【课程背景】
中国改革开放40多年，至今还是粗放式管理模式，因为中国还没有经历完成的经济周期，也就是说中国还没有经历真正的金融危机，中国的经济周期还没有闭环，2020年的黑天鹅事件就能证明短期主义的企业都死了，长期主义有奋斗精神的企业都挺过去了，而且活的很好。
伴随着国内经济的发展，各个行业的领军企业发展得越来越好，同时领军企业也认识到了战略规划和战略管理的重要性，成立相应的战略部推动战略规划，帮助公司制定战略方向和把握战略机会点，并有效指导公司的业务运营。
解密华为经营管理训战营线上课，主要包括战略管理DSTE、营销交付LTC、产品研发IPD、人力资源、财经管理等5大模块10位专家24门课程。
培养系统经营型人才，打造不依赖于人的端到端的流程型组织，实现从马车到动车的转变。
— —《华为基本法》
什么是“经营型人才”？
“经营型人才” 是指以“商业成功”为目标，具备系统思考能力（决断力、理解力、执行力、与人连接力）和具有丰富实战经验的人（取于州郡的宰相 , 发于卒伍的猛将），且通常是某领域、某岗位的专家。
纵观华为的发展历史正是由一群群在战略、营销、产品、财经、人力资源等不同领域不同岗位上的经营型人才组成了一批批的使能团队，成功的帮助华为进行一次次的管理变革，同时使得企业内部良将如潮。
“经营型人才”的价值？
华为多年来的管理经验告诉我们，【满足客户需求，为客户创造价值是企业存在的唯一理由】对于企业而言，方向大致正确、组织始终充满活力是一条亘古不变的康庄大道；而只有具备经营能力的人，才能使得企业始终朝着以客户为中心、以目标为导向的方向前进。
如何成就“经营型人才”？
企业在发展的进程，始终围绕以客户为中心、以目标为导向，来展开一系列经营活动，我们深信：
客户需求牵引战略方向”
“战略决定价值创造流程”
“价值创造流程需要组织适配”
“组织适配需要能力支撑”
为此，我们联合前华为专业领域的资深专家，全面且系统的解读华为经营管理，培养“经营型人才”
10位不同领域的资深专家领衔亲授
聚焦企业发展的3个关键要素
围绕经营管理的4个关键视角
平衡组织发展的5大核心维度
24门实战赋能课程夯实经营型人才的成长之路
【课程时长】
课程总时长为19小时33分钟
【课程数量】
全部24门课程
【课程目的】
一家企业如果不能虔诚的以客户价值为导向，就难以确立可持续发展的企业战略和业务目标，任何高大上的愿景不过是利己者的粉饰，一时商业模式的成功也终将是过眼云烟。
【课程模块】
全模块课程，包括战略管理、营销交付、产品研发、人力资源、财经管理等5大模块全部课程。
【课程内容】
【具体内容如下】
模块一：华为战略管理DSTE：从战略洞察到执行
【以客户为中心、以目标为导向的战略管理体系建设】
1.1 华为战略体系建设与战略洞察
【分享专家：汪老师 课程时长：00：49:05】
01 管理的本质
02 什么是战略管理
03 华为怎么做？（2010年前/后）
04 什么是战略机会点？
05 市场洞察&战略洞察（五看）
06 战略机会点的输出
07 案例分享
1.2 华为战略规划（SP&BP）
【分享专家：汪老师 课程时长：00：50:41】
01 输出机会点并判断机会点的优先级
02 业务设计能帮助企业有效抓住机会点？
03 战略控制点的5种类型
04 中长期战略规划（SP）模板提纲
05 未来3年的发展战略案例分享
06 SP和BP的关系
07 年度业务计划的BP的流程框架
08 年度业务计划（BP）模板提纲
09 年度目标执行
10 行动计划汇总表
1.3 华为战略解码（BEM）
【分享专家：汪老师 课程时长：00：47:37】
01 确定组织绩效目标之战略解码
02 核心原则：价值创造决定价值分配
03 价值驱动因素树状图如何与组织KPI相挂钩？
04 组织KPI案例分享
05 业务领先模型BEM
06 BEM战略解码“六步法”
07 SP战略解码案例分享
08 BP战略解码案例分享
模块二：华为营销交付LTC：从线索到回款
【营销组织能力提升】
2.1 从线索到回款的LTC流程
