之前这行碰上的不是没需求，就是找不对人。市场被扫了一遍又一遍，传统“撞大运”式的获客，效率低到令人绝望，真正的高手，早已换了一套打法。核心就是这两步：
一、搞清市场：不是谁都需要，但有人正急需
销售的第一步不是冲出去打电话，而是画准“客户画像”。你需要明确：
热门行业在哪？比如新能源、医疗器械、消费电子，这些受强监管或处于扩张期的行业，需求最旺。
客户为什么做？是为了产品上市准入、投标加分，还是应对供应链审查？动机不同，决策人和紧迫度完全不同。
政策风向是什么？新国标、强制认证目录的更新，就是你的黄金机会窗口。
摸清这些，你的每一次沟通才能直击痛点，而不是泛泛而谈。
二、工具赋能：用专业模板，锁定高潜客户
现在告别手动翻查，学会利用工具筛选你的高迁客户
我们可以按“认证类别”筛选（比如ISO9001、ISO14001、ISO45001等“证书状态”筛选（即将到期、刚过期的客户，转化率高）按行业筛（比如生产制造、电商平台、服务业、外贸企业）
最主要的是关键人准确度可以达到85%以上，不用再通过前台转接。可以重点筛选医疗器械、信息技术等行业，选择成立满2-3年以上的公司，特别是已有“高新技术企业”等资质的企业，这些都是真实有潜在需求的客户！
#检测认证 #认证 #高新科技企业 #检测报告 #进出口报关 #大客户销售 #企业获客 #获客 #找客户 #电销
一、搞清市场：不是谁都需要，但有人正急需
销售的第一步不是冲出去打电话，而是画准“客户画像”。你需要明确：
热门行业在哪？比如新能源、医疗器械、消费电子，这些受强监管或处于扩张期的行业，需求最旺。
客户为什么做？是为了产品上市准入、投标加分，还是应对供应链审查？动机不同，决策人和紧迫度完全不同。
政策风向是什么？新国标、强制认证目录的更新，就是你的黄金机会窗口。
摸清这些，你的每一次沟通才能直击痛点，而不是泛泛而谈。
二、工具赋能：用专业模板，锁定高潜客户
现在告别手动翻查，学会利用工具筛选你的高迁客户
我们可以按“认证类别”筛选（比如ISO9001、ISO14001、ISO45001等“证书状态”筛选（即将到期、刚过期的客户，转化率高）按行业筛（比如生产制造、电商平台、服务业、外贸企业）
最主要的是关键人准确度可以达到85%以上，不用再通过前台转接。可以重点筛选医疗器械、信息技术等行业，选择成立满2-3年以上的公司，特别是已有“高新技术企业”等资质的企业，这些都是真实有潜在需求的客户！
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