展会（特别广交会）时间短，摊位多到根本没时间逛完。 我在欧洲多家公司工作十几年，今天分享一套快捷的选择方法。
首先，自己对公司的定位要清晰，才能目标精准.
出发前，先理清自己公司：
公司要什么？
什么定位？（商超，品牌，欧洲，美国？）
具体产品要求？
能不能在官网上找到各个品类的大体位置？
去了展会要快准狠：
.找到自己采购品类的聚集位置。
.看摊位的门面。 进馆前几分钟就想好公司强制的认证或验厂，比如ISO, BSCI, OEKO-TEX。
时间紧迫的情况下，第一选择一定是把这些认证大大方方展示出来的供应商。
.进到摊位后，问出几个问题（根据不同品类，其实问题是不一样的）
- 有BSCI认证吗？（有些可能需要sedex，ISO等等）
有，大概率有欧洲客户，熟悉欧洲的市场和测试标准。
根据验厂判断供应商的客户国家。
- 棉织品，有OEKO-TEX认证吗？电子产品有CE？
有，说明做过要求严格的欧洲产品，品控上没有大问题。 纺织类要求2类，婴童产品需要1类。
根本认证判断供应商对目标国家的了解程度。
- 方便透露合作过哪些大客户吗？
如果你的目标客户或本身就是欧洲商超？
通过对方做过的客户，来判断匹配度。
重点关注做过你的“竞争对手”订单的供应商（比如你做lidl，找aldi的供应商。 你做TEDI，可能要找action的供应商等）。
如果恰巧供应商正在做或做过竞争对手的订单，这往往节省谈价的时间 - 你找到高端超市的供应商并不匹配低端客户的价位。
初步合格判断
上面几点对得上（尤其做过你竞争对手的单子）
这只供应商值得继续聊下去。
一定要避坑：
产品再好不等于合适。
供应商实力远超你需求（比如你做廉价产品，对方做高端客户）- 价格没可能谈拢， 浪费自己的时间。
定位要匹配。 你是欧洲公司，优先找做欧洲市场的供应商。欧标，美标准差别很大。
合适的供应商是多维度的。 价格很重要，配合度更重要，对目标客户（比如欧洲商超）的需求理解程度，这些更关键。
（下次反向思考，以采购的角度给参加展会的供应商提供点建议）
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