? 【前情提要】
近期，资生堂在其2030年战略中明确将服务65岁以上人群纳入战略布局。这并非试探，而是其银发护肤业务的加速。事实上，以资生堂PRIOR、佳丽宝EVITA、花王GRACE SOFINA为代表的日系品牌，早已系统性地开拓了针对50岁以上女性的产品线，有行业观点认为它们合计占据了全球该细分市场约40%的份额。
然而，与此形成鲜明对比的是中国市场。截至2024年末，我国60岁及以上人口占比已达22%，但市面上却鲜有专门为银发族群研发的护肤品牌。一边是巨大的潜在需求，一边是本土品牌的集体缺席，这背后的结构性原因值得深究。
✍️ 原因一：避谈“衰老”的行业共识，造成市场空白
美妆行业的长期核心叙事聚焦于“抗初老”、“冻龄”与“青春感”，其研发与营销资源高度倾向于“延缓衰老”。这导致“衰老”本身在商业语境中被塑造为一个需要对抗的问题，而非一个值得专门服务的生命阶段。品牌若公然为“衰老”肌肤开发产品，与其长期塑造的“永葆青春”形象存在潜在冲突，从而在价值观层面形成了选择性忽视。
✍️ 原因二：成本高、见效慢，商业化路径不明确
从商业逻辑看，开发银发线是一项高成本、长周期的投入。它需要针对角质层薄、屏障脆弱的肌肤进行全新的高成本研发；需要教育一个尚未被充分开发且消费习惯不同的市场；还需建立线下体验、口碑推荐等区别于当前线上流量模式的新渠道。相比之下，服务年轻客群的成熟模式，其爆款路径、营销渠道和回报周期都更为清晰确定。
✍️ 原因三：高门槛的复合需求，超出品牌现有能力范围
银发群体的护肤需求远非“抗皱”二字所能概括，它是一个复合型体系：从配方上需兼顾高效抗老与极致温和；包装设计需考虑手部灵活性；消费决策依赖深度信任与专业咨询；情感上则需平衡“悦己”需求与抗拒“被标签化”。本土品牌过去二十年积累的核心能力，在于快速响应年轻市场的标准化需求与打造爆款。
? 如果让你给国货品牌提一个最具体的改进建议，你会从改善包装设计（比如更容易打开的瓶盖）、调整产品质地（比如更丰润、不拉扯皱纹的面霜），还是改变宣传方式（用更真实的熟龄模特） 开始？期待你分享亲身经历或观察。
#护肤内行人 #有效抗老化 #如何面对衰老 #美妆商业观察 #花一点就变美 #普通人的变美思路 #品牌营销 #美妆 #初抗老攻略 #妈妈护肤品
近期，资生堂在其2030年战略中明确将服务65岁以上人群纳入战略布局。这并非试探，而是其银发护肤业务的加速。事实上，以资生堂PRIOR、佳丽宝EVITA、花王GRACE SOFINA为代表的日系品牌，早已系统性地开拓了针对50岁以上女性的产品线，有行业观点认为它们合计占据了全球该细分市场约40%的份额。
然而，与此形成鲜明对比的是中国市场。截至2024年末，我国60岁及以上人口占比已达22%，但市面上却鲜有专门为银发族群研发的护肤品牌。一边是巨大的潜在需求，一边是本土品牌的集体缺席，这背后的结构性原因值得深究。
✍️ 原因一：避谈“衰老”的行业共识，造成市场空白
美妆行业的长期核心叙事聚焦于“抗初老”、“冻龄”与“青春感”，其研发与营销资源高度倾向于“延缓衰老”。这导致“衰老”本身在商业语境中被塑造为一个需要对抗的问题，而非一个值得专门服务的生命阶段。品牌若公然为“衰老”肌肤开发产品，与其长期塑造的“永葆青春”形象存在潜在冲突，从而在价值观层面形成了选择性忽视。
✍️ 原因二：成本高、见效慢，商业化路径不明确
从商业逻辑看，开发银发线是一项高成本、长周期的投入。它需要针对角质层薄、屏障脆弱的肌肤进行全新的高成本研发；需要教育一个尚未被充分开发且消费习惯不同的市场；还需建立线下体验、口碑推荐等区别于当前线上流量模式的新渠道。相比之下，服务年轻客群的成熟模式，其爆款路径、营销渠道和回报周期都更为清晰确定。
✍️ 原因三：高门槛的复合需求，超出品牌现有能力范围
银发群体的护肤需求远非“抗皱”二字所能概括，它是一个复合型体系：从配方上需兼顾高效抗老与极致温和；包装设计需考虑手部灵活性；消费决策依赖深度信任与专业咨询；情感上则需平衡“悦己”需求与抗拒“被标签化”。本土品牌过去二十年积累的核心能力，在于快速响应年轻市场的标准化需求与打造爆款。
? 如果让你给国货品牌提一个最具体的改进建议，你会从改善包装设计（比如更容易打开的瓶盖）、调整产品质地（比如更丰润、不拉扯皱纹的面霜），还是改变宣传方式（用更真实的熟龄模特） 开始？期待你分享亲身经历或观察。
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