【分享专家：张老师 课程时长：00：46:46】
01 为什么需要端到端的LTC？
02 什么是端到端的LTC？
03 支撑LTC流程体系良好运作的组织？
04 中小企业如何开展LTC流程变革？
2.2 客户关系是第一生产力
【分享专家：张老师 课程时长：01：02:27】
01 为什么需要“客户关系管理”？
02 什么是“客户关系管理”？
03 “客户关系管理”的套路
04 LTC流程中的“客户关系管理”
05 总结：客户关系管理的核心价值
2.3 以客户为中心，以目标为导向的解决方案销售
【分享专家：张老师 课程时长：01：02:56】
01 为什么需要“解决方案销售”
02 “解决方案销售”难不难？
03 “解决方案销售”基本方法
04 “解决方案销售”在LTC流程中的位置
05 总结：立足当下，布局未来
2.4 销售业务突破路径设计及最佳销售策略制定
【分享专家：曾老师 课程时长：00：43:07】
01 销售业绩的三层解构
02 营销管理者的六大职责
03 业绩突破路径的设计逻辑
04 重新定义销售策略的内涵
05 最佳销售策略制定四四法
2.5 销售漏斗的构建及应用
【分享专家：曾老师 课程时长：00：38:30】
01 销售漏斗的定义和应用场景
02 四类角色对销售漏斗的期待
03 销售漏斗构建的过程和要点
04 销售漏斗构建后的应用推广
05 销售漏斗对销售和管理作用
2.6 销售指标体系设计及绩效辅导
【分享专家：曾老师 课程时长：00：36:18】
01 重新定义销售绩效管理
02 业绩指标的分类及设计
03 制定策略的指标和目标
04 设计关键活动指标目标
05 赋能导向进行绩效辅导
模块三：华为产品研发IPD：从需求到产品实现
【IPD综述】
3.1 以客户为中心、以目标为导向、流程为基础、闭环的集成产品开发管理体系
【分享专家：孙老师 课程时长：00：50:35】
序 IPD核心业务体系课程介绍
01 IPD核心理念
02 IPD业务框架解析
03 谁来执行——IPD重量级团队
04 IPD主业务流程
05 IPD如何衡量研发的绩效
【做正确的事】
3.2 IPD核心业务——产品管理
【分享专家：孙老师 课程时长：00：50:23】
01 产品管理的概念
02 产品管理体系的整体框架
03 市场管理及产品规划流程
04 路标开发流程
05 任务书开发流程
06 产品经理能力素质模型和绩效考核
3.3 IPD核心业务——需求管理
【分享专家：孙老师 课程时长：00：50:31】
01 需求管理常见的问题及价值
02 IPD下的需求管理
03 需求管理体系全景图
04 需求管理的主要阶段及关键活动
05 需求分析和管理的团队
06 案例分享
【正确的做事】
3.4 IPD核心业务——产品研发管理
【分享专家：孙老师 课程时长：00：45:24】
01 华为研发管理流程框架
02 技术管理怎么做
03 研发过程管控怎么做
04 人力资源管理
05 典型的组织结构
【保障正确的做事】
3.5 IPD核心业务——全面质量管理
【分享专家：孙老师 课程时长：00：52:22】
01 华为质量体系演进的四个阶段
02 质量管理的八项原则
03 华为全面质量管理体系框架
04 质量方针
05 质量成本
06 管理评审
07 质量文化建设
08 研发质量管理实践案例分享
3.6 IPD核心业务——产品线组织模式与投资组合运作管理
【分享专家：孙老师 课程时长：00：47:04】
01 产品线组织模式特点和建设原则
02 产品线投资组合运作体系（重量级团队决策机制、会议运作及报告体系、财务管理、绩效管理）
模块四 华为人力资源管理HRM——支撑企业商业成功的人力资源管理
【华为激励管理】
4.1 组织活力的源泉——多元化的激励机制
【分享专家：卞老师 课程时长：00：38:40】
01 通过多元化激励，让组织充满活力
02 企业激励的十大难题及解决方法？
Ø 为什么企业的规模效益总上不去，薪酬成本下不来？
Ø 为什么优秀人才进不来，能干的人留不住，平庸的人出不去？
