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贺娇龙和她为之搏命的土地
作者夏新 薛凯莹 乔雨萌
02流量•经济
几乎在所有人的印象中，贺娇龙爱说爱笑，性格直爽，“有啥说啥”，“她觉得这事不对，就会直接说”，这是跟贺娇龙打过交道的天弓奶酪厂长最深刻的印象。
天弓奶酪厂位于距离昭苏县城60公里的察汗乌苏乡霍图沟村。2026年1月16日，周五下午4点多，工人们正陆陆续续打卡上班，远方的烟囱冒着袅袅白烟。
20名工人，一多半是女性，全是村民。门卫今年63岁，每月可以拿到两到三千的工资。
这是贺娇龙带火的第一批企业之一。
这家小小的村企，在被贺娇龙找到之前，由3个农民组建，大家多数种地、养牛。2020年之前，厂子里只有10个左右工人，产的奶疙瘩没什么人知道，最难的时候，“一天一百多块的煤钱都掏不出来”。
2020年5月，疫情使得伊犁地区农产品严重滞销、旅游业断崖式下滑，昭苏作为五类艰苦地区县，农牧民收入承压。伊犁州党委下发文件，启动“县领导+主播+产品”直播带货活动，要求各县市选派一名县领导牵头，搭建农商直供平台，直播作为任务被安排下来。
一次，贺娇龙把几家本地小厂的负责人叫到一起。参加了那次会议的奶酪厂厂长回忆，过去他只远远看到过调研的贺娇龙，真正第一次交流起来，“非常干练的一个人，有啥说啥，没什么官话”。
当时没人懂直播，有人之前凑钱在快手上投过广告，没什么水花。有人提议再凑钱请专业团队，但没人接话——大家都拿不出钱了。
很难溯源当时她究竟是主动请缨还是被迫迎战，但时任昭苏县副县长的贺娇龙，决定自己来。熟悉她的人如此感觉，“每一条路都是人走出来，你不走就没有路。她是这种性格”。
最初几场直播看的人不多，转机在几个月后的11月，贺娇龙红衣怒马的短视频火了——那条视频如今播放量达约6亿次，累计近900万转发，点赞25.8万，单一视频平台的粉丝短时间内从50万暴涨至140万，她成了人们熟知的“马背上的贺局长”。
那年12月，在爆火后的首场直播中，贺娇龙向网友们推荐了天弓奶疙瘩。后来又一场直播，奶酪卖掉了8000单——粗略估计3200公斤，相当于过去几个月的产量。工厂从一班五六个人扩到两班二十多人，产量从一天几十公斤涨到三百公斤。本地蜂蜜、粉条、菜籽油也跟着卖了出去。
“没有贺局长，我们的产品出不来。”天弓奶酪厂厂长说，他的头垂下去，声音很轻，但一字一句地说。
对于成为全网粉丝超千万的网红，贺娇龙一开始是意外的。但她重申了自己的定位：“我的目的不是成为网红，而是实实在在地需要流量转化，推进农副产品直播带货。”
天弓奶酪被人们熟知之后，贺娇龙再次给厂长建议：你们自己开个账号，收入就是你们自己的。于是天弓的账号很快建起来，贺娇龙时常用自己的账号来到直播间，给奶酪厂引流。
贺娇龙盘活的当地经济不止工厂，因为那条红衣策马的视频，第二年，昭苏全年接待游客数量同比增长30%，旅游综合收入增长25%。许多游客直言以前从来没有听闻过这个“天马之乡”，也“压根不知道昭苏在哪儿”。
赵昆是个媒体人，认识贺娇龙十年左右。第一次见面，贺娇龙刚从天山乡调任到县委不久，分管旅游。为了宣传天马节，赵昆见到了贺娇龙，那时“没什么大级别的人物，但去年，连吴京、成龙都去了。”当时，是贺娇龙陪着的。
2020年，网友莫非关注了贺娇龙，第二年就和朋友来新疆自驾。途经伊犁，莫非在抖音上发了私信给贺娇龙，问她昭苏要玩哪些地方？“当时想的试试，没指望贺局回复”，但他没想到，贺娇龙不仅回复了，还耐心地告诉介绍了特色项目和走哪条路。
“那会儿贺局的账号还不是商业账号，私信没有客服回复。一个局长亲自回私信，这真的是老百姓的局长。”莫非说。
那时候赵昆就发现，这位女官员细心、眼里有别人，来的时候是夏天，她把行程、防暑细节安排得妥当。往后近十年，几乎每一年的年节，赵昆都会收到贺娇龙寄来的土特产，有时候是土豆，有时候是其他。
贺娇龙曾说过：“我想这样高热度的网路流量关注，未来将是我们昭苏社会经济发展的助推器，吸引更多游客、投资商、采购商等等来昭苏。”
现实也如她所想——在凤凰网对昭苏县的探访中，县城一家饭店老板表示，这位副县长带火了一座城：疫情之前半年，自己贷款开了饭店，半年后，疫情来了，赔出去几百万；而贺娇龙视频爆火的两年之后，他还清了负债。
