我是一名建筑行业的员工，在我的工作岗位上每天做着重复的工作内容，每天在工作中消耗着时间，但是工资却是一般的水平。虽然每个月拿着固定的工资，但是对未来却没有什么规划，不知道未来要做什么，也不知道该往哪方面发展。这就是大多数人在建筑行业的现状。
在这样一个大环境下，很多人都不敢迈出第一步去学习。很多人也因为看到了这种情况而放弃了自己。我也是一个其中之一，我对未来没有规划，但我还算是一个有上进心的人。于是我开始慢慢接触一些新东西，看一些书和视频来提升自己。
通过不断地学习和努力，在2019年12月的时候我发现了一个机会：跟张琦老师学做销售！
一、销售是一种能力
我们以前都说要提升自己的能力，但是对于很多人来说，提高能力的途径太多了。比如学习，比如看书，比如听课……但是这些方法都太慢了。张琦老师在讲销售课程之前给我们做了一个测试，她发现大多数人在听完课程后都无法提升自己的销售能力。
而张琦老师为了帮助更多人提升自己的销售能力，在他的课程中设置了各种游戏和活动来帮助大家提升自己的销售能力。他还把每个游戏和活动都变成了可以实操的内容。这样一来，不仅可以让我们快速提升自己的销售能力，还可以让我们在最短的时间内得到最好的结果。这样我们就可以将更多的精力和时间用来做其他事情。所以我决定参加张琦老师《销售高手》课程，并加入了这个团队。
二、销售需要不断学习
从我入行到2021年，我也经历了很多次的销售低谷。在我最低谷的时候，我也遇到过一些贵人。他们帮助过我，鼓励过我，让我重新鼓起勇气。
而在这些人中，给我印象最深刻的就是张琦老师。从接触到学习，再到现在的收获。他一直都是以最真诚的态度去帮助我们这些学员。
张琦老师当时就教我们如何去调整自己的心态，如何去对待每一位顾客，如何去和顾客沟通等等。
同时张琦老师还教我们很多关于销售的技巧。比如：怎么去挖掘客户需求、怎么跟客户沟通、如何去吸引客户、如何让客户信任你等等。
现在想想自己之前遇到的困难和挫折，简直就是小儿科。张琦老师不会因为一些小事而影响自己的心态，她也永远以一种积极乐观的心态去面对每一天。
三、销售需要了解人性
作为一名销售人员，只有了解人性，才能抓住客户的心。才能让自己成为一名优秀的销售人员。
四、销售需要做好规划
既然选择了这条路，就要把这条路走下去，不要半途而废。
我们的销售工作也是这样，我们在刚开始做销售的时候，不要想着一口吃个大胖子，要从小事情做起，从一点一滴的积累开始。当然我们也要掌握方法。张琦老师给我们讲了很多技巧，比如：要有对目标客户的了解、对客户需求的分析、对自己产品的了解等。这些都是需要我们在销售过程中慢慢积累的。
销售工作需要做好规划，规划自己的职业生涯。比如你现在做建筑行业，那就不要想着换工作了，而是把销售当作自己的职业规划去发展。刚开始你可以先从建筑行业做起，通过不断地学习和积累经验，再慢慢转向其他行业。只有这样才能实现财富自由！
五、销售需要懂得坚持
坚持是销售中很重要的一点，无论做什么事情都要懂得坚持，只有这样才能获得成功。
我从一个什么都不懂的小白，到现在已经成为一个对自己销售能力有自信的人了。我相信在这条路上，我一定会遇到很多的困难和挫折，但是只要我坚定信念，一定会成功！
现在我又返回来从事老本行，但是不间断的销售工作也已经坚持了3年有余，虽然当时刚刚开始才一点点收入，但是我相信只要能一直坚持下去，未来一定会越来越好。我坚信跟着张琦老师学习是最正确的选择！
我坚信通过自己的努力和坚持可以让自己在销售行业的道路上越走越远！
最后送给大家一句话：“不是所有人都有机会从事销售这个行业的，你要想清楚自己是否适合做这个行业，你要想清楚你是否有能力做好销售这份工作”。如果你也想成为一个优秀的销售人员，那就行动起来吧！只要坚持下去一定会有收获。
六、销售需要学会调整心态
第二天，我又去拜访他。当你遇到这种情况的时候，不要急于去解决问题，而是要先调整好自己的心态。因为当你的心态调整好以后，你再去处理问题会更加得心应手。所以当我们遇到问题的时候，不要急躁，也不要慌。先去思考解决问题的方法，再去做行动。
这就是我今天给大家分享的内容了。希望对你们有帮助。如果大家觉得我说的有用的话可以点赞收藏转发哦！
七、总结
1、找准一个平台，把自己的优势发挥到最大，并努力付出。
2、保持学习的习惯，只有不断地学习才能让自己的思维跟上时代的脚步。
3、坚持做一件事情，无论过程多么艰难，也要坚持下去。
4、如果想要成长和发展，就要去找到那个能让你快速成长和发展的平台。
5、相信自己，无论结果如何，你都是最棒的！
6、让自己变得更好才是解决一切问题的关键。
7、做销售就要不断地去学习新知识和新技能，才能跟上时代的步伐。
8、不要相信天才只有1%，我们大部分人都是普通人。但我们可以通过努力把普通人变成天才！
9、在一个行业里面做到顶尖的位置是很难的，但是只要你愿意坚持下去就有机会成为顶尖的人物。
10、机会都是留给有准备的人，很多东西只有当你真正拥有了之后才会发现它原来是那么地简单！
11、不要把时间浪费在抱怨上，不要把时间浪费在后悔上。如果你真的想做一件事，那就去做吧！只有迈出第一步才能知道自己适不适合做这件事！而当你去做了之后你就会发现原来没有想象中那么难！
