教培新半径:2025行业观察与2026机会报告

过去几年，中国社会一个被低估的变化是：所有人都在重新思考“如何学习”。

旧的学习逻辑正在失效——教育分流提前、职业门槛升高、人工智能重塑技能，许多家庭感到过去的投入方式和对“好教育”的认知逐渐失灵。

进入2025年，这种变化越发具体：低龄家庭关注孩子校外的状态是否稳定，初高中家庭意识到单一升学路径的风险，年轻人反复试探考研、考公与职业资格，成年人乃至中老年人也将学习与健康、社交、自我实现紧密相连。

学习不再是人生某个阶段的任务，而成为贯穿始终的必需品。

随之改变的是决策方式。过去机构靠知名度扩张，如今家庭更关心身边是否有稳定、可信、能长期依赖的学习选择——教育评估的范围，正收缩到家庭周边3-5公里的生活圈。

在这一过程中，教培行业正呈现新的轮廓：需求更明确、供给更贴近、信任建立在可见的结果上，竞争焦点从规模扩张回归到经营能力本身。

行业没有回到从前，却进入了一个更可预期、也更有韧性的阶段。

自2021年双减以来，教培被关注得最多的话题是“行业复苏了吗”，但理解 2025 的关键，不在于判断市场是否“复苏”，而在于厘清：新的秩序正在通过哪些变化被重建，这些变化是否足够稳固，它们会把行业引向怎样的2026？

现状·教培行业2025年终回顾

如果说 2021—2024 是行业高速转弯的四年，那么 2025 的最大变化，是中国教培行业第一次出现可被清晰描述的稳定轮廓。这份“稳定”并不来自市场回暖，而来自三个方向同时收敛：政策更清晰、需求被重组、供给被重排。这三条力量共同构成了 2025 年教培行业的基本面。

“2023、2024 是行业震荡期，但 2025 年处在回升周期，整体变化更乐观。” 

——蒋翔，美团教育与重决策行业负责人

■ 政策端：边界清晰化带来了真正的“可预期性”

过去几年，政策端从强力收缩逐渐转向“分类治理”。2025 年的政策环境出现了“双减”以来最稳定的状态。

不是放松，而是边界清晰化：

● 学科类继续严格监管：价格、时间、内容、资质均有明确要求

● 非学科类进入更细致的管理框架：备案机制、课程规范、人员资质逐步明确

● 校外培训相关监管进入细化阶段，监管逻辑从“急停”转向“常态化治理”

●《教育强国建设规划纲要（2024—2035）》明确了未来十年的方向：素质教育、职业教育、AI+教育是国家层面的鼓励主线

整体而言，政策的基调不是“压”，而是“筛选与引导”。从“一刀切”过渡到“明确边界、稳定秩序”。十五五规划也为未来教培的发展定调，把完善终身教育体系、推动职业教育与提高教育质量作为重要方向，规范与提质并重。

这意味着行业可以在相对稳定的监管预期下重新配置资源、调整结构，而不是继续在不确定中消耗。

■ 需求端：家庭教育从“铺量”时代进入“精算与分层”时代

2025年分层明显。家庭教育需求呈现出三条明确的趋势。

① 低龄段：学校承担更多，家庭投入更克制

课后托管普及、学校作业量更可控，使得低龄补习需求收缩。但“收缩”并不等于“消失”，需求转向：

● 托管（尤其是有接送的托管）

● 兴趣启蒙（艺术、体能、表达）

● 学习习惯与学习方法的早期培养

2025 年的家庭，已经不是十年前那批“纯粹向上攀爬”的家庭了，青年志PRO发表的《新生代父母图鉴：中国亲子消费的6个新逻辑》文章认为，当95后和00后成为家长，中国新一代父母的养育逻辑，已经从“单向付出”转向“双向舒适”，从“为了将来好”转向“现在也必须好”，“不逼孩子”和“怕孩子掉队”同时存在，在早期教育上，越来越多家长不再追求“早卷”，而是尊重孩子个人意愿、也追求让自己省心。

