一）既能让老客户满意，又能接触到新客户，更能有机会接触很多其他新产品的供应商。\n \nSOHO也要去参加展会，但是我们是观展，并非参展商。考虑到成本方面，我们肯定不会作为参展商参展，也不具备资格去申请吧。刚开始，我会以合作供应商的业务员身份参展，（如果供应商恰好有展位的话）这样既省钱还省事，只要出力就行。\n \n参展对我来说，是跟客户面谈的机会，增进我跟老客户之间的信任，也增加了接触新客户的机会。参展期间，我会利用休息时间到处溜达，积累一些适合自己经营的产品资料，拓展自己的业务范围（行业产品单一，难以提升自己的销售额）。本行业的观展，我尽量选择展会地点离自己近的城市，可以减少出差的成本。\n \n二）就算观展，还是难免面对客户的诸多疑问，只能一个个击破。\n \na)老客户会说“这展位公司名怎么和你的公司名不一样？\n \n我是这样解释的：“这个展位公司名是我们的分工厂名义申请的，分工厂是我们近年来为了拓展业务新开的，所以名字和我们的总公司名字有所差别。”\n \nb）用什么名片和客户沟通呢？\n \n我一般会选择以展位公司名的名片和客户交流，如果是老客户，他们肯定不会再问我要名片。新客户的话，我肯定会主动问他们要名片，其实等客户回去之后，他很难记得自己和哪些供应商面谈过。因为好多同名的外贸业务员，他都傻傻分不清了。为了让客户想起我，我发邮件的时候会附带一张合影。\n \nc）怎么避免和展位公司业务员的业务冲突呢？\n \n当然，最好是不要有冲突，毕竟我们是利用他们的资源，我尽量不抢占他们的客户资源。事前，我和展位公司老板谈好，我帮他接待客户，到时展会完毕后我帮他跟踪，下单就给他做单。这得需要绝对的相互信任，我和这家公司老板合作几年了，只要有单，他能做我都给他做。（当时这个公司没有其他外贸业务员，老板自己忙不过来，我也是受邀去帮忙接待客户的）\n \n三）如果没有机会观展，该如何稳住客户；\n \n随着展会效果越来越差，很多供应商也不愿意参展，展会对提升公司的品牌形象是有益的，但是我们SOHO实在是没有品牌形象可言（更多的创造一种虚拟的品牌形象），有时候该放弃的时候就必须放弃。 #外贸 #外贸soho小伙伴 #展会
