解读印度宠物市场的发展与趋势

从孟买街头的流浪守护，到班加罗尔高层公寓里的情感寄托，一场深刻的“身份革命”正在印度家庭内部悄然上演。2026年，印度宠物市场已经成为值得国内厂商关注的、处于快速增长前夜的新兴区域

在全球增长放缓的大背景下，印度宠物经济正以其独特的热量转换红利和资本化浪潮，成为跨国巨头与本土财阀博弈的前线

印度的宠物市场并非均匀增长，不同板块的成熟度与爆发力截然不同

根据估算，2024年印度宠物护理行业的市场规模为3043.4亿卢比（约36亿美元），预计到2032年将增长至21000亿卢比（约248亿美元）。其增长动力不仅源于宠物保有量的增加，更来自于喂养方式的代际升级以及悦己消费理念向宠物领域的延伸

同时，随着宠物老龄化和医疗技术的普及，医疗板块正处于资本化的前夜，宠物医疗保健行业价值现为70亿卢比（约8280万美元），是增长最快的细分市场之一。印度约有4000至5000名执业兽医，主要集中在城市和半城市地区。截至 2023 年，印度宠物投保率不足1%，这意味着市场增长空间巨大

尽管印度宠物主在情感投入上极高，但即便在中产阶级群体中，对价格的敏感度依然是一个不可忽视的变量。这构建了一个典型的二元结构市场

位于金字塔顶端的是约百分之五到百分之十的超高端用户，他们对价格极不敏感，忠诚于进口冻干或知名国际品牌，品牌壁垒极高且难以撼动

相比之下，金字塔底部的大多数用户正处于从传统喂养向商业喂养的转化期。他们虽然愿意尝试商业宠粮，但对促销活动、折扣力度和整体性价比极其关注

Drools等品牌正是凭借高性价比策略和买一送一等大规模促销，迅速抢占了市场份额。在这一阶层中，品牌忠诚度相对脆弱，市场竞争往往表现为价格与渠道能力的短兵相接，用户极易被性价比更高的替代品所吸引

干粮占据了印度宠物食品总市场约 89.6% 的份额。这种格局的形成有着深刻的气候与经济根源

一方面，由于印度大部分地区常年处于炎热潮湿的状态，湿粮产品在开封后极易发生变质，而干粮在储存与防潮方面具备显著的物理优势。另一方面，从消费成本来看，干粮提供的单位热量成本远低于湿粮，精准契合了印度家庭精打细算的传统习惯

此外，在流通层面，由于遍布街头的社区夫妻店普遍缺乏完善的冷链物流设施，易于常温保存与堆叠的干粮成为了零售终端唯一可行的大规模库存单位，进一步巩固了其市场基石地位

尽管目前的市场基数相对较小，但湿粮与零食正成为行业内增长最迅猛的细分品类。在印度市场，零食不仅是建立人宠互动关系的必备工具，更是驱动新用户首次尝试商业宠粮的诱因

在即时零售平台的推动下，玛氏旗下的洁齿骨以及本土品牌推出的猫条等产品表现出惊人的销量

而在猫食品赛道，湿粮的占比显著高于犬类市场，这反映了宠物主对猫类不爱饮水习性的关注，他们更倾向于通过湿粮来解决宠物的补水需求，从而带动了该品类的快速渗透

印度宠物食品市场正在经历一场从吃饱向吃好以及吃对的转变。随着宠物肥胖、糖尿病及肾衰竭等富贵病的发病率上升，由兽医推荐的处方粮需求开始激增，成为利润空间最丰厚的环节。国际巨头玛氏通过收购诊所等手段，试图深度掌控这一具有高专业壁垒的销售渠道

与此同时，成分革命也呈现出鲜明的本土特色，一些企业巧妙地将印度传统的阿育吠陀草本疗法融入产品研发中，推出了含有天然草本成分的宠物食品与保健品。这种将现代营养学与传统认知相结合的尝试，在印度消费者心中具备天然的信任优势，正成为本土品牌在激烈的国际竞争中实现差异化突围的关键

印度的兽医市场长期处于散兵游勇的格局，缺乏标准化的连锁经营体系，这一痛点目前正成为资本关注的核心领域

以Vetic为代表的先锋企业正致力于重塑行业标准，通过推行统一的门店装修、数字化的病历管理系统以及全天候的急诊服务，在德里和班加罗尔等核心城市实现了快速扩张。凭借极高的运营效率，Vetic已经完成了C轮融资，其背后的投资机构包括Bessemer Venture Partners等顶级美元基金，估值过亿美元

