被同事说，只要我参加展会，就不会让老板失望，所以每次参加展会，必定会带上我，同事总问我是怎么做到的，我只能说，大家都是参加展会，谁的细节做到位了，谁就赢了\n这五个方面的细节一定要做好：\n-\n1⃣展前邀请客户\n?展前一个月?给重点客户发邀请，千万不要群发，得针对客户情况写，比如 “看到您最近的动态对xx产品很感兴趣，到时候来展位和您细说”，再附上展位地图和自己的联系方式。\n?展前两周?给没回复的客户再发个消息，重点介绍展会期间的一些特别活动，比如新品发布会、行业专家讲座等，吸引客户的兴趣。\n?展前一周内? 邮件简洁点，主要是提醒客户展会即将开始，再次确认他们是否会来 不要一次跟进邀请不到就放弃，要多次邀约撬动客户\n-\n2⃣熟悉产品\n?把产品的核心参数，像材质、认证、保修期这些，做成小卡片，背面写上和竞品的对比，把这些都记下来，客户问的时候一说一个准，还能显得你专业\n-\n3⃣展中接待细节\n?客户停在展位时，先递杯水，然后问 “您是想了解xx方面的产品吗？”，先把客户的痛点摸清楚再针对性回答\n?用不同颜色的笔在名片上做标记：红笔标当场询价的，蓝笔标要寄样的，黑笔标有潜在兴趣的，背面写 “关注 XX 功能”“要英文版手册”\n?拍张和客户的合照，后续跟进时附在邮件里，客户会觉得你重视他\n-\n4⃣介绍产品 为客户定制方案\n?先问客户问题：“您现在用的产品，最麻烦的是啥？”“你最想解决什么问题？” 识别出客户痛点，再针对性地进行推薦，根据客户的需求来定制方案\n?客户犹豫的时候，说 “展会期间订样打xx折，明天就截止了，今天定的话，我马上安排寄样”，恰当地用优惠来推一把\n5⃣后续跟进\n?48 小时内给客户发邮件，附上客户的照片和当天记的需求以及相对应方案\n?按客户情况分节奏跟进：红笔标的 2 天内打电话，蓝笔标的 3 天内寄样并跟进物流，黑笔标的 1 周内发行业资讯以及案例\n?加到客户 LinkedIn，客户发动态的时候点个赞，节日的时候及时送上祝福，刷存在感\n \n#展会细节#参展#外贸小白#外贸新人#外贸知识 #外贸 #外贸干货 #外贸经验 #外贸人找客户 #了解客户需求 #贸易 #外贸狗的日常#外贸#外贸分享#展会#参展