Ø 为什么企业的目标下不去，增长上不来？
Ø 为什么老业务发展不起来，新业务又没有人干？
Ø 为什么人均薪酬再涨，人均产出总在降？
Ø 为什么工资只能涨，不能降？
Ø 为什么团队协作差，内斗内行，外斗外行？
Ø 奖金：立体作战。业绩双算，分灶吃饭，自我激励
Ø 为什么执行力差，重点工作不落地？
Ø 为什么前线吃紧，后方部门紧吃？
Ø 为什么员工斤斤计较，一切向“钱”看？
03 总结
【华为绩效管理】
4.2 华为化战略为行动的绩效管理体系建设
【分享专家：宝老师 课程时长：00：54:15】
01 90%的公司战略无法得到有效执行
02 战略执行面临的痛点（诺基亚案例）
03 为什么需要战略解码？
04 个人绩效目标的形成过程
05 战略解码的原则
06 绿皮火车和动车组
07 绩效目标的跨部门协同
08 组织绩效管理循环
09 月度经营分析闭环管理
4.3 激活组织的价值链管理价值
【分享专家：宝老师 课程时长：00：55:09】
01 价值链管理框架
02 战略到执行的业务领先模型（BEM）
03 战略解码的框架
04 组织绩效与个人绩效管理
05 华为价值创造的框架（示例）
06 个人绩效目标制定与沟通
07 个人绩效管理载体：员工PBC
08 价值评价：组织绩效评价方法
09 价值分配：绩效考核结果应用
10 奖金的生成及分配管理机制
11 奖金分配的理念
【华为干部管理】
4.4 聚焦商业成功的干部队伍建设
【分享专家：许老师 课程时长：00：50:03】
01 干部的价值定位
02 干部管理三要务
03 干部继任管理（TSP计划）
04 干部任命管理（AAD计划）
05 干部在岗管理（监察、流程）
【华为HRBP实践】
4.5 支撑业务发展的HRBP体系建设
【分享专家：许老师 课程时长：00：53:26】
01 业务战略对HR提出的新挑战
02 HRBP与HR到底有哪些差异
03 华为HRBP的转型之路
04 HRBP的关键定位
05 HRBP的关键思维
06 HRBP的关键技能
模块五：华为财经管理FM——支撑企业商业成功的财经管理
【华为全面预算管理】
5.1 基于战略的全面预算管理
【分享专家：石老师 课程时长：00：39:35】
01 谁应该对经营结果负责？华为成长背后的经营逻辑告诉你
02 经营目标如何设定？全面预算支撑战略落地，目标围绕战略展开
03 各部门如何定位？“责任中心”管理体系，支撑“力出一孔，利出一孔”
04 如何管控经营过程？“三驾马车”确保经营目标可管理、可预测
【华为财务数字化】
5.2 财务数字化转型助力企业经营
【分享专家：石老师 课程时长：00：44:20】
01 数字化转型背景
02 数据汇聚：数据从哪里来?
03 数据增值：数据如何用?
04 转型的基础：组织级人才05 转型背后的变革管理
【华为应收账款管理】
5.3 企业血液：应收账款管理
【分享专家：黎老师 课程时长：00：48:42】
01 考核指标体系（案例解析）
02 全流程应收管理（信用管理、条款管理、销售融资、争议管理）
【华为财务共享中心体系】
5.4 标准化、统一化的财务共享中心建设
【分享专家：谢老师 课程时长：00：55:02】
01 财务转型的必要性
02 财务职能转型
03 财务共享管理思路
04 财务共享服务的特点
05 财务机器人（RPA）的应用
06 财务集中VS共享服务
07 财务共享服务的收益
08 财务共享服务组织实施方法论
09 财务共享服务中心人才培养
【课程形式】
线上24门课程视频+课件+工具+华为8本专业书籍（一套）+企业专属微信互动学习交流群
【课程费用】
价格：4980元
【课程评价】
【适合对象】
本学习方案适合对象：企业老板、创始人、董事长、总经理、总裁、CEO及其经营团队成员。
瀚仁咨询一家项目合伙制的公司，同时也是一家汇集世界一流咨询机构的从业人员构成，均具备20多年以上的咨询经验，团队整合了华为、阿里、IBM，埃森哲等国际一流公司与国际一流咨询公司的体系化落地经验与方法，是国内首家以业绩有效持续增长为目的的咨询公司。
