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从玻色因、Pitera到蓝铜胜肽、新肌酮，一场围绕新成分、新概念的“心智争夺战”正在化妆品行业激烈上演。
然而，抛却一时的新鲜感，能在消费者心中留下深刻烙印的却凤毛麟角。
存量市场的消费者在历经一个又一个化妆品时代的洗礼后，已然沉淀出独特的认知框架和消费逻辑。对于品牌而言，如何在这场无限游戏中赢得聪明消费者的青睐，无疑成为一场严峻考验。
“这两年重组胶原蛋白非常火爆，大家会发现重组胶原蛋白的产品非常之多，看似趋同的背后有哪些是品牌之间的真实较量呢？”
在最近举办的第四届新浪潮大会上，巨子生物学术调研负责人刘旭阳深度分享了巨子生物在重组胶原蛋白这一核心成分上的研发和探索，以及他对于行业竞争和未来走向的思考。
巨子生物学术调研负责人刘旭阳
作为凭借重组胶原蛋白，打破海外化妆品巨头壁垒的破局者，巨子生物也曾经历过漫长的蛰伏，但在市场热门成分不断更迭的洪流中，那份长期坚守科研的信念，也让其在科技美学时代跃然成为行业的中坚力量。
“我们的研发其实开始得非常早，在2000年企业创立以前，范代娣教授（巨子生物首席科学家）已经研究重组胶原蛋白近10年。直到今天，我们依然在针对这个领域开展研究和创新。”重组胶原蛋白在医疗器械及日常护肤等方面都展现出了更为显性的优势，刘旭阳认为，其未来的发展空间无疑是广阔且长远的。
诚然，科研突破和成果转化的道路充满艰辛，但巨子生物的探索为我们提供了宝贵的启示：有踽踽独行、不畏寒暑的坚定，才能收获丰厚的回报。
希望每一位置身于这场无限游戏中的参与者，都能从中汲取营养，实现自身的成长跃迁。
尊敬的行业专家、同仁大家好，我是巨子生物的刘旭阳。第一个问题：在科技美学时代，化妆品创新的尽头是什么？十几二十年前，大家在看一些综艺时，会非常频繁地听到“打玻尿酸”这个词。但随着科技的发展，大家的关注点逐渐由玻尿酸转向重组胶原蛋白，未来也有可能会出现新的成分。所以，化妆品这条赛道的核心是科技的发展。随着大家的生活条件越来越好，会需要更多更精细化、人性化的产品，所以针对性较强的专人定制可能也是未来发展的一大方向。第二个问题：穿越流量时代的泡沫，国货美妆踩过哪些陷阱，当前真实的困境和机遇又是什么？在流量时代，如果同类品牌投了抖音和小红书，而你没有，可能你就被淘汰了。但假设直至流量泡沫消散，品牌也没有改变大量投流的销售策略，可能入不敷出，很容易被流量裹挟，并最终走向消亡。反倒是一些不投流、专注于科技和质量的国货，因为一些机遇，突然间就爆火了。所以对于流量，我认为还是要慎重地去做选择。
第三个问题：新概念泛滥、热门成分内卷，看似趋同的背后有哪些是品牌之间的真实较量？这两年重组胶原蛋白非常火爆，如果去网上搜索，会发现其产品非常之多。但也有很多人问我，同样是重组胶原蛋白，为什么你们的可复美这么好用呢？现在很多产品采用的技术是从胶原蛋白链中截取一段然后做多次复制，这项技术我们也有，比如我们重组胶原蛋白分子库中的一个功能强化型是把长链中的15个氨基酸复制了52次。问题回答完了，现在我们正式进入对重组胶原蛋白这条赛道的分享。
目前已经发现的人体内的胶原蛋白一共有29种型别，很多型别我们都是能做出来的。其中Ⅰ型和Ⅲ型较多应用在皮肤上，ⅩⅦ型也比较火，主要应用在头皮。胶原蛋白和玻尿酸同为人体成分，那么重组胶原蛋白和玻尿酸相比，优势在哪里？首先，从成年人体内的含量来看，胶原蛋白大概有3kg，而玻尿酸只有15g。玻尿酸是一种多糖，主要起到润滑保湿的物理功效，而胶原蛋白是在人体中含量最多、分布最广的功能性蛋白，对机体起着支撑、保护、结合以及形成界隔等重要生物学功效。因此，在修护、抗皱等功效作用上，重组胶原蛋白优于玻尿酸。人衰老的过程很大程度就是胶原蛋白流失的过程，这也是补充胶原蛋白能够抗衰的核心原因。其次，从分子量来看。我们目前能做到的最小分子胶原蛋白是217道尔顿。分子量小于5000道尔顿就能有一定的透皮吸收的能力，分子量217道尔顿透皮吸收效果会更好一些。最后，从量产的技术难度来说，玻尿酸的研究发展非常不错，但相关企业非常多，而重组胶原蛋白目前能实现量产的企业仅有几家，主要是因为技术壁垒较高。