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一、为什么要做自建B2B商城
自建B2B的理由：
1、采购商的习惯已经被各第三方平台培养起来。
线上下单、线上支付，已经成为普遍可接受，这个时候推广相对容易。
2、医药企业已经在各第三方平台累积了很多采购商客户，已经具备通过私域流量的运作进行转化。
3、节省人工成本：极大节省内勤人员的开单工作量，可把内勤人员转化成电商客服，推广高毛利品种。
4、第三方平台的费用越来越高，基本无法赚钱。
医药批发公司借助药师帮（抽佣3个点）、药京采（抽佣2个点）获得了线上销售额，但被抽佣了之后利润所剩无几，现金流也需要在电商平台兜兜转转好几天，有时还被罚款，好品种的流量也被电商平台榨取。
5、自建B2B商城，不必支付抽佣，不必受制于市场的拓展，不会被流量歧视，不会被收割黄金单品，数据全部在握，是企业真正的“数字资产”。
6、自建B2B商城，可以建立自己的线上营销和销售渠道，是长期生存的保障和长期递增的回报。
二、第三方平台的性质和定位
近年来，B端医药第三方电商平台不断涌现出来，目前在市场影响力比较大的有药师帮、药京采、小药药、1药城等。
医药批发企业面对这些B端商城，应接不暇，对上平台的目的，也是理解各异。
有的是被动跟风，有的是抱着试试，有的是抱着被收购的可能性等等。
站在生存与发展的角度，医药公司与第三方电商平台合作的定位：
首先，必须尽量理解这些第三方平台的演变。
第一阶段，都是烧钱引流。
第二阶段，利用数据变现。
第三阶段，对产业链进行整合。
第二阶段，可以说是平台的红利期。
这个阶段进入，往往能获得平台的补贴，也很少需要支付技术服务费等，在这个阶段经营往往能获得利润。
第三阶段，可以说是平台利用已有的数据来变现，这时往往会减少补贴，加大业务抽佣，收取广告费，收取技术服务费等等。
这阶段，虽然量会更大，但摊销在销售上的成本也越来越高，一不小心就是赔本赚吆喝。
第四阶段，可以说是平台进一步利用上下游资源开始进行整合，通过收购一些平台上经营的企业，实现进一步的利润最大化，或者进一步延伸产业链条。
那么，医药企业可以参照这样的演变来设定自己的策略。
例如：在平台的第一阶段，主要是最大限度做利润，前期能上的品规要尽快争取上，利用各种去获取最大的收益。
例如：当平台进入第二阶段的时候，竞争越来越激烈，这时就要挑品规上了，主要是挑自己能大量采购，能打价格战的品规。
例如：当平台进入第三阶段的时候，要么撤退，换个新平台，要么跟着平台的布局走。
例如，药京采、药师帮向连锁店布局，搞特许加盟，可以利用平台的布局一起拓展。
三、自建B2B商城的好处
1、数据完整性：大数据时代，电商平台因为有完整的用户行为数据、交易数据，就可以针对性进行营销和推广，所以电商模式比传统的交易模式有更大的无形价值。
而第三方平台都只是提供了部分数据给企业，而且很多时候，需要更多数据都是要另外付费。
自建电商平台，拥有所有数据，包括“用户的浏览习惯”“用户的交易习惯”“商品的表现”“交易量的趋势”等数据。
都是企业自有数据，可以针对性做出营销推广。
2、数据安全性：医药企业进驻第三方平台，在上面的交易数据，理论上就属于第三方平台所有，不受法律的保护，我们都知道，国内最大的电商平台，他们有个“生意参谋”的工具，只要付费，就可以用这个工具，看到其他对手的数据。
反过来，我们在上面的交易数据，也能被对手轻易看到。
这样就相当于在第三方平台上“裸奔”。
自建电商平台，企业是在自己的服务器上部署自己的电商软件，那么产生的数据，都是受法律保护的，即使被黑客入侵，也是可以报案寻求法律保护。
3、低费用：第三方平台，前期低价，后面涨价。
国内某最大的电商平台，给我们上了很生动一课，前三年免费，后续拼命收费，推出各种广告工具，如果不付费，根本没有流量，更别提有交易。
自建电商平台，属于一次性买断，后续只需收取比较低的产品升级和技术维护费。
4、可持续的经营：第三方平台的竞争也是非常激烈，一旦他们经营失败，进驻的企业的所有数据（客户、订单、销售数据）也无法再进行访问或查询，而且迁移客户是一个风险很大的事情，将导致客户大量流失。
