一，新伙伴刚进来的认知误区
很多刚进来的伙伴，会带着打工习惯把上级老师当成主管。服从度高是好处，但打工思维的问题也很明显：主管不交代任务就不做，信奉“多做多错、少做少错、不做不错”，觉得这样能保住饭碗。这种心态带到我们行业，就会变成“没指令就干等”——很多新伙伴一开始不知道做什么，非要等上级下命令才行动，这是通病。
再说说传统老板的误区。
不少开实体店或小企业的伙伴，人脉不错，团队扩张快，却容易陷入“只找人不建消费族群”的思维：觉得“拉人进来就行”，忽略了行业核心——既要发展团队，也要建立庞大的消费群体。结果团队发展快，但消费渠道和族群建设跟不上，平衡被打破，这就是上周提到的问题。今天的核心，就是帮大家打通组织营销的底层逻辑。
我要帮大家真正理解组织营销，算清楚这个行业里“认知带来的钱”。刚起步的伙伴跟着培训计划走就行；但如果做了一年以上，月收入还没到1-2万，那你可能没搞懂底层逻辑——必须打开认知，才能看透赚钱本质。就像课件第一页写的：“搞懂行业，才能快速掌握成果。”
慢慢做当然能有收入，但上周我强调过：若只是养家糊口，做好消费网络就够了。但今天在座认真听课的你，肯定不只是为了糊口。很多人刚开始加入，可能是没其他工作，或觉得“三天学会技法，靠技法赚钱”——但做久了你会发现：技法赚的是主动收入，靠专业和时间换钱。若想两三年后年入百万，甚至五年后月入百万，就得搞懂行业本质。
有句话说：“未来最优质的商业模式，是利用社交能量产生裂变行为。”
抽象吗？看两个例子：
拼多多2015年从零起步，靠微信转发、砍一刀、点赞领积分，透过好友裂变快速积累会员，现在会员数远超京东、淘宝，交易体量排内地第三——这就是裂变：让客户帮你介绍客户，放大能量。
瑞幸咖啡的拼单优惠、转发分享，也是裂变逻辑。而这些，其实都是跟组织营销学的：四十年前我们就用“用产品、说好话、传口碑”的方式裂变——朋友用得好再分享，形成社交传播链。现在传统行业都在模仿我们的优势，作为“发明者”，我们更该掌握这个核心！
接下来，我们就来讲……我们有没有真正在用社交能量实现裂变？在裂变过程中，是否掌握了行业现状和模式核心？这才是关键中的关键。
所以今天，我们重点聊聊行业的四个底层逻辑。大家先思考：自己有没有真正运用这些逻辑？尤其是初期的伙伴，建议你接下来仔细听、认真想——如果还没掌握这些逻辑的优势和核心，甚至连它是什么都没搞懂，那就先把这点弄明白再说。
特别提醒：
刚入行三五个月的伙伴，听懂最重要，这是打开认知的关键；
而运作半年以上的核心伙伴，要边听边检视：哪些动作没做到位？这样才能课后快速调整工作模式，复制给团队伙伴按底层逻辑操作。
第一个底层逻辑：合作
为什么强调合作？因为传统工作的核心是“竞争”——不管打工、开店还是经营企业，同行之间往往是“你死我活”：抢客户、吃份额，只有挤垮对方才能存活。比如当年滴滴和快的竞争时，大家都领过优惠券：起步价免费、十公里内打折……都是为了抢市场、挤对手。传统商业模式就是这么残酷：要么你死，要么我活。
但我们行业不一样，核心逻辑是“合作”。简单说：弱小的时候，有强大的伙伴帮你成长；强大之后，再去帮更弱小的新人。这样能量才能不断传递下去。
打工时，你的主管会不会把全部本事教给你？有没有伙伴遇到过主管不愿传核心能力的情况？有的话打“有”。很多人说不会——为什么？按说你学得多，主管更轻松，但他不愿教，因为“教会徒弟饿死师傅”：你学得跟他一样厉害甚至超越他，他的位置可能就不保了。
连开店也是如此：核心配方、秘方从不轻易示人，甚至拆分成几部分让不同员工掌握，就是怕员工学走后开竞争店。