重组胶原蛋白和传统的动物胶原蛋白之间又有什么差异呢？动物胶原蛋白的制备和使用由来已久。科学家们很早就开始研究，尝试把动物胶原蛋白做成一些产品应用在皮肤上，但发现存在一些问题：第一，病毒隐患。动物胶原蛋白是怎么做的？先把动物的结缔组织收集起来进行物理性的粉碎，然后通过酸碱酶溶液溶出，得到动物胶原蛋白。但能否确保这一大批的动物结缔组织都具备极高的安全性？非常困难。所以会有一定的细胞毒性和病毒隐患。第二，排异反应相对较高。现在有很多用于导入和注射的动物胶原蛋白交联产品，致敏率会比较高。第一，我们通过生物合成技术得到的重组胶原蛋白，和人本身的胶原蛋白氨基酸序列是100%同源，所以生产出的重组胶原蛋白无免疫原性且无病毒隐患。第二，现在是冬天，但大家依然需要护肤，这就会出现一个问题——贴面膜和受刑一样，非常冷。动物胶原蛋白的变性温度是37-40℃，超过这个温度就有失活的风险，而重组胶原蛋白的变性温度是72℃。这意味着如果你使用我们的产品，完全可以放到温水里泡一泡，可以提高使用舒适度。第三，功效确定性，重组胶原蛋白有经过科学论证的补水、保湿、修护、重塑肌肤年轻态的功效。
重组胶原蛋白领域的一些应用，包括了护肤、肌肤焕活以及大健康类的产品。我们目前的核心在医用敷料及功效型护肤品，明年预计会推出一些肌肤焕活类的产品，也就是用于注射和导入的、具有更佳抗衰效果的Ⅲ类医疗器械。根据目前的市场规模和未来发展的趋势，我们相信在2027年左右，胶原蛋白的市场会变成以重组胶原蛋白为主、动物胶原蛋白为辅的状态。不过，重组胶原蛋白还处于市场的导入期，我们也希望各家企业和厂商能够针对重组胶原蛋白去开展一些重点研究，不断地推动整个行业前进，就市场规律而言，重组胶原蛋白在未来的发展空间无疑是广阔且长远的。
范代娣教授（巨子生物首席科学家）能做出重组胶原蛋白，是源于不断地研究和实验。重组胶原蛋白前期的构建至关重要，只有完成这一步骤，才能通过合成生物学技术快速实现重组胶原蛋白的打造。但构建异常困难，0-1的探索会耗费大量的时间和投入，这是科研的必经之路。我们的研发开始得非常早，在2000年企业创立以前，范代娣教授已经研究胶原蛋白多年。直到今天，我们依然在针对这个领域开展研究和创新。巨子生物之所以最近几年崛起，一是因为我们的科研进展到了一定的程度，二是得益于行业发展的红利。我们获得了行业的认可和一些奖项，包括首个“重组胶原蛋白发明专利奖”“中国专利金奖”以及国家为奖励科技发明设立的奖项“国家技术发明奖”二等奖，我们也是业内唯一一个同时获得“中国专利金奖”和“国家技术发明奖”二等奖的企业。此外，巨子生物也是全球首家实现量产重组胶原蛋白护肤产品的企业。去年，我们参与起草了中华人民共和国医药行业标准《重组胶原蛋白》，这也是重组胶原蛋白首个医药行业标准，能够帮助行业更规范地、科学地发展。
巨子生物可以生产超40种重组胶原蛋白分子，是目前行业内数量最多的，且与人体胶原蛋白氨基酸序列100%一致。
而巨子生物能做全长α链，目前也只有我们能做出来。至于功效片段和功能片段组合，很多企业也能做，但整体来看，全长链和功效片段这两块目前还是以巨子生物为主导。线下渠道方面，今年我们有了一个质的飞跃，现在已经和全国1400多家公立医院、约2200家私立医院合作，并且覆盖了全国各区域共10万家药店。线上我们也针对性地在天猫、抖音、京东等平台，布局了可复美、可丽金、可预、可痕等品牌的销售板块。巨子生物的核心成分目前分为两部分，一是重组胶原蛋白，二是稀有人参皂苷。重组胶原蛋白方面，我们用大肠杆菌、毕赤酵母、酿酒酵母技术等发酵体系多条腿走路，更加安全、高效、科学地制备重组胶原蛋白，在护肤品上通过专研技术实现保湿、修护、抗皱等不同功效，不断推出终端产品帮助消费者解决肌肤问题。
稀有人参皂苷有抗肿瘤、降血糖、降血脂、抗抑郁等优秀的功效。针对这个成分，我们又有两个方向：一是开展抗肿瘤药的研究，二是把它应用在特殊医学用途配方食品里。未来，相信重组胶原蛋白将占领消费者心智高地，撬动品牌未来格局。
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