2026中国营销趋势
报告解读
《2026中国营销趋势报告》以 “数智、信任、整活、入圈” 四大关键词为核心，提炼八大实战趋势，为品牌在结构性变革中提供可落地的战略指引，推动营销从流量竞争迈向价值共创的新范式。
一、报告核心框架：
四大关键词撬动营销新生态
在技术迭代与用户行为重构的双重驱动下，营销行业正经历深刻变革。报告通过系统解码 2025 年金匠奖优秀案例，结合前沿技术演进与消费心理变迁，确立四大核心战略方向：
数智：AI从工具升级为营销全链路底层操作系统，Agentic AI推动 “营销平权”，实现从洞察到转化的全流程自动化。
信任：回归营销本质，通过透明沟通、价值共鸣与承诺兑现，构建用户心智中的信任资产，成为流量困境下的核心竞争力。
整活：以“活人感”打破同质化，通过人格化表达、IP 玩梗与场景共创，让品牌穿透注意力屏障，实现社交裂变。
入圈：品牌从单向传播者转变为圈层一员，通过社交货币打造与利益相关者赋能，实现从“入圈”到“破圈”的增长突破。
二、八大核心趋势深度解读
（含实战案例）
1
数智化：工具应用到智能协同
趋势一：以知识库为起点的数智化升级
企业数智化不再是数据堆砌，而是构建结构化 “营销知识库”，沉淀创意逻辑、沟通话术等组织经验。如潮宏基珠宝通过腾讯乐享搭建AI营销知识平台，实现一线店员 24 小时知识获取与实战陪练，解决产品卖点传递偏差问题。
趋势二：MAGIC 魔力增长引擎落地
AI智能体全面赋能营销闭环，腾讯企点提出的MAGIC框架（发掘需求-互动触达 -编排旅程-生成内容-核查复盘）已得到验证：绝味食品通过AI会员智能体实现支付率提升47%，联想营销智能体让内容生产效率提升5倍。
2
信任力：抽象概念到具象资产
趋势三：重构品牌的 “信任吧唧”
信任需可视化、情感化、社交化，成为用户身份认同的象征。小罐茶以 “敢保真” 战略公开 135 项制茶专利，联合公证机构监督，全网曝光超6.6亿；高途集团《我的好老师》公益IP通过真实育人故事，构建情感化品牌辨识度。
趋势四：大模型友好型内容方法论
适配 AI 理解与推荐逻辑，打造结构清晰、语义丰富的内容单元。菲森科技通过 “黄金提示词” 策略，让品牌内容被 AI 采纳为权威信源，应答提及率超额4.5倍完成；三星联合纳米 AI 实现AI搜索场景下 “种草-拔草” 全链路打通。
3
整活性：品牌表达到用户共创
趋势五：人感营销需 “真活人” 属性
品牌需有情绪、立场与成长轨迹，而非完美符号。京东借苹果新品热度推出 “钛厨具” 营销，以苹果风海报与“科技春晚”形式破圈；小天鹅邀请王耀庆打造 “国民大舅星”人设，让以旧换新活动GMV达7443 万。
趋势六：IP 玩梗成为联名核心逻辑
深挖 IP 符号与用户情绪，设计可二创的社交货币。雪花啤酒联动苏超赛事，以 “不服来战” 梗绑定球迷情绪，进驻 5000 + 烧烤店；京东小家电借杨迪 “低价人设”，用 “迪币 = 低价” 谐音梗实现 3.9 亿次全民任务播放。
4
层圈化：流量收割到价值共生
趋势七：打造圈层社交货币
品牌需成为圈层成员的身份标识与沟通载体。石头科技×Hello Kitty 联名洗衣机，以 3D 磁吸萌脸设计斩获品类销量冠军；贵阳文旅×去茶山通过 “茶旅融合”，让青年客群文旅消费占比从52%提升至71%。
趋势八：赋能利益相关者共创共赢
员工、合作伙伴、用户皆为品牌共创者。B站营销学院升级后覆盖 8000 + 代理商核心人员，满意度达 98.36%；勇闯天涯 superX 通过《战至巅峰》电竞 IP 赋能餐饮渠道，海伦司门店销量环比提升48%。