此外，Crown Vet代表了印度宠物医疗的技术巅峰。这家由皇室后裔创立的机构现已被Mars Veterinary Health战略投资，其业务核心聚焦于处理疑难杂症及执行复杂的高端手术，推高了印度兽医服务的专业壁垒

随着医疗费用的飞涨，宠物保险正迅速从边缘产品转变为宠物主的刚需配置

尽管目前市场仍以简单的意外险为主，但涵盖疾病治疗与手术费用的综合性保险品种增长势头最为强劲。连锁诊所普及的数字化病历在此过程中发挥了关键作用，它有效解决了长期困扰保险行业的骗保难题与核保门槛，为精算模型提供了坚实的数据基础

保险渗透率的提升不仅减轻了消费者的负担，更将反向促进高端医疗服务的普及，形成医疗水平与支付能力相互支撑的正向循环

在生活方式升级的驱动下，当下的宠物美容服务超越了基础的清洁与修剪服务，在一线城市中，高端水疗、芳疗按摩甚至是极具特色的宠物瑜伽等新兴消费模式层出不穷，切合了中产阶级悦己消费的延伸需求

与此同时，寄养服务随着旅游业的全面复苏而迎来强劲反弹，同时也催生了像WagStays这样的家庭寄养撮合平台。这类平台通过数字化的方式连接了有寄养需求的宠物主与提供家庭环境的看护者，在盘活社会闲置资源的同时，也为宠物提供了比传统笼位寄养更具温情的居住体验

玛氏宠物护理在印度采取的是一种全方位的纵深防御与进攻策略，试图在每个细分维度都建立绝对的领导地位。在大众消费市场，玛氏通过Pedigree（宝路）和Whiskas（伟嘉）这两个品牌占据了庞大的份额；而在高端及处方粮领域，旗下的Royal Canin（皇家）品牌则构建了极高的专业壁垒

除此之外，玛氏将触角延伸至整个宠物生命周期的管理。通过收购高端兽医连锁机构Crown Vet，玛氏成功实现了其全球医疗战略在印度的本土化落地，构建起从临床诊断、专业治疗到处方粮应用的一体化商业闭环

作为市场的先行者，玛氏还承担了长期的品类教育职责，通过广泛的媒介渠道普及商业宠粮的科学喂养观念。这种市场开辟者的角色虽然前期投入巨大，但也使其在行业爆发期能够优先攫取最为丰厚的红利

相比之下，雀巢普瑞纳虽然直到2017年才正式进入印度市场，但在策略执行上表现得精准且高效

在进入初期，普瑞纳并未盲目追求规模，而是选择以Supercoat（超护）和Pro Plan（冠能）等高端系列作为突破口，迅速在城市中产阶级心中确立了科学营养的品牌底色

而在资本层面的运作上，雀巢直接注资印度本土领军品牌Drools。通过这种持股方式，雀巢避开了在低端市场与本土品牌进行惨烈的价格肉搏，转而通过分享Drools在下沉市场的强劲增长来获取收益。更重要的是，雀巢得以利用Drools成熟的本土制造体系来对冲自身的生产与进口成本，实现了品牌高度与渠道深度的战略协同

德鲁斯被广泛视为印度宠物行业本土力量崛起的缩影，其成功路径结合了成本领先与品牌营销的双重爆发

依托母公司IB Group所带来的深厚供应链根基，德鲁斯在核心原料采购上拥有国际品牌难以企及的价格优势

在品牌传播层面，德鲁斯打破了行业传统的温情路线，采取极具冲击力的娱乐化营销，通过签约多位宝莱坞一线明星并利用社交媒体进行饱和式攻击，迅速在年轻一代宠物主心中建立了品牌存在感

目前的德鲁斯早已不满足于深耕印度本土市场，其产品已成功出口至全球22个国家。这种立足本土、面向全球的出口导向策略，不仅通过全球化视野消化了庞大的生产产能，更向外界有力地证明了印度制造在宠物食品领域已具备对外竞争的实力