但我们行业是合伙关系：上级老师和你是合伙，你和伙伴也是合伙。制度设计上，你的成长和收入，与上级老师的收益挂钩——你赚得越多，他赚得越多，所以他会拼尽全力帮你。
比如有的伙伴会问：“为什么我的老师比爸妈、另一半对我还好？感冒时老公让多喝热水，老师却直接送药上门？”因为你的成功，不仅给他带来成就感，更和他的收入直接相关——他帮你，也是在为自己的未来努力。
既然是合伙，就得提醒大家：行业成败不该让别人承担。你的结果，不该由介绍人、辅导老师负责；你找进来的伙伴，他的成败也不该完全压在你身上。
刚好互动一下：已经开始找事业伙伴的你，有没有一种负担——觉得自己找进来的人，他的成败你要负责任？有这种感觉的，麻烦打个“333”。是不是觉得自己该担点责任？毕竟是我介绍他进来的，对吧？
刚才打“333”的伙伴们，你们能有这种心理负担，恰恰说明你们重情义——希望带进来的朋友也能站稳脚跟、成长起来，甚至未来年入百万，这份博爱很可贵，也很正常。
但我想强调：我们找的都是成年人，每个人决定进来时，就该为自己负责，这是成年人的基本担当。
我能做的是什么？把你引进门，尽全力协助你发展，但最终结果，取决于你自己的付出：是否认真学习、开发市场？是否配合团队、参与系统活动？是否用心辅导伙伴？这些我无法掌控，所以责任不在我，在你自己（这些也是我们日常需要自我检视的细节）。
你可以这么跟伙伴说：“我的工作是把你引进这个行业，我会用尽所有能力协助你发展，但最后的结果，必须由你自己承担——因为它和你的个人付出直接相关。” 敢说这句话，你心里的石头就放下了。毕竟你没法扛着十个人的责任走下去，那样会喘不过气，走不远的。记住：我们是合伙、是合作，但不代表我要对你的成果负责，真正该负责的人是你自己。
刚才有伙伴说听完放下负担了，太好了，希望能帮到你！
第二个特色：借力。
这是我们和传统行业最大的不同。传统行业得先有能力才赚钱——比如应聘会计，得有专业证书，不然连简历都过不了。但我们这行不一样：不会？没关系！你的上级老师会，老师的老师也会。只要你认真学，三天就能掌握基础技能，接着边学边做边赚钱——这是传统行业没有的优势。
第三个重点：复制。
很多新伙伴对复制的理解片面，以为要照搬上级的所有行为：比如上级开奔驰就跟着买，穿亮色衣服就跟着穿，这不对。
复制的核心目的是什么？是减少试错成本。如果没有参照，很容易乱做，流失资源、错过客户，这都是不必要的试错成本。复制不是模仿表面，是借鉴经过验证的方法，少走弯路。
最后一个是：倍增。
这两个字大家听得多，但未必懂。用传统行业类比最直观：倍增就是开分店。传统生意开分店要租场地、招员工，成本高；但我们这行的倍增，是把成功的方法复制给伙伴，让团队像分店一样裂变，效率更高。
现在不管台湾还是内地，疫情已不是新闻，开春后各行各业都在复苏，大家都在抢机会、拼发展——我们更要抓住这几个核心：厘清责任、学会借力、用好复制、实现倍增。
希望这些分享能帮到你，我们一起加油！关于赚钱这件事，你身边应该或多或少有朋友在找机会，想创业或者开店吧？如果最近刚好有朋友跟你说他想开店，你先问他一个问题：“开一家店赚钱，还是开一百家店赚钱？”他肯定会说：“这还用问？当然是开一百家赚得多啊，一百家的利润总比一家多一百倍吧？”
接着你再问第二个问题：“那你为什么不一次开一百家？”他大概率会回答：“成本不够啊！我现在的钱可能连半家店都开不起，剩下那半还得跟别人借，怎么可能一口气开一百家？”
这时候你就可以抛出第三个问题：“如果不用花那么多钱，就能让你拥有一百家店，你想不想听听这种商业模式？”
