字数：5577
阅读时间：10-12钟 文章仅代表作者本人观点
从我们角度来审视广西乃至全国的小企业小品牌，怎么样才能在这样惨烈的商业环境下，实现品牌的可持续增长？
总的来说，须具备6个1：
1个聚焦+1个爆品+1个符号+1个渠道+1个名气+1个团队。
我们是谁？
我们要做什么？
我们能解决客户什么痛点（创造什么价值）？
我们能做多少业绩目标？
通过什么渠道和方式去实现业绩目标？
用什么产品及卖点去吸引客户？
怎么定价才能让自己及合作伙伴都挣钱？
用什么信任背书才能更好取得客户信任？
用什么来建立我们的竞争优势或壁垒？
用匹配一支什么样的团队才能完成业绩目标？
怎么管理团队才能创造更大业绩产出？
完成这个目标需要投入多少预算？
很多品牌的产品叫好不叫卖，为何？
因为从来都不是真实消费者在说好。
需求始终是存在的，所有消费者都在追求更有颜值、更有体验感、更有创意、更具性价比的产品，只是我们从没有可观站在消费者角度去思考，一直在自嗨而已。
产品创新，所有企业都势在必行，特别在全面同质化的今天。
很多企业老板，要么不懂怎么建渠道，要么觉得建渠道的成本很高，在没钱、没人、没资源的情况下，怎么可能建立自己的销售渠道。
要知道，对的渠道才能实现品牌增长。
占领心智必须依靠渠道传播，业绩增长也必须依靠渠道销售。
渠道背后是连接着不同圈层的消费者需求，渠道的本质就是让产品规模化触达客户、终端抢夺客户选择、长期锁定客户复购的能力，才能把产品多、快、好、省的卖掉。
我们发现，太多小企业小品牌，根本没有建设有自己的销售渠道，一直依托于第三方销售，随着发展反而越来越受制于第三方却又不能摆脱。
对于小企业小品牌而言，销售渠道比定位更重要，销售渠道能决定生死，销售渠道更能扼制品牌的命运。
品牌没有自己的销售渠道，品牌的命运就永远掌握在别人手上。
我们只有把品牌的命运掌握在自己手里，才能在最坏的商业环境里不受制于人的依旧能活着。
时至今日，渠道概念早已超出了传统的经销代理商，公众号、微博、淘宝、抖音、小红书，甚至是消费者本人等，只要能卖出产品产生收益的都是销售渠道。
消费者是通过销售渠道实现品牌记忆-购买行为，这意味着，我们品牌自身的销售渠道，正对应着我们最核心的客户群体，这是能让品牌发展壮大的一群人，不应该要自己亲自建设及掌握吗？
传统线下的品牌羡慕线上做抖音、直播、电商的短平快，线上做抖音、直播、电商的却又想扎根线下变得持久。
渠道只有合适自己的才是最好的，并不一定要去追求所谓的“趋势”，要坚信“剩者为王”！
我们拿明星来说就比较通俗易懂，有热度的明星才能又红又挣，没有热度和过气的明星基本上都是靠边站。
小品牌想要在今天全面同质化竞争的当下实现盈利增长，没有热度（讨论度、好评度与推荐度），几乎就等同于不可能。
细数我们都能记住并消费的品牌，如喜茶、蜜雪冰城、瑞幸咖啡、中国汉堡塔斯汀、库迪咖啡、零食很忙、赵一鸣零食、十月稻田、南城香、花西子、江小白等，哪一个不是在持续的热度（讨论度、好评度与推荐度）中实现了一个又一个增长，且每一次的热度都能让品牌在市场上极大提升了竞争优势，盈利性与扩张力更强。
作为消费者的我们从来都不缺品牌，只缺能被讨论、能被好评和能被推荐的品牌，这样的品牌才有可持续增长的“群众”基础，我们要“从群众中来，到群众中去”。
“八卦”是人的天性，要顺应人性做品牌生意。
商业竞争的终极战场是消费者心智，占领心智认知是赢得商业竞争的核心。
小品牌在当下只有比别人更快速、更高效抢占消费者认知，才能赢得并成交转化更多消费人群，从而实现持续增长。