自建电商平台，属于自己所有，不必依赖第三方平台的经营周期，不担心受第三方平台所影响。
5、自由拓展市场区域：企业进驻第三方平台，在经营的区域范围上，受第三方平台所控制，对进驻的企业进行一定的区域范围管控，从而无法自主掌控整个经营范围。
自建电商平台，对经营区域范围的控制完全操控在企业自己手上。
6、数字资产清晰：例如互联网的域名，等同是我们企业的名片、地址，一旦使用，客户会形成一个路径依赖，如果更改的话，很容易造成客户流失。跟第三方平台合作，域名归他们所有，一旦脱离第三方，则客户已经形成域名的依赖，很难把之前的老客户迁移到新的域名，容易导致客户流失。
自建电商平台，域名是自己所有，只要按时续费，不用担心域名的归属问题。
7、提升企业运作效率：例如，与ERP系统的深度对接，带来从前端销售到后端作业的更高效率。
第三方平台，与ERP对接时，只对接了部分基础信息和订单信息，还无法做完全对接。
自建电商平台，与ERP是完全对接，包括会员等级价格、积分、信贷额度、应收款数据、商品库存及批号数据、业务员资料、物流（包括退货）信息、资金结算数据等，接口是完全开放的。
8、形成私域流量池：在第三方平台，客户随时面临被引流的风险，毕竟都是在打价格战。
自建电商平台，是企业的独立自主平台，完全自主拥有，不担心会有被私下引流的风险。
四、建立电商平台战略
1、自建的电商平台，属于“根据地”，第三方电商平台，属于“公有地”，理解了这二个的区别，打法就自然清晰了。
针对第三方电商平台，可组建团队，配置一些品规，去“打猎”，去抢夺流量，去清库存，去做单品突破。
针对自建电商平台，则放入自己的所有品规，整体定价策略要比在第三方平台的便宜一些，不断把第三方平台的流量往自建电商平台引入。
同时，投入更多服务资源，让采购商客户获得更周到、细致的服务。
2、按电商的玩法走，不要简单把线下业务往线上搬。
例如，不要把多等级价原封不动弄到自建B2B平台，最多就是针对企业类型 定个不同等级的基础价，剩下的都要借助 积分、优惠券、套餐、加钱换、限时秒杀、满减满折、团购 等活动来规避“比价”。
例如，重点推动线上支付、线上充值，加速现金流回笼。
一定要按“低价抢量、抢资金回笼”的原则来运营电商。
3、做好库存分配，提升作业效率
运作多个电商平台后，一定要做好库存分配策略，通过改造ERP，建立系统化的库存分配策略，避免抢库存。下单后没库存，会导致内部一系列的运营成本，从而导致恶性循环。
电商模式能否在企业真正落地生根，取决于整体是否能形成良性循环：电商上量-> 作业成本下降-> 资金周转加速-> 采购有优势-> 继续上量。
4、优化绩效考核
引流，是电商运营的前奏，这个可单独作为考核给到业务员、内勤人员。
提成，在比例上，可更倾向于线上。
分销，借助单品分销，结合佣金奖励，鼓励我们的老客户帮我们引流。
5、建立数据分析习惯，学习用数据制定策略
数据是石油，意味着会利用数据的，可带来很多收益。
电商平台沉淀客户的行为数据、交易数据，要去学习如何利用，建立通过数据分析市场的变化、客户的偏好，从而有针对性的调整运营策略。
可以说，有了“自建电商平台”，我们的电商战略将非常开阔，非常灵活，进可攻退可守。
不仅可避免陷入“价格战”的死胡同，还可根据你的商业模式定制自己需要的功能，可以不受时间和规则的限制，尝试更多的营销模式。
而且，所有客户数据可以自主掌控，可以打造精细化的会员运营体系。
独立商城更有利于品牌的打造，做好老客的营销，再通过拼团、推广等系列营销工具可不断为商城拉新、促活；
比较高层次的还是老客的口碑营销，这些方式沉淀下来的忠诚客户相比大平台上的“流水客”更有价值；
有的商家还会将B2B的模式和O2O的模式相结合，通过一些落地的售后服务进一步做好粉丝维护，慢慢培养用户使用独立商城的习惯。
所以说，在去中心化营销时刻，粉丝经济高速发展的今天，社交媒体广泛应用的现在，一个企业的电商发展，要想做到可控，必须要自建商城。
-THE END-
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