?1. 为啥制造业销售是小白的“新手村”？
说实话，制造业的销售，路子相对“正”，没那么玄乎。客户的需求往往很实在——就是要买设备、买零件、买材料。产品看得见摸得着，你学起来有抓手。不像有些行业，卖的是概念、是服务，新人容易云里雾里。
而且，制造业客户决策链条虽然有时长点，但需求相对稳定、持续。
?2. 哪些制造业方向好“混”口饭吃？
别被“制造业”仨字吓住，它范围广着呢！对新人友好的细分领域不少：
?设备耗材类： 比如机床刀具、润滑油、工业皮带、劳保用品。这些都是生产必需品，用量大，客户群体广泛。你卖磨床砂轮的，哪个机加工厂不需要？
?包装材料类： 纸箱、托盘、胶带、标签。甭管大厂小厂，只要出货就得用吧？市场基数大。
?工业零部件/标准件： 螺丝螺母、轴承、阀门、管接头。工业领域的“柴米油盐”，需求是刚性的。
?基础材料供应： 钢材、铝材、塑料粒子等。虽然可能门槛稍高点，但需求量巨大。
?这些领域，企业数量多，销售岗位需求也大，新人找工作相对容易些。先扎进去，站稳脚跟是关键。
?3. 找客户？三大“方法”你得会用！
✅① 展会名片： 老传统，但不过时！像广交会、行业专业展（比如机床展、包装展），跑一趟，脸皮厚点，多换名片，多聊聊。这是快速建立初步人脉、了解市场动态的好机会。
✅② 制造网： 主动出击，按产品关键词、地区去搜潜在客户公司信息。不过，信息有时效性，需要你甄别和验证。
✅③ 垂直拓客工具（划重点！）：
前面两个法子好是好，但效率上，说实话，有点“人肉搜索”的意思了。现在时代不同了，用好大数据拓客工具，绝对是新人弯道超车的关键！
❓它厉害在哪？
?精 准定位： 比如你想找华东地区用特定类型设备的包装厂，输入条件，唰一下，符合标准的潜在客户名录（可以直接对接到关键人）就出来了。省了你大量漫无目的搜索的时间！
?数据更全： 能看到公司规模、主营产品、招标信息等等，让你提前了解客户痛点，打?、拜访前心里更有底。
?效率翻倍： 以前一天手动找50个目标都费劲，现在工具辅助，一天初步筛选几百个潜在目标都有可能。把省下来的时间，用在深度跟进和客户沟通上，不香吗？
#tob销售 #找客户 #销售 #找工作#制造业#销售思维#销售日常 #销售实战 #市场部 #B端市场 #内容营销 #大客户销售 #找工作别走弯路
说实话，制造业的销售，路子相对“正”，没那么玄乎。客户的需求往往很实在——就是要买设备、买零件、买材料。产品看得见摸得着，你学起来有抓手。不像有些行业，卖的是概念、是服务，新人容易云里雾里。
而且，制造业客户决策链条虽然有时长点，但需求相对稳定、持续。
?2. 哪些制造业方向好“混”口饭吃？
别被“制造业”仨字吓住，它范围广着呢！对新人友好的细分领域不少：
?设备耗材类： 比如机床刀具、润滑油、工业皮带、劳保用品。这些都是生产必需品，用量大，客户群体广泛。你卖磨床砂轮的，哪个机加工厂不需要？
?包装材料类： 纸箱、托盘、胶带、标签。甭管大厂小厂，只要出货就得用吧？市场基数大。
?工业零部件/标准件： 螺丝螺母、轴承、阀门、管接头。工业领域的“柴米油盐”，需求是刚性的。
?基础材料供应： 钢材、铝材、塑料粒子等。虽然可能门槛稍高点，但需求量巨大。
?这些领域，企业数量多，销售岗位需求也大，新人找工作相对容易些。先扎进去，站稳脚跟是关键。
?3. 找客户？三大“方法”你得会用！
✅① 展会名片： 老传统，但不过时！像广交会、行业专业展（比如机床展、包装展），跑一趟，脸皮厚点，多换名片，多聊聊。这是快速建立初步人脉、了解市场动态的好机会。
✅② 制造网： 主动出击，按产品关键词、地区去搜潜在客户公司信息。不过，信息有时效性，需要你甄别和验证。
✅③ 垂直拓客工具（划重点！）：
前面两个法子好是好，但效率上，说实话，有点“人肉搜索”的意思了。现在时代不同了，用好大数据拓客工具，绝对是新人弯道超车的关键！
❓它厉害在哪？
?精 准定位： 比如你想找华东地区用特定类型设备的包装厂，输入条件，唰一下，符合标准的潜在客户名录（可以直接对接到关键人）就出来了。省了你大量漫无目的搜索的时间！
?数据更全： 能看到公司规模、主营产品、招标信息等等，让你提前了解客户痛点，打?、拜访前心里更有底。
?效率翻倍： 以前一天手动找50个目标都费劲，现在工具辅助，一天初步筛选几百个潜在目标都有可能。把省下来的时间，用在深度跟进和客户沟通上，不香吗？
#tob销售 #找客户 #销售 #找工作#制造业#销售思维#销售日常 #销售实战 #市场部 #B端市场 #内容营销 #大客户销售 #找工作别走弯路
