你是否正在为一个问题纠结：这个生意/行业，到底还能不能做？ 是应该冲进去卷，还是赶紧绕道走？
或者，你已经在行业里，却感觉利润越做越薄，竞争越来越累，不知道出路在哪。
今天要讲的 “波特五力模型”，就是你用来 “给一个行业做全面体检” 的终极CT机。它由战略大师迈克尔·波特提出，能帮你一眼看穿：在一个行业里，钱到底被谁赚走了，而你的利润又是被谁“偷”走的。
它告诉你，竞争不只来自眼前的对手，而是来自五股无形的力量。这五股力量共同决定了一个行业的“吸引力”（也就是平均赚钱难度）。
第一力：行业内现有竞争者的“内卷”程度
这是最明显的一股力量。看看你所在的行业：
竞争对手多不多？ 是几家独大，还是百花齐放？
大家产品像不像？ 如果都差不多，就只能打价格战，谁都别想赚钱。
行业增长快不快？ 如果市场已经不增长了，大家就只能互相抢饭碗，斗争会异常惨烈。
好比在一个游泳池里游泳的人越多，水花越大，你游得就越累。
第二力：潜在新进入者的“偷袭”威胁
别只盯着现在的对手。要想想：
有没有新人随时可能冲进来？
这个行业好进吗？ 如果开个网店就能入场，那威胁就很大；如果需要百亿投资和牌照（比如开银行），威胁就小。
品牌忠诚度高吗？ 客户是否轻易就会换新品牌？
这就像你在游泳，还要时刻堤防岸边有没有新人正准备跳下来，把水搅得更浑。
第三力：替代品的“跨界打击”威胁
最危险的对手，往往不是同行，而是用完全不同的方式满足同一需求的“跨界者”。
外卖 替代了 方便面。
在线视频会议 替代了 商务差旅。
电子书 替代了 纸质书。
替代品的存在，给你的价格设置了天花板。如果价格太高，客户就会转身投向替代品的怀抱。
第四力：供应商的“掐脖子”能力
看看你的上游：
供应商数量多吗？ 如果只有少数几家，你求着他，那他议价能力就强，可以抬高你的成本。
你换供应商容易吗？ 如果转换成本很高（比如特定设备、技术绑定），你就被“锁死”了。
他提供的原料独一无二吗？
供应商强大，就会从你本就不厚的利润里，再切走一大块。
第五力：购买者的“压价”能力
最后看看你的下游——客户：
客户数量多吗？ 如果客户又少又集中（比如只给一家大厂供货），那他说了算，能狠狠压价。
客户对你依赖吗？ 如果你的产品是标准货，到处都能买，客户就能“货比三家”。
客户信息透明吗？ 现在比价太容易了，客户变得更聪明、更强势。
购买者强大，就会不断逼迫你降价、促销、增加服务，进一步挤压你的利润空间。
体检完，然后怎么办？三大生存战略
分析完五力，如果发现行业“体质”很差（五力都很强），那就要谨慎进入。如果已经在里面，波特也给出了三条基本的突围路径：
A. 成本领先战略：把效率做到极致，成为行业成本最低的那个。当别人都在亏损时，你还能微利生存。适合规模巨大、管理超强的企业。（例如：沃尔玛、拼多多）
B. 差异化战略：做到与众不同，让客户愿意为你的独特价值付更高价钱。从而逃离同质化价格战。（例如：苹果、戴森）
C. 集中化战略：不跟所有人在大池塘里抢，而是找到一个细分的小池塘（特定客户、特定区域、特定产品），在其中做到最好。（例如：专门做超大码女装，专门服务高端社区）
五力模型的价值，在于它给你一套系统性的“竞争思维”。它让你从只盯着对手的“巷战思维”，升级为俯瞰全局的“战略地图思维”。让你在做任何重大决策前，都能冷静地问一句：“在这个格局里，我的位置在哪里？我的利润空间，到底被谁把持着？”
“用五力模型快速扫描你所在或关注的行业：你觉得最让你窒息、最影响利润的，是五股力量中的哪一股？”
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