很多创业者在写融资计划书时，最头疼的就是商业模型和盈利模式部分。不是你模式不清晰，而是没按投资人想看的逻辑去表达。今天我就用一个我们服务过上千个项目的经验，帮你理清思路，三步讲清楚你怎么赚钱。
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第一步：说清你的收入从哪里来
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这是最基础的一步，但很多人写得特别模糊。你不能只说“我们通过广告和会员费盈利”，这太宽泛了。
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你需要具体列出你的收入来源。比如：
你是靠卖产品的一次性收入？
还是靠软件订阅的周期性收入？
或者是提供服务的项目制收入？
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更好的方式是，把你的收入来源进行组合。比如一个 SaaS 软件，主要收入是年费，但同时也可以有一次性实施的咨询服务和培训服务。这样组合起来，你的收入模型就显得更立体，也更能抵御风险。投资人看到这里，就能立刻明白你的钱最终是从哪个口袋来的。
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第二步：解释你的定价逻辑
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光说有收入来源还不够，你得告诉投资人，你为什么能定这个价。这是你商业价值的核心体现。
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常见的定价逻辑有几种：
成本加成定价： 基于我的成本，加上合理的利润。这适合制造业等成本相对固定的行业。
价值定价： 基于我为客户创造的价值来定价。比如我帮客户省了10个人力，一年省下50万，那我收他5万就很合理。to B 的业务特别适合用这个逻辑。
竞争对比定价： 参考市场上同类产品或服务的价格。
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你需要清晰地写出你采用的是哪种逻辑，并且最好能提供一些市场数据或客户访谈作为支撑，证明你的定价是能被市场接受的。
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第三步：算清你的单位经济模型
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这是最关键的一步，也是最能体现你项目是否健康的一步。简单来说，就是算清楚你从单个客户（或单笔交易）身上，到底能赚多少钱。
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计算公式是：
单位经济 = 单个客户带来的收入 - 获取和服务这个客户的成本
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单个客户收入（LTV）： 一个客户在整个生命周期里，总共能给你贡献多少钱。
客户获取成本（CAC）： 你为了拉来这个客户，平均要花多少钱在市场、销售上。
服务成本（COGS）： 你交付产品/服务本身的直接成本。
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一个健康的模型，必须是 LTV 远大于
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#融资计划书 #商业计划书 #盈利模式 #商业模式 #创业 #融资 #投资人 #BP撰写 #创业干货 #单位经济模型
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第一步：说清你的收入从哪里来
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这是最基础的一步，但很多人写得特别模糊。你不能只说“我们通过广告和会员费盈利”，这太宽泛了。
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你需要具体列出你的收入来源。比如：
你是靠卖产品的一次性收入？
还是靠软件订阅的周期性收入？
或者是提供服务的项目制收入？
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更好的方式是，把你的收入来源进行组合。比如一个 SaaS 软件，主要收入是年费，但同时也可以有一次性实施的咨询服务和培训服务。这样组合起来，你的收入模型就显得更立体，也更能抵御风险。投资人看到这里，就能立刻明白你的钱最终是从哪个口袋来的。
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第二步：解释你的定价逻辑
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光说有收入来源还不够，你得告诉投资人，你为什么能定这个价。这是你商业价值的核心体现。
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常见的定价逻辑有几种：
成本加成定价： 基于我的成本，加上合理的利润。这适合制造业等成本相对固定的行业。
价值定价： 基于我为客户创造的价值来定价。比如我帮客户省了10个人力，一年省下50万，那我收他5万就很合理。to B 的业务特别适合用这个逻辑。
竞争对比定价： 参考市场上同类产品或服务的价格。
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你需要清晰地写出你采用的是哪种逻辑，并且最好能提供一些市场数据或客户访谈作为支撑，证明你的定价是能被市场接受的。
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第三步：算清你的单位经济模型
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这是最关键的一步，也是最能体现你项目是否健康的一步。简单来说，就是算清楚你从单个客户（或单笔交易）身上，到底能赚多少钱。
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计算公式是：
单位经济 = 单个客户带来的收入 - 获取和服务这个客户的成本
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单个客户收入（LTV）： 一个客户在整个生命周期里，总共能给你贡献多少钱。
客户获取成本（CAC）： 你为了拉来这个客户，平均要花多少钱在市场、销售上。
服务成本（COGS）： 你交付产品/服务本身的直接成本。
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一个健康的模型，必须是 LTV 远大于
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