1·见面谈前准备
（1）了解小区历史成交，比如同户型成交价、成交套数等。这点无论对买家还是卖家都非常重要，最好能非常熟悉，这样可以在谈判中更有底气，说到哪套成交房源时，可以很快地拿来对比，避免被对方牵着走。
（2）明确对方需求或动机。如果是买家，要了解卖家的卖房动机，例如是否置换、要买的房源是否已付定金（这点房东一般也会有所隐瞒，可以旁敲侧击地聊）、是否对付款方式有特殊要求等；如果是卖家，要了解买家的购房预算、购房目的（自住或投资）、主要出资人（一般来说，主要出资人是见面谈的最后拍板人，如果见面谈主要出资人没来，要么是买家内部意见不统一，要么就是买家在为后面价格谈判、找家人商量做铺垫）。
（3）资料、资金准备。卖家要准备好房屋的相关资料，如产证、登记信息、装修发票、家具家电购买记录等，以便在谈判中能够清晰地介绍房屋情况，有凭有据；买家则要提前准备好自己的购房资质证明、资金证明，证明自己谈好可以付定金，诚意买房，不只是探底价，看到钱房东才会对成交有期待。
2.见面谈过程
（1）营造氛围、把握节奏。刚见面，不要直接聊房子，尤其是价格，容易尬，容易崩。可以先从小区的周边环境、配套设施等话题入手，逐渐过渡到价格等核心问题。感觉快要剑拔弩张了，可以切换话题聊聊家常，缓解紧张气氛。经验丰富的中介也会从旁把握节奏，感觉不好尽快把上下家分开谈。
（2）掌握话语权。如果是卖家，可以多强调房屋的优点或特点，如户型佳、采光好、装修维护保养好等，放大优势，弱化缺陷；如果是买家，可以先让卖家介绍房屋情况，然后根据自己的了解提出疑问或意见。
（3）推出竞品，施加压力。卖家可以列举看房客户、意向客户组数，暗示还有其他潜在买家在谈，不要错失入手机会；买家则可以表现出对房屋的某些方面不太满意，或者暗示自己也看了其他类似房源，从而降低卖家的心理预期。
（4）筹码慢放，好牌后出。卖家的最大筹码是房价，其次是家具家电赠送、交房时间等；买家最大的筹码也是房价，其次是付款方式、收房时间（比如房子过户后不着急住，可以返租给房东或者给予其比较宽限的搬离时间）。在见面谈之前已经被对方掌握的信息不算筹码
（5）保持冷静，至少看起来比较冷静。买家不要轻易表现出自己对房屋的非常喜爱的心态，卖家不要表现出急于出售或急需用钱的样子。见面谈熬的就是心态，一旦一方暴露心态，就会比较被动
#买房建议#买房必看
（1）了解小区历史成交，比如同户型成交价、成交套数等。这点无论对买家还是卖家都非常重要，最好能非常熟悉，这样可以在谈判中更有底气，说到哪套成交房源时，可以很快地拿来对比，避免被对方牵着走。
（2）明确对方需求或动机。如果是买家，要了解卖家的卖房动机，例如是否置换、要买的房源是否已付定金（这点房东一般也会有所隐瞒，可以旁敲侧击地聊）、是否对付款方式有特殊要求等；如果是卖家，要了解买家的购房预算、购房目的（自住或投资）、主要出资人（一般来说，主要出资人是见面谈的最后拍板人，如果见面谈主要出资人没来，要么是买家内部意见不统一，要么就是买家在为后面价格谈判、找家人商量做铺垫）。
（3）资料、资金准备。卖家要准备好房屋的相关资料，如产证、登记信息、装修发票、家具家电购买记录等，以便在谈判中能够清晰地介绍房屋情况，有凭有据；买家则要提前准备好自己的购房资质证明、资金证明，证明自己谈好可以付定金，诚意买房，不只是探底价，看到钱房东才会对成交有期待。
2.见面谈过程
（1）营造氛围、把握节奏。刚见面，不要直接聊房子，尤其是价格，容易尬，容易崩。可以先从小区的周边环境、配套设施等话题入手，逐渐过渡到价格等核心问题。感觉快要剑拔弩张了，可以切换话题聊聊家常，缓解紧张气氛。经验丰富的中介也会从旁把握节奏，感觉不好尽快把上下家分开谈。
（2）掌握话语权。如果是卖家，可以多强调房屋的优点或特点，如户型佳、采光好、装修维护保养好等，放大优势，弱化缺陷；如果是买家，可以先让卖家介绍房屋情况，然后根据自己的了解提出疑问或意见。
（3）推出竞品，施加压力。卖家可以列举看房客户、意向客户组数，暗示还有其他潜在买家在谈，不要错失入手机会；买家则可以表现出对房屋的某些方面不太满意，或者暗示自己也看了其他类似房源，从而降低卖家的心理预期。
（4）筹码慢放，好牌后出。卖家的最大筹码是房价，其次是家具家电赠送、交房时间等；买家最大的筹码也是房价，其次是付款方式、收房时间（比如房子过户后不着急住，可以返租给房东或者给予其比较宽限的搬离时间）。在见面谈之前已经被对方掌握的信息不算筹码
（5）保持冷静，至少看起来比较冷静。买家不要轻易表现出自己对房屋的非常喜爱的心态，卖家不要表现出急于出售或急需用钱的样子。见面谈熬的就是心态，一旦一方暴露心态，就会比较被动
#买房建议#买房必看
