当前，医保控费常态化、集采全面覆盖、合规监管趋严......传统带金、客情营销模式逐渐失效，品牌思维、用户思维与创新思维成为破局关键。
当存量竞争白热化，医药市场策略将是决定企业生死的核心枢纽——市场策略既是品牌生命周期管理的蓝图，也是业绩达标的保障，更是跨部门协作与资源调配的关键抓手。
但现实是，多数药企面临市场策略制定逻辑不清、定位模糊、执行低效、创新不足等痛点，正陷入定位模糊、策略混乱、执行低效的泥潭——
要么对政策风向判断失准，营销动作踩线违规；要么对市场机遇洞察不足，在竞品围剿中节节败退；要么跨部门协作内耗严重，资源浪费严重却难见业绩增长，最终将导致在行业洗牌中被无情淘汰。
医药企业如何以政策为纲、以市场为据、以实战为本，从市场分析、产品定位、策略制定，到合规推广、高效执行、模式创新，构建全链路解决方案？
本次会议邀请具有25年医药营销/市场管理实战经验专家分享，通过工具拆解、案例研讨、实战复盘，帮助医药企业锻造系统化营销能力，在行业巨变中找准增量支点，赢取蓝海先机。
签到时间：3月26日，08:00-09:00
会议时间：3月26日，09:00-12:00，13:30-17:00；3月27日，09:00-12:00，13:30-16:30
1、提升医药产品市场思维和策略逻辑
1.医药行业政策对市场营销决策的影响
2.基于内外部医药市场数据分析方法及市场机会挖掘
3.医药竞品分析框架及其对营销决策影响
4.常用医药市场调研方法，洞察未被满足的临床需求和市场机遇
5.小组讨论或练习
2、医药产品定位和生命周期规划
1.基于医药产品竞争力分析要点
2.基于当前竞争及潜在竞争的STP产品定位设计及规划要点
3.设计让医药产品脱颖而出的定位关键点
4.医药产品生命周期规划和营销管线战略管理逻辑
5.小组讨论或练习
3、医药产品市场营销策略制定
1.医药品牌市场计划（BP）相关内外部分析诊断的主要方法
2.医药营销战略和战术目标厘清的逻辑思路，并分别做精细化设定
3.医药企业业务关键问题确定和对应营销策略制定
4.医药企业BP各类型活动设计、资源配置、关键监控点管理关键点
5.讨论练习：学员脱敏BP的实战辅导点评
4、合规新环境下，医药市场推广活动的专业化设计
1.理解市场准入/市场推广/医学驱动联动，掌握市场推广活动的顶层设计
2.医药KA市场准入项目运营，为新产品卓越上市赢取市场地位和营销势能
3.KOL医学项目合作的技能和合规政策要求，提升KOL合作层级和效能产出
4.HCP需求分析的工具和实操技巧，做好定制化市场推广活动设计
5.小组讨论或练习
5、医药市场推广活动的高效执行
1.PDCA管理逻辑，掌握医药项目管理工具在市场推广活动中的应用
2.各类型医药市场推广活动的有效性评估指标设定方法
3.各类型医药市场推广活动的过程管理评估指标设定方法
4.高效工作复盘方法和步骤，做好医药市场推广活动的迭代完善
5.小组讨论或练习
6、医药行业巨变下营销模式创新
1.环境巨变下临床医生/患者信息触达规律研究要点及其对营销决策的影响
2.新形势下医药多渠道营销布局的要点和主要推广手段
3.患者旅程管理重要性及关键要素
4.AI赋能医药营销的主要模式及关键点
5.小组讨论或练习
张老师，医药行业资深市场实战专家。二十五年医药营销/市场管理实战经验，先后担任罗氏制药、卫材制药等多家MNC医药企业市场总监、市场项目负责人等职务。擅长医药营销市场部范畴的年度市场计划制定，区域市场活动创新设计，品牌定位和品牌建设，患者旅程和患者全生命周期管理等。培训实战性强，理论讲解深入浅出，教学案例与时俱进，现场指导学员业务，受到业界好评，往届学员反馈极好。
本课程适合制药企业/总代理商、药械流通企业的市场营销高管，包括总经理、市场总监、营销总监、销售大区总监、市场部各级产品经理等参加，决策者＋执行者同时参会效果更好。
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