6年tob销售，涉及的行业也不少，感受过一些行业的兴盛，当然也见过一些走下行路的行业。我曾也有过一段弯路，那时候不知道自己该去哪个行业，该做哪些努力。直到我做了以下几点，我发现我越来越有方向了，甚至知道哪些行业比较不错，我想要挤到这个行业里面应该做哪些动作。
建议大家收藏点赞，反复按照我的这个经验进行实操，相信大家也会越来越有感觉找到那个适合自己，且可持续性发展的行业。
1 身边的资源要大胆的用
信任是TOB成交的核心，善用自身资源能大幅缩短成长周期。我身边有位护理专业的亲戚，入职即锁定数字医疗赛道，依托亲友在医疗体系的资源，3个月便实现首单突破，这正是优势转化的典型案例。
✅ 人脉资源：优先考量亲友深耕的领域
✅ 专业背景：计算机专业可聚焦AI，化工背景聚焦新能源材料
✅ 兴趣关联：制造业、教育行业
2 学会辨别，不要盲目入坑
不要盲目的额入坑，还是要有一些数据支撑，销售的业绩往往80%都是由公司的产品以及市场策略定夺的。三个维度：
①数据支撑：通过艾瑞、36氪等权威平台查询行业规模，年增速低于10%的赛道需谨慎；
②现场调研：多去一些展会看看，展位人流密集、交流活跃的赛道（如工业AI、碳管理），往往是真实刚需；
③ 招聘信号：某赛道企业集中招聘销售，侧面反映市场订单充足、人才缺口大。
3 面试问清楚
选对行业是关键，同样背后的企业服务以及格局也决定了销售是不是能出成绩。面试时，这三个核心问题一定要问，直接关乎职业发展：
“产品续费率如何？”
“新人平均开单周期是多久？”
“能否提供近3个月的真实成交案例？”。
4 一边干一边观察
我见过不少新人因“坚守”衰退赛道，最终消耗掉职业热情。对TOB新人而言，入职后3个月是关键的方向验证期：
若连续1个月无有效线索，或2个月未进入商务谈判阶段，建议主动向领导申请转至细分领域；若调整后仍无改善，及时更换赛道并非退缩，而是对职业负责。同时我们在工作的过程当中也要留意上下游的一些产品，如果遇到比较不错的产品要多交流，多累计，为下一次更换赛道做准备。
TOB销售是一场长期主义的修行，赛道选对了，努力才能形成复利。
#职场 #销售 #我的职场感悟 #爱上工作的瞬间 #销售秘诀 #销冠 #职场女性 #职场是个技术活 #行业我知道
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1 身边的资源要大胆的用
信任是TOB成交的核心，善用自身资源能大幅缩短成长周期。我身边有位护理专业的亲戚，入职即锁定数字医疗赛道，依托亲友在医疗体系的资源，3个月便实现首单突破，这正是优势转化的典型案例。
✅ 人脉资源：优先考量亲友深耕的领域
✅ 专业背景：计算机专业可聚焦AI，化工背景聚焦新能源材料
✅ 兴趣关联：制造业、教育行业
2 学会辨别，不要盲目入坑
不要盲目的额入坑，还是要有一些数据支撑，销售的业绩往往80%都是由公司的产品以及市场策略定夺的。三个维度：
①数据支撑：通过艾瑞、36氪等权威平台查询行业规模，年增速低于10%的赛道需谨慎；
②现场调研：多去一些展会看看，展位人流密集、交流活跃的赛道（如工业AI、碳管理），往往是真实刚需；
③ 招聘信号：某赛道企业集中招聘销售，侧面反映市场订单充足、人才缺口大。
3 面试问清楚
选对行业是关键，同样背后的企业服务以及格局也决定了销售是不是能出成绩。面试时，这三个核心问题一定要问，直接关乎职业发展：
“产品续费率如何？”
“新人平均开单周期是多久？”
“能否提供近3个月的真实成交案例？”。
4 一边干一边观察
我见过不少新人因“坚守”衰退赛道，最终消耗掉职业热情。对TOB新人而言，入职后3个月是关键的方向验证期：
若连续1个月无有效线索，或2个月未进入商务谈判阶段，建议主动向领导申请转至细分领域；若调整后仍无改善，及时更换赛道并非退缩，而是对职业负责。同时我们在工作的过程当中也要留意上下游的一些产品，如果遇到比较不错的产品要多交流，多累计，为下一次更换赛道做准备。
TOB销售是一场长期主义的修行，赛道选对了，努力才能形成复利。
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