哈喽大家，更新一则外贸职业洞察。
可以非常明确地说，今年外贸招聘的趋势会重点关注业务员的自主开发能力。
据我了解到，很多之前依赖阿里平台，投大量询盘的公司，今年也会逐渐调整投流的比重。
比如说去年公司总共在阿里上投了200万，那今年就修改计划，总金额不变，但分配比重变了，其中100万继续投阿里，另外100万用来投展会或者是给业务配备各种开发工具。
总之公司的投流方向会更偏重于大客户、精准客户，这是必然趋势。
并且优质公司对于人才的筛选会更严格，未来需要有实打实的战绩作证，才可以进到一家比较不错的公司。
26年如果你想跳槽，以下三种能力起码说你得有一种非常拿得出手。
1. 询盘转化
不光要有数据证明，在面试中你还要能输出针对询盘转化的个人见解。
比如说你一个月接到100个询盘，你如何快速辨别哪些询盘有质量值得跟进、哪些是无效询盘？怎么通过客户分层管理浪里淘金找到有效客户？怎么从0~1获取客户的信任转化订单？
如果不能逻辑清晰、条理分明地输出自己的询盘转化SOP，那这方面你还不过关。
2. 展会转化
如果说你所在的行业主要靠展会获客，那你在面试时就要输出——
展会前你会怎么准备？如何邀约？你在展会现场怎么接待客户？怎么获取信任争取现场成交？就算没有现场成交，那展会后你会如何跟进客户推动订单后续的进展？
3. 社媒自主开发
接下俩就到了今天的重头戏，如果你有一个运营出色的社媒账号，在未来的外贸求职中将更有优势。
未来，你的社媒账号就是你的外贸名片。
大家可以想一下为什么章泽天要来做播客，包括很多的名人、CEO，都要来做个人IP？因为媒体传播的影响力是巨大的。
尤其是现在AI时代的?烧得这么旺，还有人不去借助社媒扩大自己的影响力，我觉得是非常可惜的。
我们外贸人做社媒也是在积累个人资本。
因为公司的客户资源等你离职了未必可以带出来，即便这个客户真的是非常认可你的能力。
包括前面讲到的询盘、展会这两种获客渠道，也是跟行业、产品、以及老板的投流思维强相关的，如果你瞄准的下一家公司主要做线下渠道，那你的线上转化经验就没有那么值钱，这些都是我们不可控的外界因素?↔️。
但是自主开发能力也不会受限，在任何行业、所有公司、哪怕你未来创业都适用，并且——
你的社交账号是完完全全属于你的！这是独属于我们外贸人的工作留痕啊！
这就是我们工作经历的实时记录啊，你输出了什么产品知识？新鲜的行业洞察？解决了客户的什么问题？参加了什么展会？如何保持跟客户的互动？...
这些实战经验讲半天都不如给面试官现场展示一下你的账号来的方便。
而且我有强烈的预感，再往后27年——或者根本不用那么久，26年的下半年，针对有经验的业务招聘，面试官可能会要求你展示一下出自己的社媒账号，看看你过往发的内容，目前已经隐约有这个趋势了?。
那如何拥有一张漂亮的外贸名片呢？就拿领英举例，领英做得好的评判标准如下：
首先是客户池；
起码说你能积攒一定的客户数量，现在的领英一年加200~300个比较精准的客户已经非常难了，一般每周成功加到两三个客户算是一个基础标准，那你一年可能累积150个客户，当然也是看你自己的行业情况。
其次是输出的内容质量；
内容是非常非常重要的，即便你可能刚开始做这个事儿，没有积累到很多精准的客户，但是你也要有实际的价值产出——
也就是我们从去年就频繁提到的营销资料，而不是通篇都是宣传广告、产品图册。
最后就是坚持不懈地持续更新。
几乎所有外贸人都知道要做社媒自主开发，但是真正坚持下来的少之又少。
发1篇帖子没人回复——很正常毕竟才刚开始嘛?~
发10篇帖子浏览量不过百——可能是内容不吸引人？再改进改进?！
等待发20、30、50篇帖子依旧毫无波澜后——绝大多数人就放弃了?...
最后我想提醒大家，不要以为时代、机会会一直等着我们。
当我得知有些人花钱找我做了咨询，明白营销资料的重要性以及如何高效产出，但主页只发布了我布置的20条作业后?
行动起来啊朋友们！
你稍微努力一下就已经赢了市场上很多人了！
外贸信息差：
加入我们（限女）：