其实我刚才说的，就是组织营销行业的核心逻辑——我们加入平台后，自己就像一家总店，每找到一个伙伴，就相当于开出了一家分店。重点是：这些分店的利润都和我有关，甚至这些分店再开的分店，他们的利润也和我有关。而且，每一家分店都不需要我再投入开一家店的成本，每个伙伴的店，都算我的分店。也就是说，我只用一家店的成本，就能拥有成百上千甚至上万家分店，这些店的所有利润，通通都和我有关。
这种生意模式，比传统开一家店花一份成本、开十家花十份成本的方式，快太多、省力太多、效果也好太多，更重要的是风险低很多。这就是为什么我们要认真思考组织营销的价值——很多人没搞懂这个逻辑，总觉得必须自己掏钱开家实体店才踏实，觉得有实体才安心，这就是他们没看到我们和传统行业的核心差异。
我们要强调的重点是：分店数量越多，收入就越高，这就是“倍增”的逻辑。
接下来我展开讲讲，我们该怎么合作、借力、复制、倍增。
第一个要点是“向下成就”。
让伙伴成功，才能实现自己的梦想。就像我刚才说的，底下伙伴按照制度运作，他们收入越高，我们也能拿到相应收益；他们再发展的伙伴，收益也和我们有关。但有些伙伴带着传统行业的思维进来，比如过去当部门主管时，怕底下员工功高震主就打压，抢功劳甩锅。这种思维在我们行业行不通——底下伙伴发展得快、甚至级别超过你，我们不仅不能打压，还要像父母一样给他支持和掌声。
我见过一位领导人，他底下的伙伴发展得比他还好，有人问他“伙伴在台上不感恩你怎么办？”他笑着说：“他不感恩没关系，光环比我大没关系，伙伴认他不认我也没关系——我私底下数的钞票比他多就行啦！”虽是玩笑，但道理很实在：我们不需要嫉妒或打压伙伴，反而要鼓励他们往上走。每个人的起点、资源、悟性都不同，有人开悟快就跑在前，有人慢慢熬也能出头，我们只需做好支持和鼓励，因为他们的成功最终会反哺我们。
第二个要点是“向上合作”
越能配合团队和上级老师，做事就越轻松。刚加入时，你可能什么都不会，跟着老师的指导走准没错；但有些伙伴做了一段时间，有了自己的经验，就开始“大头症”，觉得不用配合团队了。其实，团队和老师的经验是无数人验证过的，配合他们能少走很多弯路，效率也更高。
总之，组织营销的核心是“以合作代替竞争”
向下成就伙伴，让他们的成功变成你的收益；向上配合团队，借势借力走得更稳。这种模式，用一家店的成本换万家店的收益，比传统生意快、省、稳，这就是它的魅力所在。成功靠的是团队，而非单打独斗。我们常看到这样的现象：有人在台上受表彰时，总说“我能有今天全靠自己，当初没人支持，我熬夜到三点拼市场”，随后只感谢另一半，却忘了所有指导过他的上级老师。这是需要警惕的问题。
今天想重点谈谈“向上合作”的几个关键：即使你现在还没遇到这类问题，也要提前预防——别被虚荣心冲昏头脑，忘了成长路上上级老师和团队给你的资源与支持。记住：有上级老师的悉心照顾，比有八个妈妈的呵护还要细致。
所以，面对上级老师，要随时表达感恩：逢年过节，力所能及的小礼物、土特产，或是手写贺卡、孩子的画作、合照做成的小相框，都会让老师开心。上级老师在你身上的付出，不图你送五万的包包还是五十块的橙子，只图你心里记着这份恩情。
向上合作，无论你发展得多好，都别忘了：上级老师的经验永远比你丰富，团队的协助与资源，需服从核心领导人下发的指令。比如朱总制定的战略，经团队核心层拆解后会转化为可执行的战术，我们只需配合落实即可——这是必须遵守的原则，不管你收入多高、团队多大，都不能忘记：是上级老师和团队资源让你成长，就像“吃着他们的奶嘴长大”，永远不能“断奶”。
