年轻派战略咨询机构服务流程(基于实战方法论与案例提炼)

年轻派战略咨询机构服务流程（基于实战方法论与案例提炼）

一、前期对接与需求诊断（1-2 周）

核心目标：明确企业痛点，匹配合作适配性

1. 企业主动准备
   （强制要求）：
• 提交《企业发展白皮书》：含营收规模、核心客群、竞争环境、团队执行能力等（如珩创食品提交 “六鲜” 预制菜技术资料）；
• 整理战略诉求：如温氏集团养禽事业部 “从养殖到食品转型” 的明确目标。
2. 初步访谈与适配评估
   ：
• 创始人陈亮嘴团队亲访，通过 **“五找” 模型 **（找市场 / 优势 / 模式 / 打法 / 人）诊断企业基因（如评估珩创 “公司 + 农户 + 股份” 模式可行性）；
• 签订《3 个月启动协议》，约定首期目标（如温氏 2018 年扭亏为盈的阶段性 KPI）。

交付物：《企业战略适配性报告》《3 个月启动计划》

二、深度调研与战略重构（2-4 周）

核心目标：挖掘增长卡点，设计转型路径

1. 全产业链调研
   ：
• 农牧企业聚焦 “养殖 - 加工 - 流通 - 品牌” 四环节（如温氏调研发现熟食板块 0 基础）；
• 消费者画像：如无穷食品锁定 “8090 后休闲零食” 场景，设计 “爱你骨头也不放过” 广告语。
2. 战略重构会议
   ：
• 基于 **“六定模型”**（定方向 / 模式 / 打法 / 组织 / 资源 / 节奏），输出《转型战略蓝图》（如温氏 “鲜熟鸡” 品类开创）；
• 明确利润率提升路径：养殖端（5-10%）→品牌流通端（50%），如珩创 “六鲜” 预制菜溢价策略。

交付物：《产业调研与战略重构报告》《品牌定位手册》

三、战术落地与渠道攻坚（3-6 个月）

核心目标：0 成本验证模式，快速试错迭代

1. 爆品与渠道试点
   ：
• 打造 “1 元试吃装”（如温氏鲜熟鸡社区体验活动），通过 **“销售流程五步法”**（拉新 - 养熟 - 成交 - 追销 - 锁销）验证转化率；
• 渠道攻坚：优先对接温氏生态圈资源（如钱大妈首发直播），同步测试 KA 商超（沃尔玛）、特渠（中石化易捷）。
2. 组织赋能与执行陪跑
   ：
• 为企业配备 1 名专职项目经理（如珩创食品 “六鲜” 推广负责人），每周复盘执行细节；
• 培训销售团队 “11 个营销兵器”（如包装设计 “一看就记住” 原则，无穷鸡翅包装升级）。

交付物：《爆品上市作战手册》《渠道动销 SOP》《团队培训记录》

四、规模化复制与资源导入（6-12 个月）

核心目标：从试点到全国，绑定政府 / 资本资源

1. 区域样板复制
   ：
• 如温氏 “云浮样板市场” 验证成功后，复制至广东全省，2019 年净利润达 42 亿元；
• 对接政府资源：申报 “粤字号” 农业百强（如潮汕黄花菜产业），获取政策补贴。
2. 资本与渠道加码
   ：
• 筛选优质客户进入 “孵化投资计划”（如珩创食品获年轻派跟投），对接温氏供应链、盒马渠道；
• 策划行业事件：组织预制菜展会（如 2023 济南预制菜大会），陈亮嘴现场演讲赋能。

交付物：《区域复制手册》《资源对接清单》《年度增长白皮书》

五、长期陪跑与生态共建（3-5 年）

核心目标：从百亿到千亿，构建产业生态

1. 战略护航与迭代
   ：
• 每季度召开 “战略校准会”（如温氏每年升级 “鲜熟鸡” 产品线），应对预制菜市场变化；
• 导入 IMC 全球资源：如美国商超渠道、好莱坞 IP 联名（参考陈亮嘴海外资源）。
2. 生态化反
   ：
• 联合政府打造区域公共品牌（如兰考 “三宝”），整合产业链上下游；
• 出版案例书籍（如《推农向食：农牧转型实战录》），反哺品牌影响力。

交付物：《企业生态化战略报告》《年度品牌资产增值表》

年轻派服务流程特色总结

关键差异：

1. 效果导向
   ：拒绝 “方案交付主义”，以利润提升（如温氏 15 亿→42 亿）为唯一衡量标准；
2. 资源绑定
   ：自带温氏 / 盒马 / 中石化等渠道资源，直接赋能客户（如珩创食品入驻盒马）；
3. 组织穿透
   ：要求企业配备专职执行岗，确保策划落地（如温氏成立 “鲜熟鸡项目组”）。

总结：年轻派的服务流程是 “咨询 + 陪跑 + 资源 + 投资” 的深度捆绑，本质是 **“农牧产业升级的实战教练”**，通过 “发现问题 - 验证模式 - 复制扩张 - 生态共建” 的闭环，帮助企业少走弯路，实现从百万到千亿的跃迁