出海观察|7月企业出海意向观察报告——越南、泰国延续高频,中国香港及中东方向呈现多元意向

摘要：本报告基于2026年7月政经事（Roadlink GLB）企业出海测算数据中已完成结构化整理的部分记录形成，重点观察企业出海诉求、行业结构、目标市场选择及企业补充填写的意向市场变化。需要说明的是，平台月度原始测算及服务触达规模高于本文的结构化观察范围，以下比例仅反映本次已整理数据的结构性特征，不代表7月平台全量数据比例，也不作为企业主体数量统计。

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数据说明与观察口径

本文采用的是7月出海测算数据中已完成结构化整理的部分记录。主要字段包括企业规模、行业、出海诉求、测算目标国家或地区，以及企业补充填写的意向市场。报告不披露联系人、电话等个人信息。比较4月至7月变化时，重点看方向和结构，不把每一个月的比例视为绝对结论。

出海诉求：市场拓展占比最高，

企业更关注客户和渠道

本次观察数据中，市场拓展占87.2%，仍是最主要诉求；技术合作占7.7%，成本优化和品牌国际化各占2.6%。从企业表达看，7月需求更直接集中在寻找新增市场、客户资源和渠道机会。

与6月成本优化和技术合作诉求较为突出的情况相比，7月呈现出更强的市场进入特征。这说明本期企业更希望先找到市场入口，再进一步解决本地合作、付款、交付、合规和售后等问题。

图1：7月企业出海诉求分布

从4月至7月连续观察看，市场拓展在各期数据中始终占据主要位置，5月较高，6月回落，7月重新上升；成本优化和技术合作在6月相对突出，7月有所回落。这个变化提示，企业出海诉求会随外部环境、行业结构和客户线索变化而波动，但订单、渠道和新增市场仍是贯穿各期的重要需求。

图2：4月至7月企业出海诉求阶段变化

企业规模：中小企业占比高，

服装设计要更重视可落地性

本次观察数据中，中小企业占比为100.0%。这一结果与4月、5月中小企业占比较高的情况方向一致，但与6月大型企业相关记录增加的情况不同。由于本文仅看已整理数据，不能据此判断大型企业出海需求下降。

中小企业通常对新增订单和区域市场较为敏感，但在海外合规、渠道筛选、回款安排、本地合作和持续运营方面准备不足。因此，面向这类企业的服务不能停留在“推荐国家”，还要进一步帮助企业确认进入方式、成本边界、合作方可靠性和后续执行路径。

图3：4月至7月企业规模阶段变化

行业结构：制造业占比靠前，

工程基建和服务业继续出现

从行业分布看，制造业占41.0%，是本次观察数据中占比最高的行业；工程基建占12.8%，服务业占10.3%；消费品、新能源和跨境电商各占7.7%。人工智能占5.1%，数字科技、医疗健康和农业食品各占2.6%。

制造业企业主要指向越南、泰国等东南亚市场，说明制造业出海仍围绕订单承接、渠道进入和供应链协同展开。工程基建更多关联沙特、埃及等项目型市场，也涉及德国、法国等技术合作方向。服务业则更多关注中国香港和新加坡，体现枢纽市场在服务型企业出海中的持续作用。

图4：7月企业出海行业分布

从4月至7月变化看，制造业在5月占比较高，6月下降，7月再次上升；工程基建整体较为稳定；人工智能在5月、6月相对活跃，7月回落；新能源在6月较高，7月有所下降。整体看，7月更突出制造业和现实市场拓展需求。

图5：4月至7月重点行业阶段变化

目标区域：越南、泰国延续

高频，中东市场保持项目吸引力

按目标市场出现次数统计，东南亚占59.0%，仍为首位；中东及北非占23.1%；欧洲及欧亚占12.8%；港澳台占5.1%。从单一市场看，泰国、越南出现频率最高，沙特、德国、印尼、新加坡、中国香港、阿联酋和埃及也较多出现。