② 关键学段：应试需求保持强刚需

无论是小升初、中考分流，还是高考压力，都让关键学段的补习保持高度稳定。

家长只是更谨慎、更在乎：老师是否靠谱、服务是否透明、是否真的能看见进步。

提分仍然是驱动力，但被放在更现实、更有限的阶段，而不是全面时期的军备竞赛。

③成人和银发：2025 年被低估的新增量

一个值得关注的信号是，2026年，“考研热”持续降温，而考公的报名人数，15年来首次超过考研的人。

考研报名人数继续从2024年的438万降到388万，2026届（2025年底报名）进一步下滑至343万人左右。这是自2015年以来考研报名人数出现的3年连续下滑。另一边，“公考热”再创新高，2025年国考（国家公务员考试）报名人数突破340万，2026年超过351万。“求稳”心态依然占据主流，公考培训（及事业编、教师编培训）成为成人职业教育中最坚挺的刚需赛道。

标志着“学历内卷”风向转变，年轻人从单纯“拼学历”转向“选赛道”或直接就业。学历提升（考研）祛魅，回归就业导向。

而在成年的兴趣教培里，教育的口红效应明显，主要体现在职场人的价值反馈，已经从工作中抽离出来，转向生活，“体验型”、“悦己型”的兴趣学习需求大幅上升，成为成年人在经济不确定期的一种低成本情绪补偿方式。

“我觉得其实在教培这个行业来讲，口红效应其实挺明显的。一是因为成人培训的崛起，越来越多的成人用户愿意表达自己的诉求，自己想学乐器、绘画、运动技能。二是越来越多的成年人，希望好好学个兴趣课，他的诉求更多就是取悦自己。

——美团教育与重决策行业负责人 蒋翔

■ 供给端：从“大扩张逻辑”回到“深密度逻辑”

2025年最大的变化，是行业从“广撒网”回到“精耕细作”。学科类机构剩下三种生存者：高质量+高价格的头部品牌、专做高年级、关键学段的小而美机构，和转向托管+作业辅导的社区化机构。无论卖的是升学、托管、能力，机构都在试图提供的都是一种“家长能看见并相信的成长路径”。行业从“卖课”转向“卖确定性”。

另一个值得注意的现象，发生在服务者上：老师、校长们正在从“授课者”向“关系与体验的提供者”转变，开始从“幕后者”，成为家长选择机构的前台因素。原因有三，一是因为家长风险意识更强（机构暴雷跑路带来的影响），开始更多依赖“人”的判断，而非“品牌”判断；二是在复购逻辑中，家长不再只是单方面地决定，孩子的意愿也在更多影响家长，老师的引导方式决定孩子是否愿意继续，老师的沟通、反馈、鼓励成为关键决策点。三是人均博主时代，教培行业的“前线”也从教室延伸到内容平台，老师与校长成为新的品牌流量入口，人设力”“内容力”成为个人和机构的新竞争力，家长的决策更容易从“广告驱动”转向“内容驱动”。

“行业的大逻辑没有变，但供给结构、创业者构成和技术介入方式都在重组，这些变化正在带来新的机会。”

——姚玉飞，多鲸资本创始人

变化·2025年度教培行业的8大转变

如果说“现状”描述的是 2025 年行业所处的位置，那么“变化”指向的是行业正在走向哪里的趋势。

2025 年的教培行业不是“恢复”，而是“重建”。驱动这场重建的不是单一政策，而是家长决策方式、教育产品形态、机构经营逻辑、技术基础与学习观念的全面迁移。

这八个变化构成了一条连续的因果链：

信任方式改变 → 产品价值改变 → 供给结构改变 → 服务者角色改变 → 技术介入方式改变 → 学习场景改变 → 学习内容改变 → 学习人群边界改变。

■ 变化1 信任：从“品牌信任”到“可验证的生活圈信任”

2025年家长最明显的变化不是“更焦虑”或“更佛系”，而是 重新学习如何判断教育的好坏。

在过去，“信任”来自品牌——大机构、大广告、大校区。现在，“信任”转向一种更加贴近生活半径的“信任链条”：距离、口碑、评价与可视化服务成为核心决定因素。

家长的第一判断不再是“这家机构知名吗？”，而是：“离家多远？”“谁给我推荐的？”“能不能看到孩子真实的学习过程？”

