每个行业都存在二八定律，有人说律师行业甚至有过之而无不及。事实是这样吗？
今天分享一个省会城市中等律所的真实创收情况，一起看看二八定律是真得吗，那些头部律师们都在做什么？
01 创收符合二八定律
前两日，我有幸与一位身为管理主任的合伙人朋友展开了深入的交流。在这次对话中，我们不可避免地谈到了律所的创收问题，而他对这一领域的了解颇深，因此我们的对话颇具深度。
据他透露，他们律所在当地颇具规模，位列前二十名左右，拥有一支庞大的执业律师团队，总人数约120人。谈及去年的业绩，他自豪地表示，尽管整个行业创收普遍下滑，但他们律所却实现了逆势的小幅增长，总创收达到了约3000万。从整体的创收情况来看，执行团队虽然只有六七个人，但他们的创收占比却高达五成左右，可谓是律所的中流砥柱，撑起了整个律所的半边天。而剩余的诉讼律师们则共同贡献了余下的五成创收。当我们进一步探讨个人创收时，发现年度创收达到50万以上的律师仅有不到20人，占比仅为约16%，甚至不足执业律师总人数的二成。这不禁让我对律师行业的二八定律有了更深刻的理解。考虑到这是一家位于省会城市的规模律所，我不禁想象，对于那些位于三四线城市或是中小型的律所来说，头部律师的占比或许更为悬殊。因此，有的朋友所说的“律师行业是一九定律”也并非夸张之辞。02 头部律师在做什么
在深入探讨了律所的创收情况后，我这位喜欢探寻事物本质的法律人，自然对那些创收达到50万以上的头部律师产生了浓厚的兴趣。他们究竟有何过人之处呢？众所周知，案源是影响律师创收的关键因素，然而，真正决定案源的因素却纷繁复杂。执业年限、专业领域、资源背景、学历水平以及执业模式等都是其中的重要考量。因此，我们针对这些方面进行了深入的探讨。从执业年限来看，这些头部律师大多拥有10年甚至15年以上的丰富经验。他们中有的持续在律师行业耕耘，有的则是从法院、检察院、公安局等体制内离职后转型为律师，还有的是在非法律行业积累多年后转行。但无论他们的经历如何，他们都已经在社会中摸爬滚打多年，积累了丰富的经验和人脉。在业务领域方面，正如前文所述，执行业务的创收能力明显超过诉讼业务。在诉讼业务中，由于二线城市的高端业务需求相对较少，因此，银行业务、知识产权、刑事业务、保险业务、破产业务以及建工业务成为了头部律师们的主要战场。而我们日常接触到的劳动纠纷、民间借贷、交通事故以及婚姻家事等业务，虽然也是律师工作的一部分，但在创收方面却显得相对逊色。当然，每个业务领域都有其独特的挑战和机遇，只要能够做到极致，都有可能闯出一片天地。在资源背景方面，这些头部律师经过多年的打拼，无一例外地积累了大量的社会资源。有的律师家属在体制内担任要职，有的律师本身就是从体制内出来，还有的律师凭借多年的执业经验积累了大量的客户资源。他们各自都有一套独特的资源积累方式，可谓是八仙过海，各显神通。至于学历水平，对于律师这一职业而言，并非决定性的因素。律师的工作主要是实务操作，本科学历已经足够应对日常工作。换句话说，只要具备通过法律职业资格证的学历条件，接下来的发展道路就各有各的走法了。在执业模式上，团队模式成为了主流。据朋友介绍，这些头部律师中，大多数都是自己团队的负责人。当然，也有选择单打独斗的律师，但相对而言，他们的道路会更为艰难。03 如何成为头部律师
经过深入的探讨，从头部律师的成功经验中，我们可以得出一些启示，对于我们这些普通律师来说，若想跻身行业的百分之二十，需要做到以下几点：
首先，要坚守长期主义的理念。我们必须精耕细作，持之以恒。许多事情并不会立刻产生结果，正如三四月播下的种子，可能需要等到七八月才能看到收获，甚至可能是在三年、十年后才得以显现。这个道理我们都懂，但关键在于付诸实践。当我们感到懈怠时，应该多想想那些优秀的律师们付出了多少年的努力。作为律师，我们需要时间的沉淀和积累，才能逐渐崭露头角。其次，专业能力是立足之本。在执业初期，我们可能会接触各种类型的案件，努力成为一个“万金油律师”。然而，随着经验的积累，我们应该逐渐明确自己的专业领域，并努力打造个人品牌。选择哪个领域作为发展方向，需要我们根据自身兴趣和市场需求进行探索。第三，积累资源是不可或缺的一环。律师需要不断提升自己的专业技能，并通过处理大量案件来积累口碑。只有得到客户的认可，我们才能逐渐发展起稳定的常年法律顾问。有句话说得好：“无常法不稳，无诉讼不富。”而要实现这些，我们需要不断地历练自己、积累经验和维护关系。正所谓一生二，二生三，三生万物，一切都是从点滴积累开始的。最后，我们要学会抱团取暖。团队作战相比独立作战有着明显的优势。团队模式能够充分发挥各成员的专业特长，实现资源互补，使得创收效果往往超出单打独斗。在执业初期，我们可以选择加入一个团队，学习他们的经验和做法。一旦我们具备了独立作战的能力，就可以考虑组建自己的团队，开创属于自己的事业。综上所述，成为行业百分之二十的律师并非易事，但只要我们坚守长期主义、坚持专业为王、积累资源和抱团取暖，就一定能够逐步迈向成功的道路。04 结语
最后，愿我们都能坚持长期主义，抱团取暖，深耕专业，积累资源，打破二八定律，最终实现共赢。
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