今天跟大家分享天猫×贝恩的《宠物品牌会员策略白皮书》。希望对行业内外相关人士有所帮助。具体如下：
市场趋势：
高速增长的千亿赛道
量价齐增：
宠物数量宠均消费驱动市场增长
萌宠数量的增加和“宠”均消费的提升成为中国宠物市场的两大引擎，共同助推宠物经济快速崛起。
见微知著：
人宠关系提升带动赛道细分
伴随人宠关系不断加深，宠物消费也从满足宠物基本需求延展至生活乃至情感层面，使用场景日渐丰富，产品需求和定制化程度都有所提升。
风起潮涌：
细分赛道成长推动新生势力兴起
随着精细化趋势的进一步加强，新品牌以细分赛道为切口，涌入宠物市场，力图乘行业之东风，谋品牌之未来。部分新势力品牌在激烈的竞争中表现抢眼，增长迅猛。竞争格局方面，新生势力的涌现导致宠物食品和用品的头部集中度略有降低，市场呈现百花齐放的态势。
品牌启示：从1到10
宠物品牌的修炼之道
虽然中国宠物市场规模已经突破2000亿元，但是第一个百亿品牌仍未出现，十亿品牌也屈指可数。
顾行业特点，我们发现，宠物行业的品类特性导致细分赛道繁多，且消费者粘性较低，所以，单一品牌难以突出重围。
同时，相较于线上美妆等成熟行业，宠物行业仍处于发展的早期阶段。
未来随着宠物行业整体走向成熟，渗透率持续加深，大赛道的领先品牌可通过拓展品类开发第二引擎，从而突破至十亿、乃至百亿。大体量规模的明星品牌也有望持续涌现。
为了达到实现从1到10，甚至是从10到100，品牌要做好以消费者为中心的DTC运营模式，其中一个原因在于随着拉新难度的提升，挖掘老客潜力愈发重要。
另外一个原因在于，有别于其它行业，宠物行业本身带有“双生命周期”特点，终端消费者（宠物）与购买者（宠主）的需求都应该被兼顾。
宠物品牌需要积极拥抱DTC的理念
打出三大组合拳
①建设品牌：以消费者为中心，变流量为“留”量。
②优化产品：打造核心单品，深耕强势赛道，缔造跨品类“黄金搭档”。
③提升体验：洞悉双生命周期，靶向提升客群体验。
会员运营：增长的制胜法宝
品牌的转化引擎
宠物品牌的会员运营策略可以分为四大步骤，即一定位置，二看指标，三优运营，四搭组织。
品牌案例：
他山之石，可以攻玉
大家之言：
行业引领者如何把握脉搏，洞察先机
博采众长：
招募到营销的全链路会员案例解析
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