如果你的奶茶店还在打折“自嗨”，那离倒闭不远了！现在的消费者对“价格战”越来越麻木，如果还死抓“价格战”，一场活动办下来，商家利润薄得可怜。

现在年轻人买奶茶，可以是为了独特的体验，也可以是为了一份好心情……一句话总结就是：买的是情绪价值，喝的是心情。

需求早就从单纯的“解渴、解腻”转向为“情绪价值”买单了，比如大热的“秋天的第一杯奶茶”，喝的不再是奶茶本身，而是把关心具象在一杯奶茶上。只有这样带“情绪”的营销，才能让顾客大排场龙。

切换到品牌端，就应该以“情绪价值"为锚点，比拼的不是谁的折扣大，而在于谁能引起消费者的”注意“，这本质上是一场注意力的争夺。当网红爆品，五花八门的联名逐渐失效，现在很多品牌开始发力“轻量化创意”，重构“情绪价值”。

恐龙传奇作为以独特“恐龙”IP出圈的茶饮品牌，在营销方面，深谙此道。单从杯贴上，就用“打工龙系列”杯贴，一周七天的情绪传达玩出新意。用引发共情的情绪语言、图片与消费者搭建情感链接，在日常生活中占据被感知、被记住的触点。

这种营销玩法，与高频、高成本的IP联名相比，更加轻量化，物料、执行和管理更为可控，却能显著提升用户体验感，并天然具备“传播”的社交属性。而这份“情绪营销”背后是仅用不到1毛钱的物料成本，撬动品牌的社交声量与顾客忠诚。

• 能拍照发朋友圈的“一杯”仪式感

• 能和家人朋友一起玩的简单互动

• 能寄托美好寓意的小确幸

如果奶茶店还在“价格战”里苦苦挣扎，正完美避开了消费者的真实需求，这就是为什么很多奶茶店的促销总像是在“自嗨”的原因所在。相比复制粘贴式营销活动，差异化的体验更有助于建立品牌与消费者的深层连接。

不搞代言、不做联名，恐龙传奇选择了一个更稳固的路径：自创品牌IP。在这里，消费者被称为“驯龙高手”，通过核心产品，用霸王龙喷火的体验传递品牌的独特属性，“驯龙高手”只要一次完整的体验，就会被牢牢锁定在品牌IP宇宙中。

从品牌名称到品牌形象，恐龙这一独特记忆点深入人心。积累恐龙能量，解锁更多传奇。每一个IP都有专属名字和对应产品线，霸王龙系列产品还具有专属观赏和交互体验，减低运营成本的同时，也清晰的创造了一个完整的“驯龙高手”世界观。在同质化的消费场景中脱颖而出，塑造了一个懂茶饮、懂营销、更懂玩梗的潮流主理人的品牌人设。

具体到单个营销，恐龙传奇也用“仪式感”代替生硬的折扣，因为我们卖的不只是奶茶，更是一场可带走的小型仪式。针对春节这个“大流量”，恐龙传奇营销的设计核心，正是：把传统年俗，变成年轻人愿意参与的社交游戏，不仅用寓意好的仪式感互动完美贴合春节主题，而且有趣更有“人情味”。接下来给大家一一拆解：

敲木鱼积功德

顾客排队的时候，随手敲敲木鱼，再抽取“功德刮刮卡”，卡片奖品的设置可以是免费小料、第二杯半价等，这样不仅有抽奖性质，还能把顾客从原本枯燥、烦心的等待情绪中拉出来，转变成对奖品的期待，体验感直接上升。

而且“敲木鱼”作为年轻人当中流行“抽象”活动，用很低的成本，提高客户粘性，让“敲木鱼祈福”话题自然发酵。

小扫帚扫霉运

恐龙吉祥小扫帚，顾客可扫一扫霉运。这样的小道具，能增加过节的“仪式感，带来更有趣的互动，还能将场景化的互动，让顾客分享“用恐龙扫帚扫除霉运”，产生优质的UGC内容。比起冷冰冰的折扣券，这份“小祝愿”更能赢得情感认同。

“看似在玩，实际每一环都在 silently working。”恐龙传奇的营销逻辑已经从“促销思维”转向了“场景思维”。节假日不单单只是做个折扣，而是与消费者进行情感链接的好时机，品牌只有创造的独特“体验”才是让消费者记住。

而它的物料成本仅不到200元，博取了更大的曝光和关注，比起冷冰冰的折扣，更能激发消费者参与和传播。这也正是茶饮营销的转变趋势，从“情绪价值”切入，以小博大。

不管是“上上签”带来的分享欲，还是小扫帚带来的仪式感，最终都会体现为恐龙传奇门店的复购率、客单价和推荐率。这样的一场春节活动，用产品满足胃，以情感打动心，更是强化了“好玩、治愈、有温度”的品牌人格。