这背后有两个事实基础：

一是中国家庭风险意识显著提升。2021—2024 多起行业暴雷事件，“可验证的安全感”成为刚需。

二是本地生活平台改变了决策结构。美团等平台以“距离＋评价＋销量”构成风险缓冲机制，使家长能够在几分钟之内获得“可信赖感”。

即便是在非学科类课程里，家长也更愿意选择 3–5 公里内平台口碑和评分好的机构，而非去城市另一端寻找所谓“顶流老师”。

信任不再源于规模，而是来自“可看到”的确定性。换言之，家长把信任从“想象”迁移到了“可见”。这不是偏好变化，而是时代变化：家庭资源被重新分配，家长需要更明确、更低风险的决策方式。

新的信任逻辑，成为 2025 年所有变化的源头。

杭州的伊云艺术，选择将校区设在周边幼儿园密集的生活圈内，通过在园区内做阶段性汇报演出，让家长能直接看到孩子的学习状态。他们很少依赖主动营销，新增学员多来自熟人推荐。这种来源结构更像是一种生活圈内的自然扩散。

在羽毛球培训市场里，像 LYB李永波国际羽毛球培训中心这样的机构，会在进入一个区域前，重点考察周边人口密度、家庭消费结构与学校分布等因素，选址通常围绕生活圈展开。进入本地市场后，其课程体系依托内部的专业训练背景，与高校合作完成教材编写，使得教学内容在不同校区之间能够保持较高的一致性。

■ 变化2 产品：从“课时”到“成长体验＋情绪价值”

2025 年家长的付费理由发生了关键性变化。

关键考学阶段(小升初、中高考)之外，家长们购买的已不再是“课程时长”,而是更复杂的结构:

● 成长体验（孩子的状态、进步、展示节点）

● 父母可感可见的情绪价值（反馈、鼓励、陪伴）

● 可记录、可社交的成长瞬间（可晒、可分享）

如果说过去的教培产品核心是一张张课时、一次次上课记录，那么 2025 年的显著变化是：家长在意的已不仅仅是“上了多少节课”，而是孩子在课程中的状态、参与感，以及能否在相对稳定的周期中看到某种“过程性的变化”。课程本身的知识点与技能仍然重要，但它们不再构成付费的全部理由。

在关键学段，结果导向仍是主要驱动力；但在艺术、体育、表达等同质化高的赛道里，家长购买的越来越是一种“过程可见性”——孩子愿不愿意来，课堂是否有反馈，老师是否能及时传递孩子的情绪与变化，作品、练习或训练是否有明确的阶段节点。这些“体验层”的因素，在 2025 年成为决定续费更关键的部分。

这种变化与家庭结构、育儿观念的调整密切相关。年轻父母对孩子的学习不再只是期待“未来会更好”，而是希望现在的过程本身是舒展的、可理解的、不会带来额外压力的。机构提供什么、孩子在课堂里的真实表现、老师的激励方式——这些信息一旦不透明，家长就难以判断课程的价值；一旦透明，课程就不再只是一项培训，而是生活中的一个可参与的事件。

换句话说，2025 年的产品结构正在发生位移：课程内容依然是基础，但真正拉开差距的，是围绕课程所产生的过程体验——孩子的投入感、家长的理解成本、可见的记录形式、能够分享的学习瞬间。体验不再附着于内容，而是成为内容的一部分。

青菜教育是扎根萧山 15 年的本土教培机构，自2017年起，青菜教育就在内部沿用了一个长期存在的课堂激励结构，即以积分主题卡片的形式记录孩子在课堂中的行为表现。卡片在班级内往往会被孩子之间交换，也成为家长了解课堂节奏的一种侧面信息来源。在高度同质化的素质教育赛道里，这类“可视化过程”成为机构与家庭沟通的一种常见形式，而不再仅限于结果汇报。

启邦教育在本地提供分龄的美术课程，覆盖多个学段。教学过程中，机构会记录课堂片段与作品进度，并按学生维度进行整理，使家长能够看到孩子在一段时间内的学习过程。这类过程性信息减少了家长在结果之外的“信息空白”，也成为他们判断学习体验的一种依据。

