去年冬天，我经历过一次24小时内原材料暴涨30%的噩梦。生产线等着用料，供应商甩来一封涨价函，老板在会议室拍桌子：“今天必须解决！”\n当其他采购急着打电话砍价时，我的总监只做了一个动作——\n她翻出了半年前签的合同补充条款。\n1. 90%采购的“条件反射”：立刻谈判压价\n菜鸟时期的我，遇到涨价第一反应一定是：\n❌ 求情：“合作这么多年，能不能别涨？”\n❌ 比价：“隔壁XX家没涨，你们凭什么？”\n❌ 威胁：“再涨我们就换供应商！”\n结果？\n▶️ 供应商哭穷：“原材料涨了50%，我们也没办法”\n▶️ 老板不满：“为什么没提前预警？”\n▶️ 自己里外不是人\n2. 高段位采购的“反直觉操作”\nStep 1：先查合同“调价触发条款”\n✔️ 价格联动条款（如挂钩铜价/油价指数）\n✔️ 阶梯采购量对应的折扣权限\n✔️ 不可抗力免责期（比如疫情特殊约定）\n案例：那次30%的涨价，我们最终只接受了8%，因为：\n合同写明“铜价波动超15%才启动调价”\n供应商未按约定提前30天通知，违约在先\nStep 2：启动“成本拆解显微镜”\n把报价单按原材料/人工/能耗/利润拆解：\n发现对方把管理成本虚增了12%\n用数据要求：“只调整真实上涨的电解铜部分”\nStep 3：给替代方案，而非对抗\n▶️ 提出延长账期对冲涨价（对我们现金流更有利）\n▶️ 用年度采购量承诺换锁定价格\n▶️ 联合技术部变更工艺参数（替换某种非关键材料）\n3. 普通人VS高手的思维差异\n普通采购思维 高段位采购思维\n“怎么压价” →对抗思维 “怎么消化涨价”→共赢思维\n关注单价数字 关注总拥有成本(TCO)\n被动等通知 提前埋价格弹性条款\n4. 3个立刻能用的防涨价技巧\n? 合同里加这句话：\n“调价需提供第三方原材料波动证明+提前45天书面通知”\n? 建立供应商成本模型：\n定期更新对方BOM表（比如电解铜占产品成本62%）\n? 涨价沟通话术模板：\n“我们理解成本压力，但根据合同第X条…是否可以考虑…（替代方案）”\n—— 最后真相 ——\n老板不在乎你省了多少钱，而在乎“会不会突然让他多花钱”#采购 #小红书 #供应链管理 #采购管理 #采购日常 #职场 #企业采购 #涨价 #CPPM #采购培训
