大家好，这里是只分享干货的外贸Kira\n \n记得每次整理完展会客户资料，分享一下之前我参加展会后的跟进技巧\n \n黄金24小时原则\n展会结束后第一天\n我会先发一封简短问候邮件\n不提产品只表达感谢\n\"很高兴在展位与您交流\n附上我们当时的合影\"\n有次客户回复说\n\"你是第一个联系我的供应商\"\n印象分立刻提升\n \n分类跟进是关键\n我把客户分成三类：\nA类- 现场详细聊过并确定需求的\n三天内发送具体报价方案\nB类- 表示兴趣但需求不明确的\n发送产品目录并邀请视频会议\nC类- 只是交换名片的\n定期发送公司动态\n \n个性化沟通最有效\n绝不群发邮件\n每次都会提到展位上的对话细节\n\"您当时对XX功能很关注\n我整理了详细数据给您\"\n上周有个客户回复\n\"没想到你记得我说的每个细节\"\n \n持续跟进不打扰\n我的节奏是：\n第一周发技术资料\n第二周分享行业动态\n第三周邀请参观工厂\n每月发送一次有价值的信息\n从不机械地问\"考虑得如何\"\n \n最成功的案例\n去年展会遇到个客户\n跟进三个月都没下单\n我坚持分享产品改进情况\n最近他突然下单说\n\"你们持续改进的态度打动了我\"\n \n下次分享《外贸邮件写作技巧》，教你写出让客户必回的邮件\n \n#外贸业务员 #外贸 #跨境电商 #外贸人找客户 #提升客户体验 #开发新客户 #外贸知识 #接待外国客户 #大客户销售 #展会