■ 变化3 供给的布局：从“大校区”转向“低成本、多网点”的社区型布局

2025 年，教培机构的空间结构出现了一个持续趋势：大型旗舰校区减少，小型、分散、贴近社区的“学习节点”增多。

它是机构在租金压力和本地竞争中的务实选择。在一二线城市，坪效压力加大，“200–300㎡大校区”模式风险变高。相比之下，100㎡以内的小微网点具备明显优势：租金成本低、装修轻量、投入回收快、课程排布更灵活、临近家庭生活半径，提升试听与出勤意愿。小机构能够以更稳健的方式“深耕 3–5 公里”。

家长需求从“跨城找名校区”转向：就近托管、课后 1–2 小时的短时课程，或临时插班/周末体验课，这些需求天然更适合在“社区节点”完成，而不是远距离的大校区。

换言之，机构选择小节点的理由很现实：分散布局可以降低单点风险、更贴近社区，更容易建立口碑、对老师配置要求也更灵活。它更像是对冲不确定性的一种方式：在环境变化较快的时期，用更低成本换来更稳的增长曲线。

并非所有机构都在转向小网点，但在多数城市，“大校区＋若干小节点”的组合正在成为常见配置。一些节点还会与周边教室、舞蹈房、体育场地形成合作，构成轻度的“教育网络”，而不是过去的单体大校区。它是教培机构在当前存活和发展的一种解法。

■ 变化4 流量：从“机构品牌”走向“老师与校长的内容力”

2025 年，教培行业的流量结构出现了一个持续强化的趋势：

家长在做选择前，更愿意先看“老师的内容”和“校长的解释”，而不是机构投放的广告。

这种变化并不戏剧化，却在本地市场里极具影响力。

试听课之前，越来越多家长会先看：老师的短视频教学片段、校长对课程方法的讲解、学生作品/训练成果的更新。这类内容比品牌广告更具说服力，让“教师本人”成为家长的核心判断依据。因此在不少城市，出现了“老师红了，机构就满班”的现象。

一些机构发现：与其把预算投向传统广告，不如与有内容能力的老师合作，让老师成为校区的“前台”。因此出现了更灵活的合作方式，例如：“教师 IP＋机构场地”的分成模式、机构承担拍摄与剪辑，老师负责输出内容、校长自带账号，成为机构的对外“代言人”。这让流量从“总部投放”转向“前线自带”，更贴近本地需求。

这一趋势的本质原因有三点：家长更信任“看得到的人”；内容时代的“人格感”比品牌更容易建立信任；教培属于高频决策、强体验服务，老师效果直接决定体验是否真实。

在沈阳，一些长期经营的本地机构，如李晶舞蹈，会通过教师个人账号持续发布课堂片段和教学说明。这类内容往往在本地家长群体中形成二次流动，使家长在试听前就能对授课方式有相对直观的判断。教师和校长直接作为信息提供者，而非品牌广告，成为 2025 年不少区域市场的常见情况。

■ 变化5 技术：从“工具”到“经营的大脑”

2025 年的 AI 在教培行业没有出现所谓的“颠覆”，但发生了两项值得记录的稳健型变化：

一是 AI 从“聊天工具”开始进入到机构的日常运营流程；二是头部机构的 AI 硬件业务开始表现出更清晰的商业化路径。

最初，教培机构的信息化主要聚焦在“把流程数字化”——将纸质表格、排课信息、线下通知等内容搬到线上系统，完成基础数据与流程的电子化。随后几年，随着技术逐步覆盖员工管理、收费报名、财务管理等环节，系统的角色也从简单工具，转向支撑日常运营的基础能力。它减少了人为遗漏，使服务流程更一致，也让老师能把更多时间投入到教学本身。

辅助机构运营和决策的管理系统

目前整体来看，AI的迅速发展在2025 年并未引起教培行业的剧烈变化，但大模型与Agent能力的影响正发生“从点到链”的过渡。

自ChatGPT、DeepSeek等生成式AI引发个人使用热潮后，部分老师开始尝试借助不同的AI工具完成文案润色、通知撰写等工作。今年 10 月底，“校宝 App AI 全家桶”发布，行业内开始出现将招生、教务、家校沟通与数据管理全链打通的智能化运营方案。AI在行业里开始进入“智能化运营底座”的阶段，而不是停留在单点工具的叠加。机构对技术的期待也从提升某一环节的效率，逐步转向对整体运营智能化的依赖。

