我跟了三天展会，颇有感触，分享一点我以前的经验吧\n1，提前收拾好自己，打印好名片，不一定非得穿皮鞋，因为两三天下来皮鞋真的很累，可以穿相对休闲，但是又不复杂的休闲鞋。名片自己一定要审核一下，名字要大，然后名片上要有自己公司的产品，电话号码要大，可以放个微信二维码，加起来更快\n2，提前或者走到第一天，在登录大厅要看展板，立马找出来自己目标的企业，要自己排一个优先级，在两天的时间里，你必须要触达这些企业，这里面有一半的企业，你可能需要走访两遍才能找到关键人\n3，锁定目标企业之后，不是立马奔向展台，这个不着急，因为第一天会有很多的会议，立马看一下发布会都是几点开始，找自己目标客户最相关的，最可能参加的，然后跑一遍会场，看看哪个会场里边有企业名牌的优先。我第一天的会议，靠这个方法加了五个目标客户，这个可能避免不了要偷偷走动。会场怎么进？放心，肯定有企业没到。快开始了大大方方坐过去就行。其实以前我们叫“猎狐行动”，我会安排多个销售盯不同的目标避免遗漏。\n4，对了，忘了一个最重要的准备。30秒的电梯问答，和10秒的结束语。前者很多书里都教过，后者是我的经验，展会时间很紧凑加了客户还要尽快结束。结束语同样要准备好，要锻炼得跟机器人播报一样自然。\n5，目标客户展厅怎么找关键人？首先你得大体知道展厅里有什么角色。有临时促销员，有当地经销商，有展台搭建公司服务人员，有聘请的主持人模特，有总部支持人员和领导。你肯定想找最后一个。那你就不要找非常年轻的、积极谈客户的，你找经常在后面背着手俯视全场的准没错。还有其他方法就不多讲了。\n6，在展台怎么接待咨询人员。首先是职业性微笑和礼貌。人多的时候就要看人下菜，找最可能的意向客户。会展总是有很多闲逛的市民，手里一对袋子鼓鼓囊囊的那种，带孩子的，衣服非常休闲居家的一般不是客户。是一般情况下……\n7，还应该关注谁？当然是同行啦！你好不容易在这个行业站稳脚跟，不想着未来如果公司不行了咋办么？同行一定要联系。上个周末跟某个具身机器人总部市场领导就聊我投过你们简历没有筛选通过，希望以后联系。哈哈哈，我觉得我随时可以去了。\n8，展厅怎么布置。这是市场部的工作。但是很多公司没有，我以前在市场部待过，特装展台也做过。我们就讲小公司 怎么做。首先，根据通行路线，把自己的桌子摆到人最多的方向上\n字数超了，删成这么多了。#展会 #会展 #销售技巧 #TOB销售