请记住这句话：“你可以独立，但不要脱离团队。”独立是指能自己运作的部分不麻烦老师和团队；不脱离则是团队有指令时第一时间配合，个人或小团队活动与大团队冲突时，优先服从大团队。这个思维很重要——你的伙伴会“有样学样”：你若对抗大团队，底下人就会对抗你，最终导致团队分崩离析。这就是行业的“复制”特性：你怎么做，伙伴就怎么学。
除了向上合作，旁部门（友部门）的协作也很关键。我们和旁部门没有利益冲突，却能互相借力：比如你和上级不在同一城市，借不到远程资源时，若当地有友部门/旁部门，可在双方上级老师同意的前提下就近合作。举例：办线下招商会，单靠自己可能只有50人，氛围不足；若和友部门凑100人，氛围更好，成交量也会提升。
我们团队在旁部门合作上做得比很多团队好：有人专业能力强，其他领导人会邀请他来讲课、培训伙伴——这是我们系统的优势，值得自豪和传承。
合作才能聚焦，就近借力能快速出结果。与其在小摩擦上浪费精力，不如把时间用来开发更大的市场。
接下来谈谈“借力”：
刚入行时，我们对行业运作不熟悉，怎么做才能更快速...我们来聊聊组织营销的核心——借力。
组织营销的成功，从来不是看个人能力或条件，而是看你是否懂得借力。在座不少伙伴可能学过ABC法则，而ABC法则的关键，就在于你能否做好“B角色”：会不会推崇上级老师、会不会推崇团队、会不会推崇会议体系，直接决定了你能不能真正借到力。
很多新人刚加入时会焦虑：口才不好、时间不够、人脉不多，担心自己做不好。我想告诉大家：不用怕！你所有的不足，团队和上级老师都能帮你补——只要你懂得借力。
借力的关键，是让客户成交率更高，而“推崇”二字绝不能少。你要会用语言把团队、把老师的价值讲透。在此，我特别给中高阶领导人布置一项功课：如果你日常会作为A角色协助伙伴沟通市场，请务必把你的“推崇稿”写成文字版，复制给伙伴并让他们背诵。别让伙伴口头转述（容易乱），也别跟伙伴说“随便推崇就好”——中国人习惯客气，但这会让伙伴失去标准，最终影响借力效果。这是我对中高阶的要求，务必落实。
接下来，我们拆解借力的四个维度：
第一，借能力
找那些经验丰富、成交率高的人（比如上级老师、优秀伙伴）借能力。刚开始不会时，用ABC法则把客户带到老师面前或店里，让老师帮你成交。你在旁边观察：老师怎么介绍产品？怎么操作技术？怎么应对客户？这就是最直接的能力复制。
第二，借经验
很多伙伴听老师讲三五遍后，会觉得内容都差不多，甚至听到“想吐”——这是因为你听的角度错了！真正要借的是经验，不是话术本身，而是老师如何处理客户的疑问和异议。同一套话术，你讲和老师讲，成交率可能天差地别，问题就出在“异议处理”上。
建议大家换个方式学习：每次跟老师沟通客户时，记录“客户问了什么？老师怎么回答？”。你会发现，同一个问题，面对不同客户，老师的回答可能完全不同——这就是市场经验的精髓！这种经验没法靠书本学，只能“偷学”：老师沟通时，你坐在旁边仔细听、认真记，甚至主动问老师“为什么这个客户这么答，那个客户那么答？”。市场经验是最宝贵的，一定要抓住每一次学习机会。
第三，借人脉
借人脉不是借你自己的朋友，而是借“人脉的延伸”：你的伙伴加入后，他们背后的人脉、他们人脉背后的人脉，才是你能撬动的无限市场。我们这个行业的逻辑，就是用“有限的人脉，创造无限的市场”。
第四，借资源
资源的范围很广：每个人的人脉、背后的条件、专业技能，甚至团队能提供的所有支持，都是可以借的资源。
最后，我要特别强调：当你有能力时，一定要“创造自己被借力的价值”。
这是中高阶领导人的核心竞争力：让伙伴愿意跟你借力，你才有机会撬动更大的市场。
