品牌定位更加细分，从功能到情绪，从场景到价值观都要精准落位。
? 行业从规模走向匹配
性价比是主旋律，但不是低价的代名词。
? 不打价格战，而是从情绪、认同、陪伴入手。
消费者考虑的是：你是不是懂我？
卖的产品，客户需要我懂他什么？
? 需求层面：
平时使用频率、梦想（奖励给自己的礼物）、身份地位的象征、社群需要、爱人或家人的礼物、公司抵税……
? 细分定位：功能 > 情绪 > 场景 > 价值观
⚙️【功能】
产品的普通功能，对比竞品的优劣势。
?【情绪】
方便与感受： 为用户提供哪些方便，得到这个方便他的感受如何。（比如扫地机器人，解放双手，更多时间看电视 ?）
稀缺性： 别人没有，我有。产品定位特殊性，是否需要积分才能购买。（比如爱马仕包包 ?）
圆梦： 完成人生梦想。（比如从小喜欢法拉利，终于拥有 ?️）
热爱： 真正喜欢。（比如摄影爱好者，为了照片效果买不同的装备 ?）
肯定与证明： 肯定爱人的付出。（爱人给自己付出很多，比如全职妈妈，想给她最好的；也证明自己的实力，证明我对她的爱 ?）
社群与圈层： 减少沟通成本，迅速拉近相同喜欢的人的距离，不确定的合作机会，价值交换。（比如百达翡丽，会吸引爱表的人，增强好感 ?）
享受生活： 钱是没价值的，带不走的，把钱换成有价值的东西，才是自己的。特别是口罩之后，高净值人群更愿意为情绪价值消费 ?。
?【价值观】
长期主义： 为自己的公司、产品注入灵魂。（新兴消费观念，注重独特的个性和志同道合，找准人群，确立品牌文化 ?）
文化建设： 公司文化要从自身做起，需要让员工上下有建立和认可。（一套完善的管理系统，统一化管理 ?）
社会共识： 坚持输出，让社会有共识 ?。
不断进化： 不断提升，不墨守成规。（根据社会的发展、经济周期、消费者消费习惯的转变，及时更新调整 ?）
今日份随想 ✍️
#品牌定位 #创业心得 #消费者心理 #情绪价值 #商业思维 #品牌建设 #高净值人群
? 行业从规模走向匹配
性价比是主旋律，但不是低价的代名词。
? 不打价格战，而是从情绪、认同、陪伴入手。
消费者考虑的是：你是不是懂我？
卖的产品，客户需要我懂他什么？
? 需求层面：
平时使用频率、梦想（奖励给自己的礼物）、身份地位的象征、社群需要、爱人或家人的礼物、公司抵税……
? 细分定位：功能 > 情绪 > 场景 > 价值观
⚙️【功能】
产品的普通功能，对比竞品的优劣势。
?【情绪】
方便与感受： 为用户提供哪些方便，得到这个方便他的感受如何。（比如扫地机器人，解放双手，更多时间看电视 ?）
稀缺性： 别人没有，我有。产品定位特殊性，是否需要积分才能购买。（比如爱马仕包包 ?）
圆梦： 完成人生梦想。（比如从小喜欢法拉利，终于拥有 ?️）
热爱： 真正喜欢。（比如摄影爱好者，为了照片效果买不同的装备 ?）
肯定与证明： 肯定爱人的付出。（爱人给自己付出很多，比如全职妈妈，想给她最好的；也证明自己的实力，证明我对她的爱 ?）
社群与圈层： 减少沟通成本，迅速拉近相同喜欢的人的距离，不确定的合作机会，价值交换。（比如百达翡丽，会吸引爱表的人，增强好感 ?）
享受生活： 钱是没价值的，带不走的，把钱换成有价值的东西，才是自己的。特别是口罩之后，高净值人群更愿意为情绪价值消费 ?。
?【价值观】
长期主义： 为自己的公司、产品注入灵魂。（新兴消费观念，注重独特的个性和志同道合，找准人群，确立品牌文化 ?）
文化建设： 公司文化要从自身做起，需要让员工上下有建立和认可。（一套完善的管理系统，统一化管理 ?）
社会共识： 坚持输出，让社会有共识 ?。
不断进化： 不断提升，不墨守成规。（根据社会的发展、经济周期、消费者消费习惯的转变，及时更新调整 ?）
今日份随想 ✍️
#品牌定位 #创业心得 #消费者心理 #情绪价值 #商业思维 #品牌建设 #高净值人群