“校宝App AI全家桶”提供的全链路AI工具

在行业整体技术发展仍以稳步迭代为主的背景下，AI产品并没改变教学模式本身，但确实在基础运营上减少了重复劳动，AI 在机构侧的进展依旧温和，但已从“可用”走向“有用”。

此外，2025 年，好未来、新东方、猿辅导在财报中均将“教育智能硬件”列为增长较快的业务线。

当“双减”限制了补习时长，AI 学习机就开始成为“家庭场景下的驻家老师”。AI 批改、口语陪练、错因分析等功能成为学习机的标配，“卖课程”向“卖服务＋卖硬件”转型趋势更加明确。

这并不意味着行业再次走向“科技叙事”，而是头部机构在政策允许的范围内，探索新的可持续收入模型。

总体来看，2025 年的教培技术，整体仍在“务实迭代期”，而非“革命时刻”。

“当前，AI 在教培行业已从早期的单点工具尝试，演进为覆盖招生、教务、家校等多个环节的“智能化运营底座”，已有切实的使用价值；未来，随着教育大模型与多模态交互技术的成熟，AI将更深层次地融入教学核心环节，从辅助性的“AI 助理”进化成“师—机—生”三元协同中的“AI 导师”，结合动态学情画像与自适应学习路径，真正实现规模化的因材施教，让“最懂每个学生”的个性化教育成为可能。”

——李杰，校宝在线创始合伙人，首席产品官

■ 变化6 学习场景：机构从“教学场所”到“家庭生活的节点”

2025 年，越来越多的教培机构开始在原有教学之外，对“家长的等待时间”进行场景改造——这并不是行业性的全面升级，而是一些机构在本地竞争加剧后采取的务实型增效做法。

原因在于，教培不再只服务孩子，而是延伸到“陪同的父母”。在大城市和新一线，部分机构通过引入：简单的咖啡区、阅读区，或是和健身、理疗、美甲等轻服务合作，让家长在等待两小时内“顺手完成一件事”。

本质上是把“接送负担”变成“可利用的生活时段”，从而增加家长对机构的粘性。

虽然大多数机构仍以“教学为主”，这种复合场景通常是“顺带优化”，不是新的主营方向。复合空间并未改变教育产品本身，但确实改善了：家长对机构的整体好感、续费时的体验感因素，以及多校区之间的差异化竞争。

这种空间的复合，并非代表着教培的未来模式，这背后是另一个值得关注的趋势：不是教育空间扩张出更多生活空间，而是教育空间将更多地成为生活空间的一部分。

背后，是人们全方位地从“工作优先、成绩优先、成功优先”转向“生活优先”的社会情绪。

“青菜教育在萧山建立的「文合里」空间，将若干教学、运动与轻社交区域并置在同一场所，供周边家庭在固定时间段使用。这类复合空间的出现，与家长在陪同孩子上课期间需要处理日常事务的需求有关。它并不改变教育产品本身，但展示了部分机构在本地竞争加剧后对空间使用方式的调整。

■ 变化7 内容维度扩展：从应试，到“健康/心理/状态”

2025 年家长关注孩子的三个核心状态：身体状态、情绪状态、学习状态（注意力、习惯）。

最直观的是对身体的关注。2025 年，体育类与体能类培训的增长并非短暂热潮，而是一种稳步上升的现实需求：家庭从“为了考试”转向“为了健康与状态”。

这一变化在青少年与成人两个端口同时发生。

青少年上，“双减”之后，体育在校内地位提高，体育中考仍是重要权重。但在校外，家长的消费目的从单一“应试”变得更分化：低龄阶段，注重体能、协调性、兴趣建立。高年级，专项训练仍存在，但更集中在关键节点。培训需求仍然稳定，但类型更生活化、长期化。