记住：借力是组织营销的杠杆，用好了，就能以小博大，快速拿到结果。
当我们有能力时，一定要创造自己被借力的价值。为什么特别强调这点？因为很多伙伴是在团队和上级老师的保护下逐步成长起来的，容易养成凡事依赖老师借力的习惯。等你成长起来后会发现，如果底下伙伴想向你借力时，你却没有相应能力，就无法被他们借力。结果你的伙伴依然只能依赖你的上级老师，连伙伴的伙伴也只能找你的上级——这样会导致最顶层的人压力越来越大，形成恶性循环。所以我们必须明确：除了向老师和团队借力，更要让自己具备被借力的能力。
只有当你拥有被借力的价值时，才会真正被伙伴尊重。哪怕你底下有千人万人，如果无法为他们提供帮助，他们也不会百分百尊重你——因为你没有对他们产生价值，这就是我要强调的核心。
接下来讲第三个动作：复制。
什么是复制？刚才提过，能帮我们少走弯路、避开坑的动作就是复制，但复制的对象不是人，而是成功的思维和运作模式。所以我们向老师或团队大领导人学习时，核心是学他们的思维方式和运作模式——简单说，就是他们如何思考、判断问题，以及面对和处理问题的方式。
刚加入时，我们面对的多是基础问题：比如客户购买产品的疑问、使用中的状况等，这些都属于基层场景。此时我们可能还无法用更高维度的思维看待团队发展和整体运作，这也是培训要分阶的原因——初期你的时间和精力都在开发市场，学太高阶的团队打造、系统建立对你来说不切实际，先做好眼前事没问题，但不能等有团队后再学团队思维。
上次课程讲过定位：加入后就要想象未来带千人、万人的场景，思考自己做的每件事是否能被伙伴学习。
我们这个行业里有个标准请大家记下来：我所做的每个动作，都要检视是否可被复制。
复制的过程分四个动作：学、做、教、传。
新伙伴要记住：课程听完后先去市场执行（学→做），有心得后再教给底下伙伴（教），最后形成系统流程传承下去（传）。
学习时还要养成习惯：任何课程至少听三遍——听一遍可能会做，听三遍才能融会贯通到会教。团队里优秀的领导人（包括朱总）都会反复听课程，甚至超过三遍，因为他们需要把运作模式转化为系统流程传承给伙伴。把“听三遍”作为基础，听到懂、会用、能教，才算刚刚及格。按这个方式学习，你的成长会比别人更快更高。
最后聊聊：倍增。
很多伙伴对倍增模糊，虽然听过“开分店”，但不清楚到底倍增什么。首先，大家最关心的肯定是收入倍增——没错，但收入是倍增的结果，不是起点。
上次课程提过，团队里会有很多人，但并非所有人都能带来倍增——记住这句话：消费者不会倍增。消费者不会倍增，只有经营者才会倍增——这句话一定要记下来。管道生意的核心是经营者：消费者不会主动向下发展，自然断流；只有经营伙伴会持续开发新人，这才是真正的管道。
而人才是管道的关键，但并非所有人都是人才。我们要先求量变再求质变：先倍增人数（这是一切的起点），再从大量人数中筛选出“对的人”。
什么是“对的人”？不是说其他人不好，而是指那些在事业中准备好全力以赴、愿意百分之百付出的伙伴。我们的时间有限，与其平均分配给犹豫、恐惧或还在尝试的人，不如把精力集中在“对的人”身上——其他人则通过获利机制慢慢影响即可。
倍增的顺序很明确：人数→人才→时间/资源→业绩/收入。业绩和收入是最后自然到来的结果，不要跳过前面的积累直接追求业绩，否则只会徒劳。
结束之后，我们带着大家一起进入社群参与讨论。
如果你也想要创业，但是不知道从何开始，
如果你正处于迷茫期，但是一直拥有梦想。
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