有些小朋友在学校的时候对券商研究所充满滤镜，无偿甚至倒贴实习，只是为了能进到围城里面。
但进来以后又会陷入痛苦，发现自己适应不了节奏，找寻不到方向并陷入内耗。
那怎么评估自己是否适合做卖方研究员呢？我觉得首先应该正确理解卖方研究员的工作性质——
卖方研究员的真实身份是销售。
卖方研究员的收入来源是券商佣金，佣金一方面与派点有关，一方面与机构客户的交易量有关。
先说派点
派点可以理解为销售返点，只不过这个返点主观性比较强，是机构客户通过打分的方式（往往每个季度打一次）给到每一个卖方研究员的。
那怎么获得更高派点，或者说怎么成为一个好销售呢？大概有这么几种策略：
1、立人设型
这种是最有效的。
这里面学问很大，做得好的，甚至是对股票投资完全没有sense的水货，都能把自己包装成推票天赋型选手，甚至会让小机构们，误以为这种卖方能左右股票涨跌。
客户觉得跟着这种卖方有钱赚，自然愿意打派点。
2、普渡众生型
不管大小客户，不管什么需求，课题/路演/调研统统满足，咱就是说1毛钱也是钱，不赚白不赚。
3、无微不至管家型
孩子周末打高尔夫找不到场地？包在我身上；丈母娘割眼袋约不到九院医生？包在我身上。主打一个有求必应。
4、逮着一只羊猛薅型
搞小圈子，跟投资总监处成兄弟，季末派点必须打满。
5、歪门邪道型
这种就不用解释了。
2、再说交易量
交易量这个因素决定了如果客户不交易，券商就没收入。这天然导致卖方研究员推票的第一性原理不是客户买这只股票能赚钱，而是客户听了推荐以后愿意去交易。
所以对卖方研究员来说，勾兑消息的性价比远远高于深度研究，所以部分卖方研究员最终会沦为消息的勾兑者，甚至谣言的传播者，与对产业趋势的判断这类有价值的研究渐行渐远。
当然，行业内不乏愿意做深度研究的卖方，个人表示钦佩，但这可能代表将与高额薪水和xcf说再见。。。
所以你看，一个所谓被市场认可的卖方研究员往往是一名顶尖的销售，但不一定是一名优秀的研究者，也不一定是一名优秀的投资者。
或者说，其实金融行业的大部分高薪岗位（or曾经高薪），往往都有销售性质。
如果你不喜欢做销售，或者这与你的初衷相悖，入行之前一定要想清楚。
#券商行研 #卖方行研
但进来以后又会陷入痛苦，发现自己适应不了节奏，找寻不到方向并陷入内耗。
那怎么评估自己是否适合做卖方研究员呢？我觉得首先应该正确理解卖方研究员的工作性质——
卖方研究员的真实身份是销售。
卖方研究员的收入来源是券商佣金，佣金一方面与派点有关，一方面与机构客户的交易量有关。
先说派点
派点可以理解为销售返点，只不过这个返点主观性比较强，是机构客户通过打分的方式（往往每个季度打一次）给到每一个卖方研究员的。
那怎么获得更高派点，或者说怎么成为一个好销售呢？大概有这么几种策略：
1、立人设型
这种是最有效的。
这里面学问很大，做得好的，甚至是对股票投资完全没有sense的水货，都能把自己包装成推票天赋型选手，甚至会让小机构们，误以为这种卖方能左右股票涨跌。
客户觉得跟着这种卖方有钱赚，自然愿意打派点。
2、普渡众生型
不管大小客户，不管什么需求，课题/路演/调研统统满足，咱就是说1毛钱也是钱，不赚白不赚。
3、无微不至管家型
孩子周末打高尔夫找不到场地？包在我身上；丈母娘割眼袋约不到九院医生？包在我身上。主打一个有求必应。
4、逮着一只羊猛薅型
搞小圈子，跟投资总监处成兄弟，季末派点必须打满。
5、歪门邪道型
这种就不用解释了。
2、再说交易量
交易量这个因素决定了如果客户不交易，券商就没收入。这天然导致卖方研究员推票的第一性原理不是客户买这只股票能赚钱，而是客户听了推荐以后愿意去交易。
所以对卖方研究员来说，勾兑消息的性价比远远高于深度研究，所以部分卖方研究员最终会沦为消息的勾兑者，甚至谣言的传播者，与对产业趋势的判断这类有价值的研究渐行渐远。
当然，行业内不乏愿意做深度研究的卖方，个人表示钦佩，但这可能代表将与高额薪水和xcf说再见。。。
所以你看，一个所谓被市场认可的卖方研究员往往是一名顶尖的销售，但不一定是一名优秀的研究者，也不一定是一名优秀的投资者。
或者说，其实金融行业的大部分高薪岗位（or曾经高薪），往往都有销售性质。
如果你不喜欢做销售，或者这与你的初衷相悖，入行之前一定要想清楚。
#券商行研 #卖方行研
