大健康创业者，最怕的就是客户那句\"我再考虑考虑\"。产品检测报告齐全，用户反馈也不错，可招商会上一讲合作模式，客户眼神就开始闪躲。\n.\n不是他们不认可，是大家心里面有顾虑。夸大宣传、交完钱就不管的太多了，谁敢轻易信？\n.\n你说市场拓展不费力，他觉得是套路；你拿出数据，他怀疑是作假。传统招商会越讲越像推销，成交率常年卡在15%。\n.\n我们之前帮助一个大健康团队重新设计了招商动作。她没有继续采用会议室进行招商，而是组织了一场养生游学，邀请170位意向伙伴参加。\n.\n行程设计得很巧妙。白天带大家去体验当地的健康饮食、学习养生知识，领导人全程跟着，但不主动推产品。\n.\n晚上围炉夜话时，有意向伙伴主动问起产品的原理，领导人才开始深度讲解产品工艺、成分配比、临床数据。\n.\n第二天安排了产品深度体验，每个人连续三天按周期服用，实时记录身体反应。有个客户本身肠胃不好，第三天明显感觉到改善，当场就决定加入。\n.\n整个游学结束，个人促交了个，转化率%。更关键的是，这批伙伴回去后出单率特别高，因为他们自己就是产品的受益者，讲起来特别有底气。\n.\n这个方法给了我很大启发：大健康成交难，根本原因是信任成本太高。你在台上讲一小时产品原理，不如伙伴亲自体验三天。当他的身体给了反馈，所有质疑都不攻自破。\n.\n时间也是建立专业度的关键。多天朝夕相处，领导人对健康的理解、对产品的坚持、对伙伴的负责态度，潜客看得一清二楚。这种信任不是一场招商会能给的。\n.\n场景的选择也很重要。养生主题的游学天然就跟大健康契合，代理来了不会觉得突兀，反而觉得这个品牌很懂健康、很专业。\n.\n成交率低不是产品问题，是你还在用卖货思维做需要信仰的生意。\n#招商会 #招商加盟 #招商策划 #大健康招商 #大健康创业 #招商外包 #招代理 #大健康养生 #团队裂变
