1. 逛展会\n日企采购找新供应商的理由只有两个\n第一， 原供应商比较慢，货期赶不下来，\n打样也慢。\n第二， 原供应商价格变贵，竞标拿不下单。\n2. 互换名片，拿产品目录，拿参考样品\n日企采购回公司，也需要交代\n今天都逛了什么。\n名片是必须，产品目录顺次，\n有参考样最好不得。\n3. 等新供应商(YOU)的问候邮件\n你的产品如果不是世界上独一无二的，\n采购不会先给你发邮件，跟你咨询产品。\n4. 收到，必回邮件\n这个是在日本的基本商务礼仪，\n如果日企不回新供应商，你也不用理他。\n（这种公司单子定下来，也会很无赖）\n5. 找新产品，咨询新供应商（?YOU）\n⇒比原供应商慢的，日企采购不再咨询你了。\n因为他要找比原供应商更快，更能满足他的外贸业务员。\n6. 找到目标产品，让新供应商报价\n⇒比原供应商贵的，日企采购不再咨询你了。\n很多时候价格决定一切，你先给他最优惠价。\n7. 上面5和6需要反复至少5次，至少联系半年以上\n日本采购都很谨慎，虽然你找产品比原供应商快，\n你的价格非常有魅力，他不会1-2次的接触就给你下订单。\n他要确认你能不能信任，这个信赖关系搭建下来，\n以后就很容易拿下单。\n8. 正式下订单\n第一单，数量不多，但你一定要做好。\n如果做不好第一单，\n那可能就再也没有第2单了。\n#外贸业务 #日企采购 #参展 #开发新供应商
