当前，消费市场正经历“人口结构重塑”与“需求多元裂变”的双重变局。消费者不再满足于单一标签，而是以更立体、更动态的姿态，重新定义着市场规则与品牌价值。在这一背景下，如何真正“读透人”，已成为品牌在增长道路上必须面对的核心挑战。
近日，凯度携手巨量引擎联合发布《抖音人群白皮书》，旨在跳出传统人群划分的固化框架，依托抖音海量用户池与巨量引擎230万+精细化标签体系与千亿级大模型能力构建起“三位一体”人群新体系，为品牌在数字化营销下半场实现精准洞察与高效增长提供全新路线图。
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中国的人口结构正在发生深刻变化。一方面，人口老龄化趋势明显，另一方面，消费主力军正从成熟群体向25-29岁的年轻圈层迁移，年轻人正从消费的参与者转变为主导者。
与此同时，消费者信心显现回暖态势，“兴趣消费”蓬勃生长，标志着消费重心正从单纯的物质满足，向体验、悦己与价值认同跃迁。
• 消费理念升维：消费者在不同场景下自由切换精打细算与“豪”不犹豫的模式，追求兼具个性功能、多元场景体验与必要情绪价值的消费。
• 消费行为转变：消费决策链路从线性“漏斗”变为复杂的“网格”，触点碎片化、决策随机化、旅程个性化成为常态。
• 品牌认知分层：品牌认知从单一的“功能名片”演进为涵盖“商品-场景-品牌”的三维心智。消费者既为解决痛点买单，也为融入场景付费，更会为代表自我的品牌价值投票。
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品牌营销须从“被动追踪变化”转向“主动掌控沟通话语权”，实现从“千人一面”的广谱触达到“一人千面”的个体价值深耕的范式进化。
巨量引擎凭借覆盖6.5亿日活用户的生态体量、230万+精细化标签体系与千亿级大模型能力，构建了“三位一体”的抖音人群体系，为品牌提供穿透表象、直抵本质的洞察工具。
以品牌5A人群、商品SPU5A人群、粉丝及一方人群为核心，是品牌经营与心智渗透的基石。可以用于明确品牌核心用户画像与人群潜在增长空间，品牌应定期追踪人群资产量级及人群加深流转效率。
深入美妆、美发、母婴、宠物、数码、家电、服饰户外、奢侈品等十大核心行业，将购买场景、品类态度、商品偏好与内容偏好交织，形成专属行业内容人群画像，帮助品牌在垂直赛道中找到更深的消费联结支点。
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在当下的营销环境中，兴趣圈层的重要性空前凸显。它超越了传统的人口统计或消费能力划分，直接切入消费者的精神世界与生活方式。基于主动内生与被动外驱的需求类型，以及物质型与体验型的消费类型，抖音生态中生长出19大核心兴趣圈层，覆盖超过200个细分人群。
从追求味蕾狂欢的“赛博食客”，到热爱虚拟世界的“次元玩家”；从探索乡野诗意的“乡野牧歌”，到追逐科技生活的“科技智族”；从记录生活瞬间的“人间拾影”，到沉浸艺术文化的“艺境雅会”……每一个圈层都是一个拥有共同语言、审美体系和消费逻辑的鲜活生活部落。
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这些圈层不仅是流量入口，更是品牌与用户建立深度情感联结、实现场景化沟通的最有效突破口。当品牌能够精准识别并融入相关兴趣圈层，便意味着找到了高浓度、高活跃度、高互动意愿的“超级用户”群体。因此，深耕兴趣圈层，已成为品牌打破行业固有边界、触达增量市场、提升用户忠诚度乃至引领消费趋势的关键路径，为品牌的长期价值增长提供了最肥沃的土壤。
白皮书不仅提供了人群洞察的体系，更给出了从策略到执行的“千虑一得”应用方法论，围绕“找对人、说对话、定心智、投对人”四大环节，助力品牌将洞察转化为增长。
• 找对人：以品牌种子人群为起点，通过巨量引擎云图工具，分析人群机会与竞争格局，并能基于购买/内容偏好相似度，精准推荐潜力行业与圈层人群。
• 定心智：根据品牌发展阶段，科学布局“商品、场景、品牌”三重心智的构建重点，采取“抢占大份额心智+占据小差异心智”的组合策略，并借力抖音高增速潜力心智实现突破。
• 说对话：避免贴片式植入，定向设计融合品牌态度、产品细节与绑定场景的内容，并依据品牌人群、行业人群、兴趣圈层人群的不同特质，匹配差异化的内容题材与达人表达风格，做有深度的心智内容。
• 投对人：针对优选人群优先做心智爆文的加热，并通过平台丰富的IP矩阵实现心智分层传递，完成对目标人群的批量触达和差异化心智渗透。
抖音生态正在成为一个持续进化的“人群供给站”。它并非简单的流量池，而是联动品牌、创作者、服务商与用户的生态价值共享平台。
通过“三位一体”的人群体系、科学的人群x心智方法论体系与全链路数据赋能，平台正帮助品牌完成从人群诊断、破圈拉新到销售转化的全场景经营，推动营销从“流量收割”转向“用户资产长期运营的'营''销'一体”的营销3.0时代。
而凯度的专业洞察与策略模型，为这座供给站注入了理解消费者深层动机与长期价值的灵魂。未来，凯度将继续携手巨量引擎及广大品牌伙伴，持续追踪中国市场消费变迁，迭代人群洞察体系，共同探索在“一人千面”时代，品牌与消费者建立深度共生关系的新范式，助力品牌实现可持续的确定性增长。