三、CMO关键洞察集锦
联想张莉：智能营销的核心是 “数据整合 + 场景落地 + 自动化闭环”，实现 ROI 与客户体验双提升。
汇源李生延：营销最高境界是“心找心”，智能营销的终极目标是品牌与用户的精准共鸣。
古茗顿贤：有趣比有用更重要，“活人感”的核心是让消费者把产品变成自己的 “作品”。
IDC 韩国华：2028年代理式AI（Agentic AI）在营销领域有望实现 20 倍投资回报率。
四、总结与展望
2026年，营销的核心矛盾已从 “如何获取流量” 转变为 “如何创造价值”。数智化提供效率底座，信任力构建长期壁垒，整活性激活传播势能，圈层化打开增长空间。报告中的八大趋势均源自真实实战案例，既具备前瞻性又可落地执行，为品牌打破增长焦虑提供了清晰路径。未来，唯有拥抱技术变革、回归用户价值、保持开放共创的品牌，才能在不确定的市场中实现可持续增长。
END
END
好书推荐
反映数字时代的新趋势和新变化
迎接变革时代市场营销的新挑战
01
02
03
04
05
06
作者简介
菲利普·科特勒
Philip Kotler
译者简介
王永贵
左右滑动，查看更多
扫码试读
购买链接
顾客融入框架。延续以往的顾客融入框架——在塑造品牌、品牌对话、品牌体验、品牌拥护和品牌社区方面创建直接和持续的顾客融入，介绍最新的顾客融入工具、实践和发展。 数字营销。将数字营销作为一个独立的战略，专注于实施数字营销活动需要特别考虑的内容，如在全渠道策略中运用数字渠道，以及解决数字营销中的公共政策问题。 营销信息和顾客洞察管理。从数据来源到大数据和市场分析，融入了数字时代市场信息管理的巨大转变。 变革时代的市场营销。对数字技术快速发展、大幅经济波动、极端环境变化、社会和政治动荡以及全球健康危机等问题进行剖析。营销人员必须快速适应新变化，并灵活地制定能够应对不确定时期和未来的战略。 多样性、公平性和包容性（DEI）。关注营销人员如何在战略和行动中应用DEI。 内容营销和营销传播。营销人员不再只是创建广告和整合营销传播战略，还必须吸引顾客参与、成为内容创作者，一同在付费媒体、自有媒体、免费媒体和共享媒体中管理与分享营销内容。这是本书的重要特色之一，也是与其他市场营销书籍的重要区别。 营销技术。涵盖大量的营销技术相关内容：数字化、在线、移动和社交媒体参与技术（第1、4、15、17章），大数据、新型营销分析技术、物联网和人工智能（第1、3、4、17章），全渠道营销和数字营销的巨大转变（第13、17章），以及元宇宙营销（第7、17章）。 快速变化的市场营销趋势和话题。增加了对传统市场营销领域革新以及前沿主题的
新的企业案例、应用和练习。提供了丰富的新的企业案例，读者可以置身于真实公司的营销情境中应用所学知识。 新的引例、营销实践和文中实例。全新的引例突出真实企业面临的营销问题，与正文中的实例相辅相成，生动展现当代企业营销实践。
真实的营销。每章的引例和营销实例关注真实的品牌营销战略和当代市场营销问题。例如，读者可以了解到为什么领英对于B2B营销人员很有价值；市场营销中的人工智能“比火和电更重要”；品牌竞相涉足“年轻”但迅速发展的营销元宇宙。 附录1“市场营销计划”。包含一个详细的营销计划范本，帮助读者应用重要的营销策划概念。 附录2“数据驱动营销”。提供了全面的市场营销财务分析指引，用于指导、评估和支持营销决策。章末练习题有助于读者参考附录2将财务分析思维应用于理解该章概念。
素材整理丨张诗钦
图文排版 | 刘梦凡
推送审核 | 钟娅楠
