不要再和我以前一样，参加展会都站成桩子了，—天下来啥事没干还是累得不行，一定要意识到自己的问题并改正\n-\n1⃣展前准备 精準钓鱼\n展前 30 天，就要开始行动了，从行业数据库、老客户推 荐、竞品展会名单里，像钓鱼一样筛选出那些有采购需求、和你产品匹配的海外买家，用海关数据查近 3 个月有进口记录的企业，这些可都是潜在的大鱼。\n➡提前 1 - 2 周给他们发邮件或者 LinkedIn 消息，直接明了地告知：\n我们在xx展会xx展位，针对您的需求带了xx新品和定制方案，现场聊可以享受更大的优惠哦。\n-\n2⃣沟通抓住黄金3分钟\n客户在展位前停留的前 3 分钟，决定了他们会不会记住你，别一上来就夸自己的产品有多好，先问问题：“您目前采购的产品，在 XX 环节（比如交货期、成本、质量）有没有遇到过问题？”\n?用问题戳中客户的痛点，然后再顺势用真实的案例来介绍，增强信任，让客户觉得你不是在空口白话\n-\n3⃣推动决策：制造稀缺感\n对于那些意向明确的客户，要当场“推一把”。如果客户表现出兴趣，直接说：“现场订样品，我们可以安排下周寄出，并且免样品费；如果确认批量订单，可优先排产。”\n用即时的福利和稀缺感，推动客户下决策。哪怕当时不成交，客户也会对你印象深刻\n-\n4⃣获取联系方式，主动出击\n聊完之后，别等着客户主动留下联系方式。要主动出击，说：“我把今天聊的方案和样品资料整理好，发您邮箱 / WhatsApp，方便您回去和团队同步，您常用哪个联系方式？”\n加客户的 LinkedIn，并当场备注好客户的信息，我一般这样备注?“XX 国，关注 XX 产品，痛点是交货期”，后续跟进的时候不会混乱，也能更好地针对客户的需求进行沟通\n-\n5⃣展后持续跟进\n展会结束后，不要让客户的信息躺在那里吃灰。及时给客户发感谢邮件，附上展会期间的沟通重点和后续计划。保持一定的频率和客户沟通，每周或每两周发一次产品更新信息、行业动态等，让客户持续感受到你的专业和热情。对于有明确需求的客户，可以主动提供定制化方案，进一步推动合作进程\n-\n#展会 #外贸 #外贸分享 #外贸经验 #国际外贸 #外贸展会 #外贸展会#外贸 #外贸知识 #国际外贸 #外贸#外贸狗的日常#出国#参展
