【深度变现，让天下没有难变现的生意！】第1464篇原创文章
天才不需要理论，但理论需要天才！
在传统品牌营销中，有两个概念：
1、品牌资产
品牌资产就是大众谈论品牌时的口语原话。
这里有三个要点：是大众、是口语、是原话。
2、营销动作
在营销动作中，做任何一件事，一个创意、一个设计、一个活动，都要问自己：能不能形成资产？能不能保护资产？能不能增值资产？
能，就坚决投资重复！
从第一天投下的第一分钱开始，每一天花的每一分钱，50年后都持续产生利息。
所有的营销动作， 目标成果都是为了积累品牌资产，
所以能积累品牌资产的动作就做，分散品牌资产的动作千万不能去做。
【晁天王品牌7C理论】
1、超级命名：小丫改成大丫试试；
2、超级符号：傍上大款的快感；
3、超级口号：卖功能、卖情感还是卖文化？
4、超级角色：秦琼、尉迟敬德和海瑞；
5、超级歌谣：你爱我啊我爱你；
6、超级包装：摆上货架就开卖；
7、超级宣传：谎言重复百遍成真理。
本次就用【品牌7C理论】来分析研究案例：新东方烹饪。
此“新东方”不是俞敏洪的那个新东方。
而是一家专门教烹饪，培养厨师的培训机构。
一、超级命名：小丫改成大丫试试
能在超级命名里体现的，就不要再用超级口号、超级宣传体现。
命名为：新东方烹饪。
二、超级符号：傍上大款的快感
一个新的品牌，怎么能让用户熟悉、信任呢？
方法之一就是把这个新品牌和用户本来就熟悉、本来就信任的符号嫁接起来。
超级符号就是让一个全新的品牌，把用户本来熟悉、本来信任的符号私有化，这样就成了用户的老朋友。
熟悉带来信任，信任带来成交！
厨师的标志性符号是：厨师的帽子。
那怎么把这个公共符号私有化，成为新东方的专属超级符号呢？
东方，东方，
东方有国宝熊猫。
两者一组合，自然得到了“戴厨师帽子的国宝大熊猫厨师长”
三、超级口号：卖功能、卖情感还是卖文化！
超级口号的创作方法非常简单， 绝大部分的超级口号都是把：
1、品牌名；
2、动词；
3、购买理由（痛点，或者爽点）。
这三个要素组合起来，再选择合辙押韵，朗朗上口的口语，基本上就可以达到目标了。
至于什么：要包括“购买理由、购买指南、购买指令”之类的方法，你其实听了还是不知道创作。
象这些把简单事情复杂化的，听听就行了，当真你就被忽悠瘸了。
这里给的超级口号是：学厨师，新东方烹饪。
四、超级角色：秦琼、尉迟敬德和海瑞
中国门神的形象自从唐代以来就是秦琼和尉迟敬德，后来到了明朝，海瑞曾经短暂地客串过一段时间。
建设一个超级品牌也是一样，也要打造一个自己的超级角色。
这个超级角色可以是时下当红的明星，也可以是专属自己品牌的卡通、真人、动物等形象。
但当红明星一不留神就会爆出让人吃惊的大瓜出来，比如（你知道的，那谁谁谁！）
所以，从积累品牌资产的角度来看，还是要有自己的超级角色。
熊猫厨师长。
这个熊猫厨师长是要出席各种活动，会议要有自己的专属位置的。
五、超级歌谣：你爱我啊我爱你！
蜜雪冰城的超级歌谣“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜！”，你听过吗？
据说这首超级歌谣已经播放了有600多亿次。
超级歌谣不是自己去新创作一首歌曲，现在信息爆炸，你创作的歌曲谁记得住啊！
而是要找到大众头脑中本来就熟悉，本来就耳熟能详的旋律，你听到就能哼唱，只是一时想不起来在哪听过。
然后配上私有化的歌词，这样就形成了自己品牌的超级歌谣。
象蜜雪冰城的超级歌谣就用的是1847年（距今已经快200年了），美国作曲家史蒂芬·福斯特所写的极具美国南部风格的经典乡村民谣《Oh! Susanna》。
（略）
六、超级包装：摆上货架就开卖
产品是购买理由。
包装就是放大购买理由。
（略）
七、超级宣传
宣传，就是思想对思想的战争。
品牌传播的一切动作都是对用户进行宣传。
品牌宣传战，就要抓住宣传的本质：重复、重复、再重复！
1、宣传策略
（1）继续占据制高点宣传
同样的一个品牌宣传画面，在中央电视台播，那叫牛逼！
在分众传媒的电梯广告里看到，那叫精准！
如果在电线杆上看到，那叫治SEX病的江湖游医！
（2）继续超级口号宣传
超级口号一旦形成，不要轻易换。
（3）继续不间断宣传
做品牌宣传要“随风潜入夜，润物细无声”。
不要“疾风暴雨波尔卡”。
要选择持续不断地作宣传，而不是在短时间内狂轰烂炸，这里最典型的反面案例就是恒大冰泉矿泉水。
2、15秒电视广告宣传片
15秒电视广告片的创作目标成果：
（1）记住品牌名字；
（2）记住产品样子；
（3）给人购买理由；
（4）积累品牌资产。
最高目标成果就是：让一个第一次听说这个品牌的用户，看了15秒广告后，不但注意到这个品牌，而且还愿意掏钱购买这个产品。
15秒广告词，重点是重复、重复、再重复！
（略）
3、多打硬广，少打软广
（略）
4、终端宣传
周边：先从不花钱的自媒体开始
5、固定宣传
6、礼品宣传
（略）
一键转载到朋友圈或群，不需要申请版权许可！
请一定相信我：我所说的每一个标点符号，你都要怀疑！
【深度变现 知行合一 日日不断 滴水穿石】
