有没有遇到过这样的情况：跟客户聊养老时，被“灵魂拷问”？
客户要么说“现在准备养老太早了吧”，要么觉得“社保够了”。给客户讲的养老观念没权威支撑，聊到养老金替代率、老龄化趋势这些关键话题，光靠嘴说客户根本没概念，异议一堆，最后不了了之……
直到发现这份《2025中国养老金金融白皮书》，真的有很大帮助！这份报告出自专业金融机构，95页丰富内容，还配套87张数据图表，从老龄化现状到养老产品对比，全是硬核权威内容，现在跟客户沟通有了“专业靠山”，签单就更有底气！
分享两个实战用法?：
✅ 完整解读：
预约客户周末充裕时间，顺着报告逻辑从头讲——先展示“65岁以上老人占比已达15.6%”“劳动年龄人口十年少了4413万”的硬核数据，再聊“养老金替代率仅45%”的现实，最后讲个人养老金、商业养老保险的补充作用。客户跟着报告搭建起正确养老观念，之前纠结的“没必要”等异议，讲着讲着就自然化解了。
✅ 重点拆解：
如果客户比较关心某个点（比如“以后领的养老金够不够花”“自己现在该存多少”），直接翻至对应章节：担心收入不足就用“67%受访者怕养老钱不够”的调研数据；纠结产品就对比报告里“制度化+非制度化养老产品矩阵”，把不同方案的收益及风险图展示出来，客户一看可视化内容，比讲10句都管用。
报告分为6大篇章，每部分都能直接落地：
现状探究：“老龄化+低利率”时代（用数据说清规划的紧迫性）
调研数据：67%人担心养老收入，仅 7%开通个人养老金账户并缴费（精准戳中痛点）
供给分析：个人养老金、商业养老保险、养老理财等产品同台对比（帮助客户做选择）
还有机构实践、海外经验等内容介绍
现在个人养老金账户开户数已超1.5亿，但是缴费率不足21%，这说明很多人是有养老意识的，但是很缺乏操作经验，这是保险人的机会！
这份报告把客户顾虑、市场趋势、产品选择全讲透了，拿到手以后打印成纸质版，沟通时使用，再也不用怕被质疑“不专业”。
这真是一份难得的保险人签单率翻倍的“好帮手”~
博主简介：
- 行业深耕20年
- 211大学毕业
- 传递正确观念
#保险代理人
#保险经纪人
#保险新人
#保险销售
#商业养老
#商业养老保险
#养老金
#养老保险
#保险
#2025中国养老金金融白皮书
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如果客户比较关心某个点（比如“以后领的养老金够不够花”“自己现在该存多少”），直接翻至对应章节：担心收入不足就用“67%受访者怕养老钱不够”的调研数据；纠结产品就对比报告里“制度化+非制度化养老产品矩阵”，把不同方案的收益及风险图展示出来，客户一看可视化内容，比讲10句都管用。
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调研数据：67%人担心养老收入，仅 7%开通个人养老金账户并缴费（精准戳中痛点）
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现在个人养老金账户开户数已超1.5亿，但是缴费率不足21%，这说明很多人是有养老意识的，但是很缺乏操作经验，这是保险人的机会！
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