作为印度著名的制药公司，其核心竞争优势在于庞大的药店分销网络和专业的医疗代表团队，这使得品牌能够以极低的成本迅速切入兽医渠道，实现品牌心智的精准传递

Mankind Pharma于2022年推出了PetStar品牌，利用其在医药领域积累的信任背书，将人用药品的严谨标准引入宠物食品研发，着重强调产品的健康功能属性，例如在配方中添加姜黄或益生菌等功能性成分

2025年，Mankind Pharma正式推出PetStar Delight猫粮系列，正式进军猫粮市场

印度最大的动物饲料生产商之一Godrej Agrovet，正凭借其在牛饲料和鸡饲料领域的深厚积淀展开一场下沉市场的攻坚战。依托其在农村和半城市地区深耕多年的农业分销网络，该公司具备了极强的渠道渗透力

该公司推出的Godrej Ninja品牌主打极致性价比，其战略重心直指广大的二线及三线城市，试图在玛氏与雀巢等国际品牌难以触达的区域建立统治地位

在天然成分与传统疗法备受推崇的印度市场，Emami与Himalaya正通过差异化策略构建稳固的竞争护城河

Emami采取了典型的企业风险投资模式，通过注资初创公司并运营名为Fur Ball Story的品牌，灵活布局阿育吠陀草本宠物护理这一细分赛道，利用小额试错在跨国巨头的缝隙中寻找高增长点

与此同时，Himalaya Wellness凭借其Liv.52 Pets（护肝片）等明星产品的市场地位，已然成为宠物保健品领域的隐形冠军。由于该品牌在印度家庭中几乎等同于安全与天然的代名词，这种深入人心的品牌联想形成了一种极难被撼动的心智优势

这种立足于本土文化遗产的差异化路径，不仅规避了在传统粮食领域的正面肉搏，更通过建立高忠诚度的细分受众，实现了在高端护理市场的精准收割

印度食品安全标准局对宠物食品的监管正呈现出日益严格的趋势，其标准正逐渐向人类食品等级靠拢

在进口准入方面，监管机构要求所有进口宠物食品必须来自无特定动物疫病记录的国家或地区，这意味着一旦原产国爆发禽流感等疫情，相关进口许可将被立即吊销，这种极高的不确定性对依赖进口的供应链构成了巨大压力

2025年该局进一步发布了全新的标签规范与添加剂标准，要求品牌方进行更为透明的成分披露。这一举措对于那些长期依赖以次充好的低端品牌而言是沉重打击，但客观上为合规经营的大型品牌扫清了竞争障碍

此外，随着再生塑料包装指南的发布，品牌方被要求在包装材料中提升再生材料比例，这虽然在短期内增加了企业的运营成本，但也促使整个行业向全球环境、社会与治理的合规趋势看齐

印度政府正通过极其强硬的高关税政策，强力推动其“印度制造”的战略落地。在目前的税率结构下，HS Code 2309（配制的动物饲料）涉及15%的基本关税、10%的社会福利附加税，以及一定比率的综合商品服务税，这使得进口产品的最终综合税负处于全球高位

这种严苛的税制直接导致如原始猎食渴望或滋益巅峰等顶级进口粮在印度的零售价格飙升至原产国的2-3倍，将其受众群体限制在极窄的超高端市场。这种利润空间的极度压缩，解释了为何皇家与普瑞纳等国际巨头不惜重金在印度建立本土化生产基地，因为在当前政策环境下，本土制造已不再仅仅是为了降低成本，而是跨国品牌在印度市场长期生存的入场券

在印度这个充满了降维打击与资本/政策神来之笔的市场中，以下两个问题值得长期关注：当跨国资本试图通过标准化和工业化来定义印度的宠物品质时，本土品牌能否守住阿育吠陀背后的文化护城河？当高昂的关税倒逼印度制造时，供应链的底层重构能否支撑起日益增长的高端化野心

可以肯定的是，在印度这个纵深的市场中，那些能够跨越周期、深度扎根的企业，更像是某种情感与效率的交汇点，在印度家庭精打细算的传统温情与无缝衔接的数字化便利之间，找出与本土生命律动共生的发展节奏与逻辑

资料来源：Euromonitor International、Grand View Research、IMARC Group、FSSAI官方公告、印度财政部海关税则数据库（HS Code 2309）、相关企业官网、互联网公开信息、宠物投研院整理和分析