过去一年，许多品牌创始人口中反复出现的是“内卷”“利润稀薄”“流量昂贵”等关键词。这种行业普遍的感受，也折射出一个共同的认知：依赖融资烧钱、购买流量、依靠概念包装的时代已然终结。
然而，在这种“冷”感之下，天猫近期发布的《2025年度新品牌发展报告》却展现出市场的另一番景象——消费其实很“热”，甚至热得有些反直觉。
数据显示，过去一年有15万个新商家入驻平台，276个新品牌年成交额突破亿元，其中开店首年即破亿的品牌数量较上年增长40%。这种数据与体感之间的反差，引出了一个值得深思的问题：在普遍感到困难的一年里，究竟是谁获得了成功？
深入分析这276个破亿品牌，可以发现成功者的面貌已悄然改变。如今脱颖而出的，不再是擅长制造概念的流量型选手，而是回归本质的“专业派”：例如专注重组胶原蛋白技术的「同频」、深入解决猫砂使用痛点的「许翠花」、以及通过技术降低乐器学习门槛的「Liber Live」。
这些品牌的集体成功印证了一个趋势：消费市场正在回暖，机会正向真正具备专业能力的品牌集中。
随着市场泡沫被挤压，消费者的每一笔支出都变得更加理性。这种变化使得那些缺乏特色、仅依靠信息差生存的产品快速萎缩。但另一方面，对于深耕产品、拥有原创力的品牌而言，这正是凭借真实价值脱颖而出的黄金时期。
在如今普遍追求“声量”与“点赞”的环境下，这份基于真实交易规模（GMV）的报告，反映的是消费者用实际购买行为投出的结果。上榜品牌无一例外都摆脱了依赖流量轰炸或概念包装的旧模式。
当下的消费者正日渐“专家化”，他们深入研究产品成分、工艺与实际体验，不再轻易为过度溢价的营销买单。相反，对于能解决实际痛点的优质产品，他们的购买决策反而更加迅速。
这种趋向理性的选择机制，在竞争激烈的行业中尤为明显。例如在服装鞋履与家居装饰这两个公认的“红海”领域，依然有新品牌成功崛起，关键都在于它们依靠的是产品本身，而非流量争夺。
以2022年成立的鞋履品牌PANE为例。在竞争饱和的市场中，该品牌并未卷入价格战，而是通过对“复古德训鞋”这一细分风格的深挖，找到了增长空间。其联合创始人认为，品牌的突围得益于对原创设计与品质的坚持，这也正好契合了当前消费者对“长期主义”产品的期待。
这种对产品的专注也直接体现在业绩上：2025年天猫双11开场首小时，PANE成交额实现同比翻倍。这似乎说明，在成熟市场中，只要产品足够扎实，获得消费者认可是水到渠成的事。
家居品牌「出乎」则在入驻天猫后，通过线上线下融合的模式，在两个月内将日均流量从2万提升至30万，旗下子品牌「小半」迅速登上了新势力品牌榜。
此外，还有定位古法黄金并展现国际视野的「君佩」、凭借产品力吸引科技博主自发测评的3C品牌「酷态科」、以及依托重组胶原蛋白成分在天猫快速打开市场的「同频」。这些案例共同表明：流量红利或许已经消失，但品质红利时代正在开启。
许多品牌拥有优秀技术，但难点在于如何让消费者感知。第一种成功模式，是将硬核的技术参数转化为用户可感知的体验。
例如在充电宝领域，过去的竞争多集中于价格与容量，产品类似“黑盒”，用户体验感薄弱。然而「酷态科」通过增加一块实时显示电量与功率的屏幕，将不可见的电流转化为可见的“安心”。该品牌并未大量投放广告，主要依靠科技博主的自发推荐与用户口碑，实现了年增速超过200%的成长。
这揭示了一个道理：当技术能切实解决用户痛点时，产品自身就能成为流量的来源。
在成熟赛道中，消费者的困扰往往不是缺少选择，而是难以选对。第二种成功模式是回归常识，通过极高的品质稳定性，消除用户的“盲盒焦虑”。
以宠物猫砂品牌「许翠花」为例，在普遍采用“平价替代”策略的猫砂市场中，该品牌坚持高端定位并成为价格带领先者。创始人强调其不做“营销驱动型”品牌，而是“产品驱动型”品牌，持续聚焦于“无尘”和“结团”这两个基础但关键的痛点。这证明，确定性本身具有溢价能力——消费者并非不愿消费，而是不愿为不确定的体验买单。
第三种模式，则是借助平台基础设施，将内容带来的短期关注转化为可持续运营的品牌资产。
以「十个勤天」为例，该品牌从综艺IP成功转型为可持续商业品牌。通过天猫构建的从旗舰店到《24节气直播》的内容体系，不仅实现了销售转化，更完成了用户沉淀与会员积累，使短期流量转化为长期品牌资产。
2025年的增长只是一个开端。对于真正具备原创精神和产品耐心的品牌而言，2026年仍然是创建品牌的最佳窗口期。
从天猫发布的50个蓝海赛道来看，未来增长机会正从大众化需求转向“极致细分”。虽然大众市场看似饱和，但在具体生活场景中，仍存在大量未被充分满足的需求。
在3C数码领域，AI不再停留于概念，而是通过智能机器人、AI眼镜等产品成为日常生活的一部分。在生活方式品类，无论是可外穿的家居服、植鞣工艺的HOBO包，还是家装轻定制与智能床垫，消费者都愿意为更细腻、更贴心的体验支付溢价。
“扶优”并非短期活动，而是长期战略。每一个回归产品本质、坚持原创价值的品牌，都可能在2026年找到自己的爆发点。
总之，中国消费者的辨别力与好产品的生命力都不容低估。每一个认真做产品的品牌，都应当、也终将获得这个时代的回报。
