2025年第四季度，运动鞋服行业在消费环境与气候因素的双重影响下，呈现出“分化中前行”的格局。
安踏、李宁、特步、361°四大本土头部品牌的业绩表现与战略动作，不仅交出了一份清晰的“季度成绩单”，更揭示了行业从规模扩张向高质量发展的核心转变，为其他品牌为从业者提供了深刻启示。
一、四大品牌Q4核心成绩单
安踏集团
- 主品牌：零售同比低单位数下降；
- FILA：零售同比中单位数正增长；
- 集团其他品牌：零售同比35%-40%高增长，表现亮眼；
- 渠道动作：布局约150家冠军店（年流水破10亿元），启动300家加盟商灯塔店改造，“超级安踏”试点高线城市核心商圈。
李宁
- 主品牌（不含李宁YOUNG）：零售同比低单位数下降；
- 渠道表现：直营、批发渠道均低/中单位数下降，电商渠道持平；
- 门店数据：主品牌门店6091间（全年净减26间），李宁YOUNG 1518间（全年净增50间）；
- 渠道动作：开出全球首家“李宁龙店”（荣耀主题店）、首家户外独立店“COUNTERFLOW 溯”。
特步
- 主品牌：Q4零售同比持平（折扣70%-75%），全年低单位数正增长；
- 子品牌：索康尼全年零售同比30%正增长，高端赛道持续爆发。
361°
- 核心业务：Q4线下渠道约10%正增长，线上渠道高双位数正增长；
- 361°Kids：同步实现稳健正增长；
- 渠道动作：超品店累计开出126家（含21家儿童店、1家海外店），ONEWAY大中华区首家线下店开业。
二、业绩背后的四大行业增长逻辑
1、多品牌矩阵VS单品牌聚焦，双线皆可破局
安踏的“全矩阵布局”展现出强大抗风险能力——主品牌承压时，其他品牌的高增长成功补位，验证了多品类、多价位覆盖的战略价值；
而李宁聚焦主品牌核心势能，绑定奥运IP与东方美学，通过场景化门店创新稳住基本盘，凸显了单品牌“资源集中”的爆发力。
两种模式的成功，说明品牌无需盲目跟风，关键在于匹配自身基因的战略定力。
2、细分赛道深耕，成为增长“压舱石”
存量竞争时代，“专而精”远比“泛而全”更具韧性。
特步深耕马拉松赛道，凭借专业跑鞋认知度让主品牌在市场波动中保持持平，索康尼的高端突破更印证了细分领域的增长潜力；
361°则以产品迭代驱动全渠道增长，线上高双位数增幅体现了对年轻消费群体的精准捕捉。
这意味着，持续卡位细分赛道、强化专业标签，才能构建不可替代的品牌护城河。
3、渠道“质效并重”，告别野蛮扩张
四大品牌的渠道动作均指向“精细化运营”：安踏优化门店层级（冠军店、灯塔店），李宁探索场景化新业态，361°以超品店强化品牌形象并下沉市场。
更值得关注的是，行业已从“追求门店数量”转向“提升单店质量”，库存管理能力成为核心竞争力——健康的库销比与精准的渠道定位，比单纯的规模扩张更能抵御市场风险。
4、本土适配力，是本土品牌的核心壁垒
从李宁的奥运荣耀叙事、361°的高性价比定位，到特步对大众跑者的深度服务，本土品牌的核心优势始终在于对中国消费者需求的精准洞察。
无论是产品设计、渠道布局，还是价格策略，都围绕本土市场特点优化，这让国际品牌难以复制。
未来，持续深化“本土化创新”，仍是本土品牌保持竞争力的关键。
从2025Q4的业绩来看，本质是行业竞争升维的信号——当同质化竞争进入红海，品牌的核心竞争力已转向“战略清晰度+细分深耕度+运营精细化”的综合比拼。
对于运动行业及行业参与者而言，与其追逐规模数字，不如聚焦核心优势，在专业领域做深做透，才能在行业变局中实现可持续增长。
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