风潮，而是我们与受众建立连接方式的 结构性变化 。在接下来的几周里，我们将深入解析其余五条洞察，为你提供一张路线图，帮助你打造一个能够持续推动销售管道增长、并实现长期受众增长的视频引擎。敬请期待，并在 LinkedIn 上与未来客户开启真正的对话。