每天都有无数小品牌在发力抖音、小红书、直播等，且太多老板越投越多，在当下已是全面同质化饱和竞争、传播极度碎片化、内容极度同质化，如果小品牌还不能集中所有资源与力量持续引爆一类人群、引爆一个渠道、引爆一个市场，那等待小品牌的就只有被市场淘汰出局的结果了。
蜜雪冰城就是一个例子，自从“我爱你、你爱我”火爆全网之后，蜜雪冰城就一发不可收拾了，一跃成为全国人民追捧的对象。
如果，我们实在没有资源及力量去引爆，又该如何做呢？
应该从与消费者接触的每一个小细节做起。
简单举个例子：
夏天买了一杯奶茶，但是冷的杯子是有水珠的从而让我们的手湿，如果赠送一个隔水杯套，甚至是杯套+纸巾，是不是会让人很开心？
那小范围的热度（讨论度、好评度与推荐度）也就顺其自然了。
不过，毫无疑问，我们正身处一个开启新品牌最好的时代。从行业现象来看，新品牌崛起的时间正在缩短。
企业，好好抓住这个时代做品牌的机遇。
未来是品牌竞争的时代，没有品牌，企业就会损失99%的利润。
1个团队，说的是有强战斗力的人及人才。
我们要做一个小生意，比如开一家小作坊，靠自己是可以的。但我们要想成为南宁第一、全广西第一甚至全国第一，要想让我们的企业活五年、十年甚至基业长青，就要大量聚集优秀的人才。
人才不是大企业的标配，只是大企业有能力给到人才足够的安全感而已。
《华为基本法》里面有一句话：机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。这个一只困扰我们的问题，任正非早在20年前就已经想得很透了。
小企业要不断地创造让人才看到的机会，人才自然就会来了，因为人才一直在寻找未来有更大的发展机会的发展型小企业。
但对于大多数小企业而言，有人比有人才更重要，记住四个字：选、育、用、留，有人才能成事。
对于人才，作为企业老板应该要花费大量时间去寻找及挖掘。
雷军尚且能做到三十顾茅庐，更何况我们这些还不到1亿的小企业。
同时，企业老板必须要解决一个矛盾，就是业绩增长的当前压力和人才选拔、培养的慢功夫之间的矛盾。
小品牌就是要靠攻城拔寨，要么成为市场第一，要么慢慢被竞争淘汰。
市场越极度竞争，坚守品牌战略重心与战略定力越重要，实现品牌增长就必须率先进入客户心智，建立认知优势及竞争优势，成为客户消费的首选，逐步提升客户转化能力从而成为市场第一。
品牌的成功从来都不是只依靠某个点、或某一个方面就会成功，一定是“好战略+好产品+好符号+好渠道+好营销+好团队”的全面建设的结果，只有扎扎实实练好基本功，是成事的根本，没有任何捷径。
作为小企业，要想在当下打造自己的品牌并实现增长，那“1个方向+1个爆品+1个符号+1个渠道+1个名气+1个团队”，这“6个1”必须精雕细琢，缺一不可。
其中，扎实做好两到三个层面，品牌实现一定量增长还是没有问题的。
不要轻信网上所谓的成功品牌营销案例，只会让我们“中毒太深”，一心沉醉于“一招”引爆品牌，很容易以偏概全而忽略企业经营的系统性及全局性。
能放出来的所谓成功的品牌营销案例，企业体量都不会太小且经营都不会太差，都是品牌发展并有影响力之后才会被当做案例大肆宣传，失败的案例早都被雪藏了。
做人请不要太简单，做企业请不要太理性。
我们要正本清源，保持客观理性，不能本末倒置地看待问题。
企业经营的最终目的是为了在商业竞争中取得优势，并借助这个优势实现持续经营。
企业经营没有问题，品牌营销的效果自然就能十倍速推动品牌价值与业绩双增长。
谨记：
快，就是慢。慢，就是快。
最高的效率就是不返工，最快的成长就是不退步。
相关品牌文章推荐：
小企业想做好品牌
