旭说会展，皆为原创
——只为适用人群提供阅读素材——
当我敲下这个题目的时候，我的助理笑道，这么荒唐的话怎么会出自您的口？我也笑了：“你是想说无法无天吧？虽然明知既定游戏规无法改变，但也难以阻挡我说几句痛快话。”
于是我停下笔（实际上是停下手指头），把我的一些想法先跟他说了一遍。听完之后助理脸色凝重，突然说道：“旭总，得罪人的文章我来写。”
所以这篇文章主要是助理小李子整理的——中午给他加个鸡腿吧。
正文：
我们干了十几年展会，接触的政府展会恐怕得超过200个。旭总之前呆的那家主办机构，高峰时候一年接六十来个，整个集团近500号人，几乎一大半都扑在政府展上。没办法，政府展赚钱。
是个人都知道，我们接政府展是要走招投标流程的。
话说金额大于50万就得这么干。而我们承接的政府展合同金额（单个标的）从一百万多到两三千万，更要这么干。这是要求，不是我们想怎么样就怎么样。
当然，政府采购除了公开招标方式，还有邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价以及国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式。
而我们会展公司接政府项目，走的基本是公开招投标流程。
公开招标有公开招标的好处，首先一个就是保证它的透明度和公正性，适合更多公司公平参与竞争，最后为甲方选出一个最优合作伙伴。
实际上这是句废话。
至少在会展这个行业，是句废话。
为什么呢？
会展这个行业有自己的特性。公开招投标未必是最好的做法，也未必真的能够最大限度保障政府展会成功举办。
会展企业有很多类型，有主办机构（自己有IP），有承办机构（会务公司），有服务机构（相关配套服务公司，包括设计搭建、科技服务、会展场馆等等）。
能够承接政府展的公司，我们一般指的是主办机构——他们自己手里有一些品牌展会，有参展企业资源和观众资源，由他们来承办，自然有很大优势。
当然，也有一些会务公司，手里一个展会也没有的那种，有时候也会参与一些招投标。
以上说的是招投标里的“主项目”标的。下面说说“子项目”标的。
有些政府展涉及到展会服务板块，会把主项目拆分开来，单独拿出来招标的，除了招展招商服务（大头）之外，还会涉及设计搭建、品牌推广什么的，那么相关的公司也会参与进来。
这么一看，能够参与招投标的公司就太多了，什么品质的都有，真正是应了那句成语——良莠不齐。公开招投标的结果是容易“打群架”——价格战。
一些聪明的甲方当然很聪明（废话文），他们会设置很多条款，比如注册资本多大啊，参与的这个公司手里得有多少个自办展会啊，规模多大啊，是不是UFI啊什么的，尽量阻止一些没有实力的公司参与进来。有一些甲方甚至还会为早就相中的参与者量身订制一些条款——当然，这些条款都是这些公司自己提的建议，净往自己占优势的地方说。
所以这么一来，也很难确保它的公平公正，更不要提什么“透明”。
什么是“透明”？
对于政府展来说，最大的“透明”就是：哪些公司不错，哪些公司不行，想让什么公司来接，其实大家都心知肚明，但都不好意思说出口，没办法，那就只能按章办事，走一走招投标流程。
走公开招投标流程的话，一些公司又来捣乱，故意压低价格。如果这个价格已经在不合理区间，或者说相对于优质的会展公司来说已经没什么利润，就会造成一个结果：
优质会展公司嫌没利润，不想干了；他们价格低，想干，干得了，他们就干吧。最后他们能干好吗？不能。
这种现象在设计搭建板块的招投标中特别明显。
而在招展招商板块，价格战虽并不明显，但招投标意义不大。
比如说，你想办一个机器人大会，明明知道就这么几家公司手里有这个类型的展会，也明明知道哪个公司办得最好，直接去谈就行了。
第一名谈不来，就谈第二名嘛。他们展会就摆在那儿，参展企业和观众资源就在展会里边，公司实力就在眼前，不用优秀的，难道用手里压根就没这个展会的吗？
所以，对于招展招商板块来说，单一来源采购是我们建议采用的最佳方式。
想要把这块做得公平公正，不是说给所有人机会就是公平公正，而是看这个甲方他的最终目的是什么？我们估计，大多数甲方都想把展会办得妥妥贴贴，办出效果，办出成果，对吧？他们都想选到最合适的服务机构、合作伙伴，是吗？
为了选出自己认为靠谱的服务机构，很多甲方在没有公开招投标之前都会考察很多会展公司，着重跟几家近距离洽谈。很多方案都是在招投标之前早就做出来了。在做方案之前，双方都有充分的沟通。
这说明什么？
说明甲方也怕出错，怕通过公开招投标还是选错服务机构，为了确保能够找到优质的服务机构，他们提前做了很多很多工作。
到最后确定就是哪家会展公司最合适，走公开招投标就是走个流程。为了彰显公平公平，还得偷偷摸摸。典型的形式主义。
可是万一还是出了岔子呢？万一有一些不优质的公司故意捣乱呢？选了他们，咱们是用，还是不用？
所以根本不用偷偷摸摸，直接光明正大地考察、洽谈，最后单一来源采购，无疑是政府展会选择服务机构的最佳做法。
有人担心，单一来源采购滋生腐败怎么办？
废话。公开招投标就不滋生腐败了吗？想滋生，哪里都能滋生。打着公开招投标的幌子，干着腌臜的勾当，这样的事还少？
我们不必担心打击腐败的事，这是司法监管部门的工作。再说，单一来源采购自然也有它的监管方法。我们只是摆明事实，指出哪条路径更适用于政府展会。
其实政府展的政府采购跟房地产有点像。
我记得王健林曾经说过这么一句话，我很赞同，他大概意思是：低价中标者太低级，我们早就放弃。招标不是本事，是没有办法的办法！议标才是本事，关键是要建立起自己的模块！
所以不应该机械化地操作政府展会，如果真想选对机构，把它办好，就不能太过墨守成规，应该敢于打破陈规，勇于创新，在不断的尝试中去寻找新路。
个人观点，仅供参考。
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