而在成人消费者中，根据路跑赛事与各地马拉松协会的公开数据，近几年参赛人数持续增长，带动跑步训练、体能陪练、专项体测培训等服务更加常见。这一类用户多集中在城市中产，更愿意为专业陪练、专项体能付费。在一线和新一线城市，出现：公务员/事业单位体测培训、成人体能提升与减脂课程、马拉松专项训练（如陪跑、配速员服务）。

这些并非大规模市场，但属于稳定的小增量赛道。

然而，它背后的增长，是以下因素叠加的结果：家长希望孩子更健康、精力更稳，成人对体能与健康管理更重视，学校体育要求提升，带来外溢需求，专业陪练在多个项目（跑步、羽毛球、体测类）中仍然稀缺。

它是一种长期需求的自然累积，而不是短期热点。健康类课程没有改变行业结构，却为机构带来一个相对确定、波动更小的增长点：一个可持续的支点。

可以预见，人们学习的内容，将持续从应试，扩展到健康、能力、表达等更服务于人，而非服务于制度的维度上。

■ 变化8 人群边界扩展：从"K12"到"全龄"

学习的内容在延伸，学习的人群也在扩大。2025 年，教培机构的服务边界不再只围绕 K12，而是向“更低龄”和“更高龄”同时延伸。

这不是行业的“大跨越”，而是机构在本地市场中寻找新增量时做出的现实选择。

在低龄端，小学阶段的托管与作业辅导被学校部分承接后，机构的新增量更多来自：低龄兴趣启蒙（艺术、体能、语言），学习习惯培养、学习方法类课程。

在高龄端，随着 60+ 人口持续增加，社区内针对退休群体的舞蹈、书法、声乐、健康管理需求稳定 。值得注意的是，银发经济热门，但现阶段银发群体的支付意愿普遍低于 K12，机构当下的策略并非指望其成为高毛利来源。

多数机构并非重新开发课程，而是用同一能力体系做“横向延伸”：舞蹈机构下午教孩子，上午教退休群体、创意艺术机构增加成人兴趣班、英语/口语机构开设成人口语提升、亲子共学，这种“时段错位＋轻改造”的方式，让校区利用率提升，也让单校区的营收来源更分散。

未来，终身教育不只是政策鼓励的方向，也是”加速社会“下市场必然的需求。而在当下，这种全龄化的扩张，并非新业态，而是“提升单校区密度”的务实路径。机构的核心考虑非常务实：租金成本不变，利用率提升意味着更高的稳健性，同一小区内三代人都有学习需求——做深本地比外扩更划算，成人与退休群体的需求相对稳定，对机构更友好。

03

行业未来方向，和2026的行业机会

2025 年的教培行业，已经走出“急刹车—失重”的状态，进入到一个 更稳定、边界更明确、预期更清晰的阶段。行业并没有迎来爆发式反弹，但多个关键信号表明：行业并未反弹回旧路径，但一个更可预期的运行方式正在形成。

换句话说：教培行业的增长逻辑变了，但行业本身并没有在往差的方向走。

■ 从上往下看

政策端的信号是：不再以“压缩规模”为核心，而是推动行业“合规、提质”发展。确定性增强，本身就是行业的利好。不论是2024–2025 年的政策文件（如《教育强国建设规划纲要（2024—2035）》、校外培训管理条例的推进等），还是十五五规划，都呈现出一个清晰趋势：

监管框架趋于稳定：从强力压缩转向明确边界，让机构知道“能做什么、不能做什么”。

分类管理逐步落地：学科类从严、非学科类规则更细致透明，提高了经营确定性。

鼓励方向明确：素质教育、职业教育、AI+教育成为政策层面的三条主线。

■ 从下往上看

需求端的信号是：尽管整体消费趋于理性，但教育仍具有“未来投资”的属性。需求端呈现三条稳定趋势：

一是学科类需求的结构性存在：围绕中考、高考等关键升学节点，家庭的投入意愿更集中地体现于关键年级、关键科目。与此同时，在政策与监管要求下，学科类供给形态更趋规范，家庭需求更多以合规方式、在允许的范围内被承接。

二是综合素养类需求增长：家长更在意孩子的“完整性成长”，推动需求持续扩张：STEM / 科技素养；编程、表达、阅读力；艺术、体育、体能；心智发展、习惯训练使得教育消费从“单点提分”转向“多元成长”，有利于机构拓展业务结构。

