世道变了！以前市场部搞展会，都是以品牌曝光为主企业从不看逼问转化率。现在举办展会前，就要定下投入产出比，如果达不到老板要求，预算都批不了。但活动带来的 leads ，哪有那么容易转化？大部分都是撸羊毛的低质量线索。算ROI，市场人苦不堪言啊。\n-\n简单说说展会赞助的经验：\n✔️展会前。提前获取脱敏名单，与销售对齐，筛选目标客户并争取引荐。展板要简洁吸睛，突出产品定位和价值，设计扫码领资料等互动。准备好宣传册、二维码、名片、视频、demo等物料，若有演讲，设置演讲信息提示牌。\n✔️展会中。安排专业接待人员，主动交流，熟悉产品和客户案例。倾听客户需求，不急于推销。\n✔️展会后。及时跟进，主动联系客户。活动后一个月内，组织20人左右的线下闭门会，邀请有意向客户，设计互动，邀请客户站台。\n \nToB 成交周期本来就长，市场带来的线索一定要做好全链路追踪，别到后面忘记了。市场活动ROI，就靠这些线索了。\n-\n线索自动追踪，不得不提MarTech\\营销自动化工具，功能有：\n1，内容管理系统（CMS）\n2，社交营销管理系统\n3，会议管理系统（EMS）\n4，客户数据平台（CDP）\n5，营销自动化（MA）\n6，线索管理系统?\n7，电子邮件营销（EMM）系统\n8，个性化推荐系统\n9，数据挖掘和分析工具\n-\n说说B2B展会赞助线索考核问题～\n滴滴～进300+B端市场人小红书群\n#b端市场部 #B2B营销 #MarTech #市场部 #营销自动化 #B端市场人 #自动化营销工具 #B端市场 #市场总监 #TOB营销
