龙年春节即将结束，2024年的第一个槟榔销售高峰也将缓缓落下帷幕。春节档的消费，素来乃兵家必争。彼时呈现的一些消费趋势，亦值得我们去探究。
礼品市场大肆炒作，醉翁之意占高端
纵观今年的春节槟榔消费，将槟榔作为礼品炒作可谓是各出奇招且精彩纷呈，国内的一批主流媒体皆成为传播阵地，从新媒体《新京报》到湖南的《新湖南》，《潇湘晨报》，电台的湖南交通频道等，从与高端品牌的跨界联盟，到千年国礼再到各种巧借公益名目，让受众不难感受到广电总局对槟榔的“禁广令〞正在逐步松绷。
尽管槟榔的社交属性作用在当今愈发明显，但槟榔作为礼尚往来的功能仍有待观察，可能最大的制约瓶颈是目前所有的榔企都在执行的2004的湖南省地方标准即“食用槟榔的保质期60天”。
相较于烟酒茶的礼品属性，槟榔保质期短，更不便于在市场反复循环流通。
各家榔企明明知道作为礼品属性的局限，而不惜一掷千金大肆炒作礼品市场，且极力抬高价格价格从几百到几千不等，应该目的只有一个，即借高贵礼品之虚行品牌高端之实。
“过年模式”让消费者对高价望而却步
槟榔市场的“过年模式”消费者早己烂熟于心，在网络上有消费者留言打趣地表示：过年我们集体戒槟榔。“过年模式”即各家榔企在春节期间将促销力度降至最低，试图利用平时积累的消费惯性在此时实现企业利益最大化，据湖南槟榔频道第一频道粗略统计，春节期间湖南至少有30多个县市大品牌的裸包与套包货价格为30元左右的产品盛行，另外其它的并未形成品牌的相应价位的产品在此时也成为市场的畅销，在春节期间销量创出新高。一众中小企业年前的生产产能形成井喷，导致放假时间普遍比大厂延迟3～5天。
夹缝求生之下，市场机会在于品类成功
毋庸置疑，当今槟榔市场进入极度竞争时代，于多数槟榔人而言，坦率的讲都是夹缝求生。从品牌营销专业的角度，做不到第一就要做唯一，无论是大厂还小厂，在战略规划上首先要选准自己的方向，选择好自己最为有利的竞争赛道。产品同质化，营销同质化，拼的只有一条路即价格战。
无创新，不出招。从近几年的市场来看，品类创新成为榔企争夺市场的战略核心，加枸杞的枸杞槟榔，加爆珠的爆珠槟榔，加酱香风味的酱香槟榔。有一个足可以佐证的现象，2023年下半年数十家中小榔企生产公共性资源品类酱香槟榔，基本上皆是产销两旺。一款35元的无促销产品从湖南到全国形成畅销，从借势到定价等各种策略的成功运用，当然最大的因素莫过于来自这个公共品类的价值。
2023年下半年在部分市场兴起的酱香风，很多读者关心它的2024走势，从本频道目前掌握到的消费动向及综合分析来看，这个品类在全国仍然有较大的市场空间。其一有广泛的钟情于这个口味的消费者，第二，有较大的渠道利益空间推动，第三，这个品类选择的去高端化的中档价位的市场巨大需求。
欲想获取更多关于中国槟榔的新鲜资讯，欢迎点击标题下方“湖南槟榔第一频道”轻松添加关注！
