在一场针对会展销售的面试中，面试官可以尝试问这几个问题，我觉得就够了。\n \n1. 请描述一次你成功参与一个会展项目的经历，并分享你的销售策略。\n \n为什么要问：\n \n• 这个问题直接关联到销售人员的工作能力和业绩，能够评估其销售技巧、市场洞察力和客户沟通能力。\n \n• 通过具体案例，面试官可以更好地了解面试者在真实销售场景中的表现。\n \n可能的争议点：\n \n• 面试者可能夸大销售业绩或策略的有效性。\n \n• 面试者可能未能充分展示销售策略的针对性和创新性。\n \n2. 你如何维护与客户的关系，以确保长期合作和口碑传播？\n \n为什么要问：\n \n• 这个问题旨在考察面试者的客户关系管理能力，包括客户服务、售后跟进和口碑营销等方面。\n \n• 长期的客户关系维护对于会展销售至关重要，能够带来稳定的业务来源和口碑效应。\n \n可能的争议点：\n \n• 面试者可能未能充分展示客户关系管理的具体方法和效果。\n \n• 面试者可能过于依赖口碑传播，而忽视了其他客户关系维护手段。\n \n3. 在面对竞争会展时，你如何突出我们的会展项目优势并赢得客户？\n \n为什么要问：\n \n• 这个问题旨在考察面试者的市场竞争意识和销售策略调整能力。\n \n• 在会展销售中，面对竞争对手的挑战是常态，面试者需要能够灵活应对并突出自身项目的优势。\n \n可能的争议点：\n \n• 面试者可能过于强调竞争对手的劣势，而忽视了自身项目的不足和改进空间。\n \n• 面试者可能未能充分展示在市场竞争中的灵活性和创新性。\n \n面试官追问建议\n \n1. 当候选人提及数据时，追问具体计算口径和来源。\n#\n2. 对策略创新点询问\"这个方案解决了传统做法的哪些局限\" 。\n \n3. 要求举例说明遇到过哪些执行障碍及应对方式。
