如何做服装对标品牌分析?(附案例、模板)
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1. 明确自己产品的定位。明确的目的是不要贪多，要选择值得去对比的品牌。2. 明确竞品分析不是要去抄袭。而是需要找到其他产品的优点，规避他们的缺点，借此来分析具体的情况。做对标品牌分析，一是搞清楚定位，搞清楚你在什么位置，我在什么位置。（风格、客群、产品结构、价位等），这个是前端部门做的，比如设计部、企划部。目的是参考开发或修正开发策略。二是市场表现，通俗地说就是你卖的怎么样，我卖的怎么样。你哪一类卖的好，卖的不好。我哪一类卖的好，卖的不好。这个是后端部门做的，一般是市场部、销售部。对标品牌分析，一开始不要想的太复杂，我们可以简单从两个点来做，就是：举例，两个 大众休闲装定位 对标品牌客群定位分析：生活方式：喜欢简约，舒适，注重产品的功能性和性价比，喜欢简约质朴的⽣活⽅式，舒适，重视材料的天然，不张扬，不跟⻛。内心诉求：去符号的
收⼊：中产家庭收⼊
职业：都市⽩领、艺术家、全职太太
内⼼诉求：真实的⽣活
再举两个潮流女装品牌案例，看看是怎样找相同，和找不同的。有个误区就是，风格相近甚至相同的品牌才能算是竞品。我认为不是这样。这两个品牌的风格其实不太一样，但核心受众的消费层级、品味层级趋于相似，一定是有竞争关系的。核心受众：25-40岁，自由率性、自信独立、追求时髦的都市女性DAZZLE：
MO&Co：
设计手法上，地素是偏轻奢味，摩安珂主攻摩登味。价格上也有些差异化，除了产品和运营成本考虑，也有意避开了一些客群层级的重叠。好，我们再看看，相似风格定位下的对标品牌分析（简单罗列），国内繁复美学的代表女装品牌，复古优雅时装品牌的对标分析：（内容来源知乎：花花的鱼籽酱，制表：F先生）
从这个表格可以看到，虽然都是复古优雅时装风格定位，品牌风格细分起来却是各有不同。LULUAWAYS(我爱露露）品牌风格偏巴洛克宫廷风。MAXRIENY（玛克西妮）品牌风格偏中世纪仙女风。LE FAME(拉飞姆）品牌风格定位在老洋房新中式风。所以做对标品牌分析时一定非常细致，擅于找到相似内容中的不同点，才可能从不同点去突破，做品牌的细分定位。
再看看快时尚定位的对标品牌分析，海澜之间竞争对手分析案例：
ZARA依靠强大的供应链体系将“快”与“时尚”做大极致。而H&M则将较大的资源投入市场营销上，花大手笔请大牌明星作为代言，将品牌打出市场。另外其优势在于品类多样性，从时尚到运动，儿童到成年装，品类更加 齐全。
优衣库同样品类齐全，但其品质及工艺是四个品牌中最好的，店面陈列及灯光都是非常有讲究，加上员工很好的服务态度，在购物体验上做得到最好。偏产品开发的对标品牌分析，可以按照下面这个模板来做：小伙伴看不清也没关系，我赠送给你原件，这里准备了一份网盘链接，回复关键词：品牌1，可以直接获取资料原件。偏市场竞争的对标品牌分析，可以按照下面这个模板来做：一样，我也赠送给你原件，这里准备了一份网盘链接，回复关键词：品牌2，可以直接获取资料原件。最后的话：
而是我们要通过竞品分析，发现别人的优点，分析优点背后的东西。还有避免别人产品上的问题，避免自身的产品会产生同样错误。如果你是开始对标品牌分析，建议切入点越小、越具体越好。可以试着将较大较为宏观的问题分解成容易解决的小问题。这样竞品分析的落脚点不会过于空洞。THE END
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