1.“李宁”的品牌产生及现状
李宁公司成立于1990年，经过二十多年的发展已经成为代表中国、独具东方属性的国际领先运动品牌公司。旗下已拥有的品牌包括：李宁（LI-NING）、艾高（AIGLE）、心动（Z-DO）、红双喜（DHS）、乐途（LOTTO）以及凯胜（KASON）。企业一直致力于塑造品牌的时尚性。在产品设计上蕴含了许多东方元素，凸显差异化，塑造中国品牌形象。其经营宗旨为“源于体育、用于体育”让运动改变生活。
2.李宁独特的营销策略
李宁品牌是由“民族牌”开始走向成功，在营销策略上选择品牌细分策略、赛事营销策略、品牌的延伸策略、国际化营销策略、渠道策略等，取得较好的成绩。李宁公司能够获得成功，与其在公司成立之初所采取的品牌营销策略是分不开的，李宁公司率先在我国开展了体育营销这种品牌营销策略，通过赞助各种体育赛事扩大品牌影响力，从而大幅度提升了产品销量。
(1)品牌细分策略
李宁公司品牌定位为中端市场，同时高、低端市场也有所涉猎。把消费者的群体划分为15岁-25岁和26岁-40岁两个阶段，认为年轻人会更加追求运动时尚追求动感，更加强调品牌的国际化以及专业化。
(2)赛事营销策略
李宁公司赞助了中国大部分的体育赛事，在市场推广模式上采用埋伏营销等等手段。重视营销模式的创新，通过赛事挖掘运动明星来提升其社会效应。比如邀请NBA巨星奥尼尔来华游玩。
(3)民族情节
李宁品牌是一个散发中国体育精神的本土品牌，让人很容易想到民族荣誉与自豪。李宁个人影响力对品牌的起步和传播起到了决定性的作用，他的名字就是李宁牌的最大品牌资产，也是消费者对李宁牌认同的一个基础。
(4)品牌的延伸策略
自己的品牌仍作为主导，通过收购、代理、兼并等等方式来进行品牌的延伸与运作。比如，在2009年李宁公司收购了凯胜体育香港有限公司的全部股份，开始加速发展羽毛球领域。
(5)国际化营销策略
不同于国内的一些体育运动品企业，未遵循贴牌生产的原则，从设计到生产都是有自己一套标准的流程。紧跟市场领导者的营销战略，代言人战略亦不例外。通过立足于本土市场来逐步地提升品牌的国际化战略。
学习国际市场中的体验用品企业的方式并在国内进行推广，李宁品牌在推广阶段重点推广李宁品牌的形象，找一些与当前品牌相吻合并且中国人喜爱的体育明星做代言人，积极挖掘本土的优势，打的是民族感情之牌，维系住了一些国内消费者的特殊情感和家国情怀。
(6)渠道策略
李宁公司一直采用的是特许专卖的经营方式，凭借经销商支撑“李宁”品牌的发展，一个区域只选择一家经销商来销售产品，而且经销商拥有李宁公司直接供货和给予特别优惠的权利，这样李宁公司可以对经销商进行更好的控制。其特许经营策略，通过其专卖店标准化的店铺形式、标准化的服务质量和规范化管理加强“李宁牌”产品是与众不同的，给人印象鲜明的个性和形象，并把这种现象直接传递给顾客，使“李宁”品牌形象提升。
来源|文章摘自 商 发表于2012-10-05 作者：铁木尔巴跟