东南亚的高频出现主要来自制造业、跨境电商、消费品和部分成本相关需求。中东及北非更多承接工程基建、新能源、医疗健康、人工智能和品牌国际化等方向。欧洲及欧亚虽然低于6月，但仍与技术合作、制造业升级和高标准市场进入相关。

图6：7月目标区域分布

图7：7月重点目标市场分布

从4月至7月看，东南亚一直是最重要的目标区域，6月阶段性回落后，7月再度上升；欧洲及欧亚在6月抬升较明显，7月回落；中东及北非整体保持在两成以上。区域功能并没有发生根本变化，变化更多来自企业当期对市场拓展、成本控制、技术合作和项目机会的不同侧重。

图8：4月至7月目标区域阶段变化

意向市场：香港较集中，

个别方向更分散

企业补充的意向市场值得单独观察。在填写该字段的记录中，港澳台相关方向占50.0%，其中中国香港出现频率最高；东南亚占22.7%，中东及北非占9.1%，亚洲其他占9.1%，欧洲及欧亚和非洲其他各占4.5%。

这一结果说明，企业在测算结果之外，往往还会带入自身已有资源、客户来源或初步判断。例如，部分企业补充填写了中国香港、泰国、越南、伊朗、坦桑尼亚、吉尔吉斯斯坦、土耳其等方向。对于服务机构而言，这些信息不是简单的“最终目的地”，而是需要进一步核验和校准的线索。

尤其对伊朗、坦桑尼亚、吉尔吉斯斯坦、土耳其等相对特殊或风险差异较大的市场，建议企业先做制裁合规、支付通道、物流路径、合同履约和本地合作方尽调，再决定是否进入。

外部环境提示：机会仍在，

但进入门槛提高

7月企业关注的几个方向，背后都对应着不同的外部约束。中东市场机会较多，但项目真实性、付款节点、物流安全和合作方稳定性需要提前核验；东南亚市场承接能力较强，但企业也要关注成本变化、本地配套、用工和税务安排；欧洲及欧亚方向更强调技术、认证、标准和合规准备。

对企业来说，当前出海不是简单选择一个热门国家，而是要把市场机会、客户线索、成本结构、合规要求和执行能力放在一起判断。对服务机构来说，报告中的比例变化可以帮助识别需求，但真正的服务价值在于把这些需求转化为可执行的进入路径。

对企业的行动建议

制造业企业关注越南、泰国时，应优先明确客户渠道、供应链配套、用工规则、税务安排、售后服务和本地合作方选择。

工程基建、新能源和医疗健康企业关注中东及北非市场时，应重点核验项目真实性、合作方资质、付款节点、合同结构、现场交付能力和争议解决机制。

服务业、跨境电商和消费品企业关注中国香港、新加坡及东南亚市场时，应把渠道、品牌表达、平台运营和客户服务体系放在同等重要的位置。

对已填写补充意向市场的企业，建议在测算结果基础上再做一次校准：确认该市场与行业需求是否匹配，评估已有资源是否真实可用，识别制裁、支付、物流、认证和税务风险，并形成一份可执行的进入路线图。

总体来看，7月已整理数据反映出几个比较清晰的信号：市场拓展占比高，制造业和东南亚方向仍然突出，中东市场继续保持项目吸引力，中国香港在企业补充意向中出现较多。与6月相比，成本优化和技术合作占比有所回落，但企业实际关注的市场并不单一。

对企业而言，下一阶段出海不宜只看测算结果，也不宜只依赖已有机会线索，而应在两者之间做校准。对研究和服务机构而言，连续观察的价值正在于识别企业出海从市场热度、产业路径到实际计划之间的差异，并据此设计更有针对性的服务。

本报告基于政经事（Roadlink GLB）部分企业出海测算数据形成。测算解决的是企业“往哪里去”的第一步，而真正决定出海成效的，是后续市场研判、资源对接、合规风控和落地执行。依托政经事（Roadlink GLB）平台与深圳市走出去战略合作联盟资源网络，可进一步为企业提供市场分析、路径设计、专业机构链接、海外资源对接及落地支持。