三是家长对“内容外的体验服务”的需求反而更强：市场震荡后，决定性的不是“价格”，而是：是否可信、是否能看见成长过程、是否有情绪价值、分享价值。这对做出差异化产品、提供差异化服务的机构，是利好。

行业有新增机会，于是问题就转换为：2026 年机构可以怎么做？

在政策可预期、需求更分层的背景下，2026 年的增长不会来自单一风口，而来自向内、向外、向上 三个方向的组合。

■ 向内——深化运营效率

这是最确定的增长点。在扩张变难的环境中，“把经营做稳”成为增长前提。

2026 年的关键动作包括：让排课、家校沟通、招生跟进更标准化；让课堂反馈更可视化、可记录；用工具提升老师和校区的人效、坪效。利用校宝App等信息化管理平台协助机构将招生、教务、通知、反馈等环节打通，减少运营中的重复成本，提高人效与信息一致性。

■ 向外——构建本地生态

深耕附近，而不是扩张远方。2025 年的诸多变化都在强化一个事实：教培回到了 3–5 公里生活圈的逻辑，已经成为众多机构更现实的选择。2026 的机会不是跨城扩张，而是：通过美团等本地生活平台扩大曝光与信任链、布局小微节点，提高覆盖密度、与社区学校、运动馆、艺术空间形成“轻协作”，逐步形成以“位置 + 内容 + 体验”为基础的信任链条。

这类信任链构建方式，尤其对中小机构具备现实意义：低成本、数据可追踪、转化过程更清晰。

■ 向上——多点小增量组合

2026 年的新增量不是一个大赛道，而是多个“微赛道”的叠加：随着老龄化社会到来的银发教育，如今教培市场没到爆发点，但它仍然是可见的未来中的新增长点之一。

而新一代父母，通过养孩子重新养一遍自己，不仅想要更平等地和孩子相处，他们也不再只是单方面让孩子学，而是把卷的责任更多分摊到自己身上，未来越不确定，年轻父母越想要更多地学习以此抵御风险。儿童＋父母的一站式课程结构（如阅读、表达、轻体能）更受青睐，这直接催生了亲子共学与家庭学习的新需求。

此外，成人轻技能、情绪型学习需求，经济压力提升了兴趣学习的“自我修复”功能：这些需求虽然未爆发，但具有“持续、小而稳”的特征。

在政策明确、需求稳定、行业竞争回到本地生活半径的背景下，2026 年教培机构最重要的，不是等待行业复苏，而是在新的秩序里，找到自己的确定性。

这“职业教育、产教融合、教育科技，尤其是AI与教育的结合，是目前资本愿意继续关注和发展的方向。”

——姚玉飞，多鲸资本创始人

结语｜在不确定中寻找确定性

2025 年的行业图景没有喧嚣的增长，也没有压倒性的悲观，而是呈现出一种更符合时代条件的状态：边界清晰、节奏放缓、需求稳定。机构更多转向以存量为主的经营策略，对效率、信任、交付能力的要求更高。

在这样的环境里，行业真正的挑战，不是规模不再，而是增长逻辑变了。2026 年，对教培行业的要求不再是“跑得更快”，而是：做得更稳、看得更清、靠得更近。

当增长不再以规模衡量，当竞争从“跑马圈地”变成“深耕生活圈”，行业不再押注“单点突破”，而是更关注整条链路各环节的稳定衔接：线索如何跟进、老师是否留任、家校沟通是否高效、教学过程是否可感知。平台和工具并未带来所谓“效率奇迹”，却帮助行业稳住了基本信任结构——机构端减少人为失误，让教学服务更一致、更可追踪；家长端的选择路径也变得更直观、更透明，减少“信息不对称”带来的焦虑。

这些并非颠覆性变化，但它们正在共同塑造一种新的“教学与经营之间的连接方式”。行业不再依靠单一爆点推进，而是更多依赖一系列小机制的稳定协作。

这既是行业的答案，也是 2026 年的机会所在。

本报告由 校宝在线 X 美团教育 X 青年志 联合发布。